博頓運(yùn)動裝備股份有限公司董事長劉旭峰分享了他的創(chuàng)業(yè)歷程和品牌轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)。在面臨傳統(tǒng)外貿(mào)困境時，他深刻認(rèn)識到品牌意識的重要性，堅(jiān)持打造自主品牌，最終使博頓成為中國運(yùn)動裝備行業(yè)的佼佼者。

劉旭峰在創(chuàng)業(yè)初期主要面臨資金限制和運(yùn)營能力不足的問題，只能為戶外運(yùn)動裝備品牌做OEM代工。創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，盲目跟風(fēng)生產(chǎn)和產(chǎn)品定位不清等問題接踵而至。特別是在一個大客戶拖欠貨款幾乎占據(jù)工廠70%資金的情況下，劉旭峰和妻子甚至需要上門討債并抵押貸款來支付員工工資。這段經(jīng)歷讓他們深刻反思，只有代工是難以生存下去的，必須尋找新的出路。

為了尋找新的機(jī)遇，劉旭峰夫婦開始通過國內(nèi)電商平臺打造線上銷售網(wǎng)絡(luò)，并研發(fā)自主品牌產(chǎn)品。在跨境電商興起的背景下，他們瞄準(zhǔn)了跨境電商市場，加大了自主產(chǎn)品的研發(fā)和出海投入。

劉旭峰認(rèn)為，打造自主品牌的核心是服務(wù)好客戶，找準(zhǔn)市場定位，將產(chǎn)品精準(zhǔn)細(xì)分。他們以客戶為導(dǎo)向，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和包裝，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和喜好進(jìn)行本土化定位。他們也非常注重產(chǎn)品的功能性品質(zhì)，將產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)化細(xì)分，以滿足國外消費(fèi)者的需求。

除了產(chǎn)品本身，劉旭峰還強(qiáng)調(diào)了市場把控、精細(xì)化運(yùn)營和多渠道拓展的重要性。他們通過設(shè)立品牌運(yùn)營中心、深度分析市場需求、開發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品，以及通過大數(shù)據(jù)和客戶關(guān)系管理來實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。他們還拓展了國內(nèi)和跨境電商渠道，加強(qiáng)了與跨境賣家的聯(lián)合運(yùn)營和與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的合作關(guān)系，以拓展銷售渠道。

如今，博頓的自主品牌訂單量占公司所有營業(yè)額的70%，全國現(xiàn)有8個分廠，其自主產(chǎn)品獲得了世界品牌的認(rèn)可，并在國內(nèi)外運(yùn)動裝備市場上占據(jù)一定的份額。劉旭峰表示，博頓還處于品牌化轉(zhuǎn)型的起步階段，接下來將加大品牌運(yùn)營投入，繼續(xù)開拓和深耕更多海外市場，讓中國品牌在全球市場更有影響力。

他還強(qiáng)調(diào)了品牌企業(yè)必須有自己工廠的重要性，并以華為為例，認(rèn)為無論企業(yè)發(fā)展規(guī)模多大，都應(yīng)該保留自己的工廠，掌握自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈，以確保更穩(wěn)定持久的發(fā)展。對于跨境電商的前景，劉旭峰表示非?？春茫J(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)工廠借助跨境電商能更好地打造自主品牌。

如果您也是遭遇轉(zhuǎn)型瓶頸的工廠或面對海外市場束手無策的企業(yè)家們，可以參加即將在廈門舉行的跨境電商選品大會，與行業(yè)專家和成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)家交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。在此活動中，全國百家工廠代表將攜帶精良產(chǎn)品與現(xiàn)場的優(yōu)質(zhì)中國跨境電商賣家和平臺進(jìn)行直接對接。希望更多中國企業(yè)能夠通過這次機(jī)會“嘗到”跨境電商的甜頭。未經(jīng)許可同意，不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本內(nèi)容。聯(lián)系方式為：。童芳為此文的作者并被刊登在風(fēng)口星網(wǎng)平臺上。