之前我曾涉足淘寶天貓的運(yùn)營領(lǐng)域，雖然未能取得顯赫的成績，但確實(shí)也積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在我看來，無論是運(yùn)營一個(gè)網(wǎng)站還是一家實(shí)體店鋪，正確的思路和策略都是相通的。

在現(xiàn)今的商業(yè)環(huán)境中，跨境電商貿(mào)易的主體正逐漸變小，跨境交易訂單也趨向于碎片化和小額化。特別是在小額碎片化貿(mào)易方面，雖然產(chǎn)品種類繁多，但面臨著海量產(chǎn)品難以選擇、物流成本高昂、通關(guān)結(jié)匯困難等一系列行業(yè)痛點(diǎn)。這些難點(diǎn)已經(jīng)成為了制約跨境電商發(fā)展的重要因素。

在我看來，跨境出口電商行業(yè)已經(jīng)開始涌現(xiàn)出一些外貿(mào)分銷的服務(wù)平臺(tái)，如Chinabrands、賽兔云倉、M2C供銷等。這些平臺(tái)能夠有效解決物流成本高昂和通關(guān)結(jié)匯難的問題。選品仍然是做跨境電商的首要任務(wù)。

關(guān)于選品，我們可以從兩個(gè)角度來考慮。第一個(gè)角度是選擇自己擁有獨(dú)特資源的品類，而另一個(gè)角度則是順應(yīng)市場(chǎng)大趨勢(shì)的品類。今天，我主要想談?wù)劵诳缇撤咒N平臺(tái)的選品策略。

在這些分銷平臺(tái)上，所提供的產(chǎn)品大多數(shù)都是處于紅海市場(chǎng)的產(chǎn)品，例如電子配件和服飾等。我們可以從市場(chǎng)大趨勢(shì)的品類出發(fā)，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行選品。

選品方法一：以網(wǎng)站為線索確定熱銷產(chǎn)品。

對(duì)于在淘寶等電商平臺(tái)上的商家來說，他們會(huì)通過觀察淘寶網(wǎng)的搜索框推薦關(guān)鍵詞和排行榜關(guān)鍵詞來了解當(dāng)前熱銷的產(chǎn)品。同樣地，在跨境電商領(lǐng)域，我們可以查看熱門跨境B2C網(wǎng)站的推薦關(guān)鍵詞，以及速賣通的Hot Searches關(guān)鍵詞來獲取熱銷產(chǎn)品的信息。我們還可以查看跨境網(wǎng)站上的新品和熱銷品列表。一些站外網(wǎng)站和博客也會(huì)整理熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)，為我們提供選品的參考。

選品方法二：關(guān)注社交網(wǎng)站的熱搜關(guān)鍵詞。

社交媒體在如今已經(jīng)成為了一個(gè)重要的信息來源。就像淘寶能夠根據(jù)微博、朋友圈的熱搜內(nèi)容快速反應(yīng)并推出相應(yīng)的產(chǎn)品一樣，我們?cè)诳缇畴娚讨幸部梢躁P(guān)注Facebook、Twitter、Pinterest等社交媒體上的熱搜關(guān)鍵詞。特別是像Pinterest這樣的圖片社交網(wǎng)站，在服飾類型方面分享較多，對(duì)于做服飾類目的商家來說非常有價(jià)值。

寫下這篇文章的目的主要是為了分享我的經(jīng)驗(yàn)和見解，如果我的分享能夠?qū)δ阌兴鶐椭?，那將是我最大的榮幸。如果不喜，也請(qǐng)勿噴。