根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在2021年第一季度市場(chǎng)收益增長(zhǎng)了60%，其中來(lái)自第三方賣家的服務(wù)收入更是達(dá)到了近五年的最快增長(zhǎng)速度。在這一季度，有85%的賣家通過(guò)亞馬遜實(shí)現(xiàn)了盈利，其中三分之二的賣家認(rèn)為疫情帶來(lái)了超出預(yù)期的收益。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和消費(fèi)者需求的差異化，賣家們也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

目前，亞馬遜平臺(tái)上的活躍賣家數(shù)量已達(dá)到190萬(wàn)。絕大多數(shù)賣家認(rèn)識(shí)到，僅僅提供符合市場(chǎng)需求的高質(zhì)量產(chǎn)品已經(jīng)不足以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。他們還需要掌握多元化的營(yíng)銷知識(shí)，了解亞馬遜的生態(tài)法則，并洞察消費(fèi)者在平臺(tái)上的行為習(xí)慣。通過(guò)運(yùn)用最佳的營(yíng)銷策略，提高品牌認(rèn)知度和用戶粘性，才能推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

特別是隨著廣告流量的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，自然流量正越來(lái)越受到賣家的青睞。在亞馬遜生態(tài)中，如何順應(yīng)亞馬遜搜索引擎算法的演變，讓產(chǎn)品能夠在合適的時(shí)機(jī)展示在消費(fèi)者面前，已成為賣家們的一大挑戰(zhàn)。這其中涉及到的A10算法，是亞馬遜搜索引擎的核心，它決定了產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名，以幫助消費(fèi)者找到最匹配的產(chǎn)品（Amazon.2021）。

A10算法主要關(guān)注“每次點(diǎn)擊所帶來(lái)的收益能力”（revenue per-click），同時(shí)也注重提升用戶體驗(yàn)，以優(yōu)化平臺(tái)整體的使用體驗(yàn)并增加銷售機(jī)會(huì)。那么，影響亞馬遜A10算法的因素有哪些呢？本文將針對(duì)每個(gè)影響因素進(jìn)行詳細(xì)的解讀，并糾正一些賣家在理解和實(shí)踐中的誤區(qū)。

第一個(gè)影響因素：亞馬遜 PPC 廣告。一些賣家誤以為只要投放搜索詞廣告就能提升產(chǎn)品和店鋪的質(zhì)量度，進(jìn)而提高產(chǎn)品的自然搜索排名。但實(shí)際上，在最新的A10算法中，雖然PPC廣告仍是重要的衡量指標(biāo)，但其側(cè)重已經(jīng)發(fā)生了變化。單純的PPC廣告投放并不能長(zhǎng)期影響產(chǎn)品在亞馬遜上的知名度。正確的優(yōu)化思路應(yīng)該是分階段布局關(guān)鍵詞廣告，在產(chǎn)品不同階段調(diào)整廣告策略以實(shí)現(xiàn)最佳效果。

第二個(gè)影響因素：流量來(lái)源。有些賣家過(guò)于關(guān)注站內(nèi)流量，忽視了站外流量的價(jià)值。亞馬遜A10算法的更新已經(jīng)給予站外流量額外的優(yōu)先權(quán)。賣家需要拓展更多的站外流量來(lái)源，如通過(guò)主流媒體和社交媒體平臺(tái)尋找更多潛在用戶。同時(shí)關(guān)注新興媒體平臺(tái)上的合作機(jī)會(huì)也能帶來(lái)意想不到的效果。在大促時(shí)節(jié)或特殊活動(dòng)時(shí)加大站外引流力度可以進(jìn)一步提升效果。

第三個(gè)影響因素：銷售歷史。有些賣家認(rèn)為只要產(chǎn)品上架時(shí)間長(zhǎng)就能贏得更高的搜索排名這其實(shí)是一種誤區(qū)。雖然銷售歷史是自然排名的重要因素之一但單純的累計(jì)銷量已經(jīng)不夠在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)還需要考慮產(chǎn)品的庫(kù)存情況以及自然銷量的占比因此需要合理規(guī)劃產(chǎn)品備貨并努力提升自然流量和轉(zhuǎn)化率以獲得搜索引擎的認(rèn)可。

接下來(lái)我們談?wù)劦谒膫€(gè)影響因素：賣家權(quán)重很多賣家認(rèn)為只要在亞馬遜上進(jìn)行品牌備案就能獲得店鋪的權(quán)威性優(yōu)勢(shì)但實(shí)際上賣家權(quán)重主要考量的是整體服務(wù)質(zhì)量包括Listing頁(yè)面的質(zhì)量Buy Box的出現(xiàn)情況賣家反饋評(píng)分以及退貨的處理情況等因此賣家需要通過(guò)良好的店鋪運(yùn)營(yíng)售后服務(wù)以及產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)提升賣家權(quán)重。

第五個(gè)影響因素是產(chǎn)品曝光量與點(diǎn)擊率一些賣家擔(dān)心增加曝光會(huì)降低轉(zhuǎn)化率從而不愿加大曝光投入但實(shí)際上產(chǎn)品曝光可以貫穿消費(fèi)者的購(gòu)買旅程并影響其購(gòu)買決策A10算法十分關(guān)注產(chǎn)品的曝光以及曝光帶來(lái)的點(diǎn)擊情況因此了解曝光類型提升點(diǎn)擊率是關(guān)鍵可以通過(guò)展示型廣告精準(zhǔn)定向潛在受眾同時(shí)關(guān)注核心關(guān)鍵詞的布局和創(chuàng)意的產(chǎn)品主圖來(lái)提升點(diǎn)擊率。

在實(shí)踐案例中某工具類賣家通過(guò)持續(xù)投放OTT廣告在亞馬遜站內(nèi)品牌曝光及搜索量提升了數(shù)倍在大促期間更是達(dá)到了驚人的增長(zhǎng)來(lái)自O(shè)TT的站外流量不僅長(zhǎng)期維持了品牌宣傳還提升了品牌搜索量對(duì)搜索引擎優(yōu)化起到了明顯的作用。

第六個(gè)影響因素是內(nèi)部銷量多樣性一些賣家誤以為只有搜索結(jié)果帶來(lái)的銷量才被視為有價(jià)值從而忽視了其他轉(zhuǎn)化渠道的重要性實(shí)際上A10算法更關(guān)注轉(zhuǎn)化渠道比如通過(guò)Listing頁(yè)面上的搭配購(gòu)買帶來(lái)的銷量也有助于產(chǎn)品的自然搜索排名因此了解并利用這些渠道可以為產(chǎn)品帶來(lái)更多的流量和銷量機(jī)會(huì)。

最后一個(gè)影響因素是關(guān)鍵詞布局有些賣家認(rèn)為只需要做好PPC廣告的關(guān)鍵詞布局就可以了忽視了Listing頁(yè)面上的關(guān)鍵詞但實(shí)際上A10算法會(huì)更全面地考慮關(guān)鍵詞的布局因此賣家需要綜合考慮關(guān)鍵詞的布局包括在Listing頁(yè)面上的布局以最大化產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)。總的來(lái)說(shuō)要想在亞馬遜平臺(tái)上取得成功賣家需要全面深入地理解A10算法并根據(jù)算法的變化不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的營(yíng)銷策略以實(shí)現(xiàn)最佳的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)效果。關(guān)鍵詞在搜索引擎優(yōu)化中起著至關(guān)重要的作用，特別是在亞馬遜平臺(tái)上，關(guān)鍵詞是連接您的業(yè)務(wù)與用戶的橋梁。如果沒(méi)有正確使用關(guān)鍵詞，亞馬遜的A10搜索引擎將無(wú)法準(zhǔn)確理解您的產(chǎn)品，從而無(wú)法將其推薦給合適的用戶。

優(yōu)化策略如下：

1. 站在用戶角度：首先要明確目標(biāo)受眾是誰(shuí)，了解用戶在瀏覽Listing頁(yè)面時(shí)關(guān)注哪些關(guān)鍵信息，哪些產(chǎn)品特性是他們希望快速獲取的。探索關(guān)鍵詞時(shí)，可以參考搜索詞報(bào)告、競(jìng)品詳情頁(yè)以及產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

2. 精選關(guān)鍵詞：對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選和分類，按照品牌、產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景、用戶特征等維度進(jìn)行劃分。通過(guò)考慮關(guān)鍵詞的流量、相關(guān)度、競(jìng)爭(zhēng)程度等因素，篩選出核心關(guān)鍵詞。

3. 部署關(guān)鍵詞：將核心關(guān)鍵詞自然地融入到Listing頁(yè)面中，保證文案流暢且具有吸引力的確保關(guān)鍵詞的高頻出現(xiàn)。如果受字符限制無(wú)法使用的關(guān)鍵詞，可以嘗試放置在頁(yè)面的后端，這樣也能被系統(tǒng)收錄。

亞馬遜A10算法的目的是提升好產(chǎn)品的曝光度。隨著其算法的不斷更新，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不僅會(huì)有更多展示機(jī)會(huì)，用戶也能享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

從實(shí)際操作的角度來(lái)看，我們需要重視PPC廣告的作用，除了補(bǔ)充廣告數(shù)量，還需要優(yōu)化廣告資源配置，如DSP、SD、SB等，同時(shí)豐富站內(nèi)外的流量資源。單純優(yōu)化數(shù)據(jù)指標(biāo)（如曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等）不足以提升產(chǎn)品排名，還需要綜合考慮店鋪的服務(wù)質(zhì)量、賣家的信譽(yù)度等因素。在轉(zhuǎn)化渠道上，“常購(gòu)一起”、“顧客也買”等版位的營(yíng)銷也是不可忽視的。

對(duì)于關(guān)鍵詞的使用，無(wú)論是在Listing頁(yè)面的優(yōu)化還是自然流量轉(zhuǎn)化方面，其重要性都是一如既往的。對(duì)賣家而言，將A10算法融入亞馬遜營(yíng)銷實(shí)踐中，不僅能贏得平臺(tái)的信任，為產(chǎn)品爭(zhēng)取更多的曝光機(jī)會(huì)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的正向循環(huán)，還能降低亞馬遜營(yíng)銷成本，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展。

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