不少的老板發(fā)現(xiàn)，在阿里國(guó)際站上投入大量精力與資金后，所獲得的流量效果卻不盡如人意。為了參加各種活動(dòng)，需要花費(fèi)高昂的“金品誠企”費(fèi)用，甚至達(dá)到每年八萬的水平。即便如此，客戶的詢盤常常是曇花一現(xiàn)，發(fā)出詢盤后便無后續(xù)響應(yīng)，讓企業(yè)主感到既失望又無奈。他們?cè)?jīng)付出的心血和資金似乎都難以得到回報(bào)。

在這樣的背景下，獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)逐漸凸顯出來。獨(dú)立站為運(yùn)營(yíng)者提供了更加靈活的投入方式，且詢盤的質(zhì)量相對(duì)較高。這使得許多老板開始考慮將重心從阿里國(guó)際站轉(zhuǎn)移到獨(dú)立站上。他們看到了從阿里國(guó)際站向獨(dú)立站轉(zhuǎn)型的必要性，并開始布局自己的獨(dú)立站。

那么，阿里國(guó)際站與獨(dú)立站究竟存在哪些差異呢？是否應(yīng)該全面轉(zhuǎn)型至獨(dú)立站呢？本文將深入探討這一問題。

平臺(tái)性質(zhì)的不同

阿里巴巴國(guó)際站是一個(gè)線上集市，商家和客戶都可以在這里找到彼此和同行的信息。商家無需購買域名和服務(wù)器，只需向阿里巴巴支付一定費(fèi)用即可開通店鋪。在平臺(tái)上，商家可以進(jìn)行產(chǎn)品上傳、店鋪裝修、廣告競(jìng)價(jià)以及回復(fù)詢盤等活動(dòng)。功能的限制使得商家無法進(jìn)行更多的自定義操作。

相比之下，獨(dú)立站則像是企業(yè)在線上的專屬大本營(yíng)。企業(yè)擁有完整的自主權(quán)，可以主導(dǎo)網(wǎng)站的內(nèi)容、設(shè)計(jì)、功能以及用戶體驗(yàn)流程。在獨(dú)立站上，企業(yè)可以靈活地制定營(yíng)銷策略和品牌形象，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)頁面、樣式等都可以按照企業(yè)的需求進(jìn)行個(gè)性化定制。

企業(yè)還可以根據(jù)自身需求決定獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)方式和廣告投放方式。通過個(gè)性化定制和差異化打造，企業(yè)可以形成獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，觸達(dá)更廣泛的潛在客戶。

在電商運(yùn)營(yíng)的初期，投入是不可避免的。阿里國(guó)際站為商家提供了入門級(jí)套餐，僅需2.98萬元/年加上1萬元的直通車費(fèi)用。這個(gè)套餐雖然能保證基本的曝光量，但如果想要獲取更多的流量，就需要增加店鋪權(quán)重。商家可以通過付費(fèi)購買阿里國(guó)際站的批量流量，投入的金額將決定流量的數(shù)量。這種氪金方式是先通過廣泛的流量吸引，再篩選出適合的客戶，從而實(shí)現(xiàn)“量變引起質(zhì)變”的效果。

如果投入后沒有看到效果，那可能是因?yàn)榱髁窟€不夠大。這時(shí)，建議商家加大氪金力度，使自己的產(chǎn)品展示能夠出現(xiàn)在用戶視野的首位。通過將客戶引入阿里國(guó)際站平臺(tái)，并產(chǎn)生交易記錄，這就是一種拉新促活的有效方式。

在阿里國(guó)際站上，客戶的瀏覽路徑是多樣化的?？蛻舻臑g覽軌跡不僅會(huì)經(jīng)過你的店鋪，也會(huì)瀏覽到競(jìng)品的網(wǎng)站。用戶可以輕松地在不同賣家網(wǎng)站之間切換詢價(jià)。這樣的交互過程在阿里平臺(tái)上形成了一個(gè)閉環(huán)。阿里國(guó)際站像一個(gè)巨大的生態(tài)系統(tǒng)，頭部商家獲得更多資源，努力的小商家也能分得一杯羹，而對(duì)于那些不愿意付出的商家，平臺(tái)會(huì)展示成功的案例以督促他們積極投入或?qū)ふ倚碌目蛻簟?/p>

與此對(duì)于獨(dú)立站的建立，價(jià)格通常在萬元左右。我們弘遠(yuǎn)工作室近期推出優(yōu)惠建站活動(dòng)，常規(guī)B端站的建立費(fèi)用僅需五千至六千元，且后續(xù)每年只需支付域名和服務(wù)器費(fèi)用，大約在七百至一千元左右。這一投資將幫助商家擁有自己的獨(dú)立電商平臺(tái)，更好地掌控運(yùn)營(yíng)策略并拓展業(yè)務(wù)。

網(wǎng)站搭建完成后，我們可以考慮利用谷歌廣告來吸引更多的流量。每年的推廣費(fèi)用大致在7千5至1萬8人民幣之間，具體金額取決于你投放的產(chǎn)品以及目標(biāo)國(guó)家。廣告投放可以根據(jù)需求進(jìn)行靈活調(diào)整，預(yù)算充足的話可以加大投放，效果不理想時(shí)也可以隨時(shí)縮減費(fèi)用或暫停。想了解更多關(guān)于谷歌廣告的費(fèi)用詳情，請(qǐng)查閱往期文章《做谷歌廣告到底要花多少錢？》。

接下來，讓我們探討一下獨(dú)立站和阿里國(guó)際站的區(qū)別。谷歌擁有的潛在客戶數(shù)量要大于阿里國(guó)際站?？蛻敉ǔＭㄟ^谷歌搜索框輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，然后點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)的獨(dú)立站或阿里國(guó)際站的鏈接，最后進(jìn)行瀏覽和留資。可以看出，客戶的第一搜索入口是谷歌，而企業(yè)的獨(dú)立站是直接與阿里國(guó)際站競(jìng)爭(zhēng)，而非與其上的入駐企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果你的獨(dú)立站在谷歌上的流量排名優(yōu)于阿里國(guó)際站，那么你就能更早地獲取到商機(jī)。

（3）獨(dú)立站的詢盤口徑具備多種選擇方式，包括提交表單、站內(nèi)聊天工具、WhatsApp、電話、郵件等。企業(yè)可以為客戶打造一個(gè)完善的詢盤入口，讓客戶能夠更輕松快捷地通過他們偏好的聯(lián)系方式與企業(yè)取得聯(lián)系。

（4）用戶可借助獨(dú)立站提供的社交媒體鏈接自由跳轉(zhuǎn)到企業(yè)的FB、X、YTB賬號(hào)，從而更充分地了解商家和產(chǎn)品信息。

兩個(gè)平臺(tái)的比較：獨(dú)立站的獲客方式豐富多樣。

獨(dú)立站的獲客策略包含多種途徑：

1. 谷歌SEO：通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容、建設(shè)外鏈等手段，提升網(wǎng)站自然流量排名，從而吸引潛在客戶。

2. 谷歌付費(fèi)營(yíng)銷（谷歌ADS）：通過在谷歌搜索界面投放付費(fèi)廣告，爭(zhēng)取前排展示位置，進(jìn)而獲取客戶。

3. 社交媒體營(yíng)銷：通過展示企業(yè)形象、深化與客戶的互動(dòng)，獲得訂單。

4. 郵件營(yíng)銷：定期向客戶發(fā)送有價(jià)值的內(nèi)容，精細(xì)運(yùn)營(yíng)用戶私域，實(shí)現(xiàn)獲客。

企業(yè)擁有廣泛的自由空間，可根據(jù)自身需求組合定制營(yíng)銷策略。結(jié)合內(nèi)容營(yíng)銷、博客撰寫、谷歌SEO、郵件營(yíng)銷等多種手段，有效引導(dǎo)流量至獨(dú)立站，并順利將客戶導(dǎo)入企業(yè)CRM系統(tǒng)。這種方式為企業(yè)的市場(chǎng)拓展提供了更多可能性。

相較之下，阿里巴巴國(guó)際站的運(yùn)營(yíng)模式較為單一，規(guī)則清晰，等級(jí)分明。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)為了在有限的空間內(nèi)脫穎而出，必須不斷“內(nèi)卷”，競(jìng)爭(zhēng)站內(nèi)搜索排名、產(chǎn)品展現(xiàn)次數(shù)、核心數(shù)據(jù)、在線交易以及rts賽道。這一切都是為了獲取更多的流量。

回顧歷史，阿里巴巴國(guó)際站曾是企業(yè)在海外市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵工具，其搭建簡(jiǎn)單、易于上手、費(fèi)用固定等優(yōu)點(diǎn)在當(dāng)時(shí)備受企業(yè)青睞。但隨著時(shí)間的推移，特別是在2024年的今天，其原有優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，甚至轉(zhuǎn)化為劣勢(shì)。

面對(duì)不斷升級(jí)的費(fèi)用和需要投入的心力，以及日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，阿里巴巴國(guó)際站的發(fā)展已趨于飽和。這也促使許多企業(yè)開始考慮多渠道發(fā)展，建立自己的獨(dú)立站，并組建專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以更直接的方式接觸海外客戶，深入了解他們的文化和需求。通過這種方式，企業(yè)可以更好地掌控自己的市場(chǎng)命運(yùn)，并在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

盡管阿里巴巴國(guó)際站依然是一個(gè)重要的海外營(yíng)銷平臺(tái)，但企業(yè)也需要不斷探索新的渠道和策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。只有這樣，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。主題探索：公司應(yīng)當(dāng)傾注于阿里國(guó)際站，還是獨(dú)立站？

關(guān)于企業(yè)應(yīng)該全面投入阿里國(guó)際站還是選擇建立獨(dú)立站的問題，一直是業(yè)界的熱點(diǎn)討論話題。下面是我們對(duì)此的一些觀察與思考。

阿里國(guó)際站雖然當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)依然存在巨大潛力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然看似激烈，但這也從側(cè)面說明了市場(chǎng)的活躍度和需求量。競(jìng)爭(zhēng)的加劇也對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。

獨(dú)立站成為了市場(chǎng)的新趨勢(shì)，這一領(lǐng)域尚未到達(dá)過度競(jìng)爭(zhēng)的階段。獨(dú)立站的玩法相對(duì)較為明晰，主要通過精準(zhǔn)的廣告投放和其他精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)手段來吸引用戶。這需要企業(yè)具備更強(qiáng)的網(wǎng)感和運(yùn)營(yíng)能力，才能在這片藍(lán)海中脫穎而出。

就國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，他們?cè)诠?yīng)鏈等方面的投入較多，可能在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)方面稍顯薄弱。相較之下，廣告投放往往能快速見效，因此對(duì)很多企業(yè)來說，這是一個(gè)較為吸引的選擇。

至于企業(yè)應(yīng)該如何選擇，其實(shí)并沒有固定的答案?？梢愿鶕?jù)企業(yè)自身的實(shí)力和發(fā)展規(guī)劃來決定?？梢匀橥度氇?dú)立站，也可以兼顧兩者，部分資源投入阿里國(guó)際站，部分投入獨(dú)立站。最終的選擇還是取決于企業(yè)的自身?xiàng)l件和戰(zhàn)略規(guī)劃。畢竟，打鐵還需自身硬，只有企業(yè)自身具備了足夠的實(shí)力和策略，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。

在撰寫這篇文章時(shí)，有朋友建議我們將近年做獨(dú)立站和阿里國(guó)際站的企業(yè)數(shù)量進(jìn)行對(duì)比，以更直觀地展示兩者的發(fā)展情況。通過廣泛的資料搜集和閱讀，我們發(fā)現(xiàn)很多文章也采用了這種方式，以便更準(zhǔn)確地反映市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)。在本文中我們也將官方的數(shù)據(jù)進(jìn)行展示，希望能為大家提供更有價(jià)值的參考。根據(jù)中文電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，中國(guó)跨境獨(dú)立站賣家的數(shù)量從2018年的28萬增長(zhǎng)至了2022年的五十萬。另外根據(jù)廣州商務(wù)局在23年公布的數(shù)據(jù)顯示，阿里國(guó)際站的商家數(shù)量超過了二十萬。盡管這些數(shù)據(jù)看似驚人，但我們不能簡(jiǎn)單地對(duì)比獨(dú)立站和阿里國(guó)際站的數(shù)據(jù)來斷言獨(dú)立站是未來的大趨勢(shì)。因?yàn)榘⒗飮?guó)際站主要服務(wù)于B2B企業(yè)，而獨(dú)立站則更多服務(wù)于C端賣家。在撰寫文章時(shí)，我們必須保持嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)，避免用數(shù)據(jù)誤導(dǎo)讀者。

主題：探討谷歌廣告在即將到來的購物季的策略與準(zhǔn)備，以及關(guān)鍵詞規(guī)劃師的多功能作用

段落一：谷歌廣告如何為即將到來的購物季做好準(zhǔn)備？

隨著每年一度的購物季臨近，各大品牌和廣告商都在為爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球而準(zhǔn)備，谷歌廣告也不例外。那么，谷歌廣告該如何進(jìn)行備戰(zhàn)呢？關(guān)鍵詞選擇與投放策略無疑是關(guān)鍵。除此之外，還需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，制定靈活的廣告計(jì)劃，確保廣告效果最大化。廣告素材的質(zhì)量和創(chuàng)意也是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。

段落二：關(guān)鍵詞規(guī)劃師除了查詞之外還有哪些功能？

關(guān)鍵詞規(guī)劃師是谷歌廣告中非常重要的工具之一。除了基本的查詞功能外，關(guān)鍵詞規(guī)劃師還能幫助廣告商分析關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況，預(yù)測(cè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，為廣告投放提供數(shù)據(jù)支持。關(guān)鍵詞規(guī)劃師還能幫助廣告商發(fā)現(xiàn)新的關(guān)鍵詞和短語，擴(kuò)大廣告覆蓋面。善用關(guān)鍵詞規(guī)劃師是谷歌廣告?zhèn)鋺?zhàn)購物季的重要一環(huán)。

來源：本文由跨境宅客張撰寫并授權(quán)轉(zhuǎn)載。個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。在轉(zhuǎn)載時(shí)，請(qǐng)務(wù)必獲得原作者的授權(quán)同意。