隨著Temu在北美市場的火熱突進，另一端的西班牙電商市場也正在迎來新的變革。近期，第三方數據機構data.ai公布的數據顯示，阿里巴巴旗下的新平臺Miravia已在西班牙電商App下載量排行榜上獨占鰲頭。盡管上線時間僅一年有余，但其日用戶活躍數、訂單數和成交量等關鍵指標已經遠超市場預期，展現出了驚人的市場潛力。然而這僅僅依靠下載量是無法判斷一個平臺的成功與否的，我們還需要關注其背后的定位、背景以及具體的運營模式。例如，為什么Miravia會選擇進軍西班牙市場？它的成功背后又蘊藏著哪些秘訣？讓我們一起來探討一下。

Miravia的成功并非偶然，其背后有著清晰的戰(zhàn)略定位和運營模式。與速賣通主要聚焦高性價比商品不同，Miravia更加專注于中高端市場，并強調本地化操作。通過品牌化能力的不斷提升以及包括供應鏈在內的本土運營核心能力打造，Miravia在西班牙市場已經形成了一股不可忽視的勢力。要想提升品牌化能力，除了自身品牌資產的提升之外，快速有效的手段便是引入大量知名品牌來提升平臺質感。值得一提的是，Miravia通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和創(chuàng)新型策略思考打開了市場格局，主要有兩種商家賬戶模式可供選擇：一種是面向商標注冊品牌商的品牌官方商店模式；另一種是面向西班牙本土賣家、零售商和分銷商的供應商模式商城賬戶。在這兩種模式下，Miravia成功吸引了眾多知名品牌入駐，包括國際大牌以及本土知名品牌。這使得平臺上的商品更加豐富多樣且品質有保障。另外值得關注的是部分中國跨境賣家的入駐這也驗證了平臺對優(yōu)質賣家的吸引力以及對品質管控的重視。這些賣家不僅帶來了優(yōu)質的產品和服務還帶來了豐富的市場經驗這對于平臺的長期發(fā)展來說無疑是非常有益的。此外Miravia還通過優(yōu)化用戶體驗、加強線上線下融合營銷以及提供個性化服務等手段不斷提升用戶粘性和滿意度從而實現了在西班牙市場的快速增長。

關于Miravia在西班牙市場的初步布局，這確實是一個很好的開始。但接下來的道路并不平坦，除了要驗證增長的可持續(xù)性之外，還需面對本土化的挑戰(zhàn)及其引發(fā)的一系列問題。Miravia的這段經歷或許也能給阿里巴巴帶來一些啟示，那就是在新的市場環(huán)境下，一個新的電商平臺應該如何穩(wěn)健地邁出第一步。

（配圖來源：圖蟲創(chuàng)意）

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