近年來，隨著高流量短尾關(guān)鍵詞的付費投放競爭日趨激烈，企業(yè)逐漸意識到圍繞低流量長尾關(guān)鍵詞制定戰(zhàn)略的重要性。這些關(guān)鍵詞雖然不那么顯眼，但能為你的企業(yè)帶來穩(wěn)定的投資回報率。

那么，什么是長尾關(guān)鍵詞呢？

長尾關(guān)鍵詞指的是那些用于搜索非常具體或利基的關(guān)鍵詞組。與使用像“靴子”這樣的短尾關(guān)鍵詞相比，更傾向于搜索“男士防水登山靴”這樣的長尾關(guān)鍵詞。

短尾關(guān)鍵詞通常是指一兩個字的搜索查詢，用于搜索非常普遍的東西。例如“hiking shoes”就是短尾關(guān)鍵詞的一個例子。

為何長尾關(guān)鍵詞對電商至關(guān)重要？

長尾關(guān)鍵詞的重要性在于它們是高意向搜索的信號。當客戶搜索得越具體，就意味著他們在買方旅程中越接近購買決策。對于網(wǎng)站或市場（如亞馬遜）上的產(chǎn)品和類別頁面的排名來說，長尾關(guān)鍵詞起著至關(guān)重要的作用。

舉個例子，當一個人搜索“登山鞋”時，他可能還處在買方旅程的早期階段，對于自己需要什么還不確定。而當同樣的人搜索“Northface 輕型徒步女式登山鞋”時，我們可以推斷出這個客戶已經(jīng)對產(chǎn)品有了更明確的想法，更接近完成購買。

長尾關(guān)鍵詞的特點：

1. 競爭較?。河捎陂L尾關(guān)鍵詞的搜索量相對較小，因此競爭也相對較小。

2. 成本較低：與短尾關(guān)鍵詞相比，長尾關(guān)鍵詞的點擊成本往往更低。

3. 雖然長尾關(guān)鍵詞的搜索量可能不大，但它們的轉(zhuǎn)化率往往更高，因為搜索這些關(guān)鍵詞的人通常對產(chǎn)品有更明確的需求。

在哪些平臺上可以利用長尾關(guān)鍵詞接觸消費者？

長尾關(guān)鍵詞在各大搜索平臺上都發(fā)揮著重要作用，尤其是谷歌搜索、谷歌購物、亞馬遜贊助產(chǎn)品以及亞馬遜贊助品牌等平臺。通過鎖定適用于產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞，你可以將潛在的購物者直接引導至你的產(chǎn)品頁面。

如何尋找適合廣告的長尾關(guān)鍵詞？

尋找新的長尾關(guān)鍵詞有多種方法，其中包括使用谷歌和亞馬遜的關(guān)鍵詞研究工具以及搜索詞報告。還有一些專業(yè)的工具如Moz Pro、Ahrefs和SEMrush等，可以幫助你發(fā)現(xiàn)與你的行業(yè)和服務相關(guān)的替代詞和歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)。利用亞馬遜的搜索詞報告也可以幫助你了解市場上的客戶正在搜索什么。

內(nèi)容工具推薦：

1. Answer The Public：這是一個完美的工具，為那些希望可視化與他們的關(guān)鍵詞相關(guān)的所有可能關(guān)鍵詞的人設(shè)計。

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