隨著跨境電商黑天鵝事件的頻發(fā)和流量成本的逐年提升，聯(lián)盟渠道作為一個(gè)流量洼地，已成為獨(dú)立站引流的有力渠道。本文旨在梳理聯(lián)盟渠道的發(fā)展趨勢(shì)，幫助大家更好地利用該渠道實(shí)現(xiàn)高效低成本引流。

一、宏觀趨勢(shì)與預(yù)測(cè)

根據(jù)谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)，全球范圍內(nèi)，“affiliate marketing”的搜索量在過去五年中穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其在2021年6月達(dá)到頂峰。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)與實(shí)體轉(zhuǎn)向線上以及國(guó)內(nèi)電商走向海外是同步的。預(yù)計(jì)到2022年底，聯(lián)盟營(yíng)銷的規(guī)模將達(dá)到120億美金，其創(chuàng)造的銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，有力推動(dòng)了跨境電商的版圖擴(kuò)展。

二、聯(lián)盟渠道營(yíng)銷現(xiàn)狀

目前，聯(lián)盟渠道營(yíng)銷所創(chuàng)造的銷售額已達(dá)數(shù)十億美元。隨著跨境電商從輕小貨物向高價(jià)值、大體積貨物擴(kuò)展，基礎(chǔ)賣家升級(jí)為品牌賣家，聯(lián)盟渠道的粘性特征將發(fā)揮越來越重要的作用。

三、費(fèi)用與預(yù)算分配

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)區(qū)域的聯(lián)盟營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)期將在2022年達(dá)到82億美金，相較于2021年的74億有所增加。不僅在美國(guó)，其他跨境電商熱點(diǎn)區(qū)域的聯(lián)盟預(yù)算也在逐年增加。例如，日本和英國(guó)在聯(lián)盟渠道上的投入預(yù)計(jì)將有顯著增長(zhǎng)。

四、品牌賣家的依賴程度

每十個(gè)品牌賣家中有八個(gè)正在利用聯(lián)盟渠道引流。一項(xiàng)調(diào)查顯示，90%的賣家或廣告主將聯(lián)盟渠道視為必備的營(yíng)銷渠道。盡管投入相對(duì)較小，但聯(lián)盟渠道能迅速提升品牌的影響力、轉(zhuǎn)化率和盈利水平。聯(lián)盟渠道的體量容易達(dá)到瓶頸，其穩(wěn)定發(fā)展依賴于多種因素。

五、北美地區(qū)的貢獻(xiàn)值

在北美地區(qū)，聯(lián)盟渠道對(duì)電商銷售額的貢獻(xiàn)率高達(dá)16%。考慮到聯(lián)盟渠道的高ROI（投資回報(bào)率），這一數(shù)據(jù)表明在北美地區(qū)，聯(lián)盟是降低平均流量成本時(shí)必須考慮的因素。聯(lián)盟客對(duì)品牌的作用往往大于其直接帶來的銷售額的吸引力。大多數(shù)發(fā)布商都會(huì)利用聯(lián)盟渠道進(jìn)行流量交易。為了增加信用背書，很多商家選擇加入聯(lián)盟平臺(tái)來進(jìn)行流量售賣。大時(shí)尚類目在聯(lián)盟渠道銷售額中占四分之一，同時(shí)健康類目也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和高傭金特征。其他有良好發(fā)展勢(shì)頭的品類包括Hobbies、Travel、Gaming等。除此之外，一些特殊領(lǐng)域如CPA和PPL結(jié)算的聯(lián)盟方式也逐漸受到關(guān)注和應(yīng)用。然而在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用相對(duì)較少，主要受到反作弊壓力等因素的影響。至于職業(yè)聯(lián)盟客的收入情況則因個(gè)體差異而異。聯(lián)盟渠道作為跨境電商的重要營(yíng)銷手段之一，在未來將繼續(xù)發(fā)揮其重要作用。聯(lián)盟客每年能從聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)中賺取到51，000美金的傭金，但這只是一個(gè)平均值，實(shí)際上，大部分的聯(lián)盟客一個(gè)月能賺到過千的美金就已經(jīng)不錯(cuò)了。20%的聯(lián)盟客拿到了80%的傭金，這其中的一大部分是以機(jī)構(gòu)為主的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

許多聯(lián)盟客表示，賺錢并沒有想象中那么難，他們可能會(huì)從身邊的人下手，分享鏈接來賺取傭金。嘗到甜頭后，再去擴(kuò)大自己的影響范圍。在移動(dòng)端社交傳播無障礙的時(shí)代，他們成為了受益者。對(duì)于商家來說，如何挖掘和培養(yǎng)好這么一批人，逐步提高他們的收入，是一個(gè)很值得思考的問題。

聯(lián)盟渠道的整體轉(zhuǎn)化率在0.5%-1%之間，但中國(guó)的大部分賣家，聯(lián)盟渠道的轉(zhuǎn)化率卻高于這個(gè)數(shù)值，甚至有些是這一個(gè)數(shù)值的數(shù)倍。這說明我們獲取的聯(lián)盟流量太過于精準(zhǔn)，同時(shí)也說明了兩點(diǎn)：一是我們引流的范圍不夠廣，二是聯(lián)盟渠道的拉新能力較弱。這意味著中國(guó)的賣家對(duì)聯(lián)盟利用程度低于平均水平，普遍偏弱，未能收割到大量的優(yōu)質(zhì)低價(jià)流量。

當(dāng)前聯(lián)盟客主力依賴的仍然是M端站點(diǎn)而非APP，這需要引起足夠的重視。如果移動(dòng)端消費(fèi)者越來越多的時(shí)間花在了APP上，這些聯(lián)盟客未來的銷售勢(shì)必會(huì)受到影響。聯(lián)盟客需要及時(shí)轉(zhuǎn)身，向移動(dòng)端及APP轉(zhuǎn)型，否則可能會(huì)面臨淘汰和消亡的命運(yùn)。

超過一半的聯(lián)盟客會(huì)將社交媒體作為引流的渠道，這主要是因?yàn)槁?lián)盟客的資源相對(duì)較少，成本受限，整體單體產(chǎn)出不高。故而他們會(huì)借助社交媒體渠道來引流，發(fā)揮時(shí)間投入多的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于賣家來說，在做聯(lián)盟渠道時(shí)，可以沿著這一思路，盡可能拉攏聯(lián)盟客協(xié)助做一些時(shí)間耗費(fèi)長(zhǎng)的事情，比如群組管理。

大多數(shù)的聯(lián)盟客年齡位于35-44歲之間，占到了33%。22%的年齡位于45-54歲。這個(gè)數(shù)字很有意思，正好卡在國(guó)內(nèi)35歲危機(jī)之上。這也說明聯(lián)盟客這一門生意的背后，是很多人無奈的選擇。他們必須通過自己的不懈努力，避開谷歌和FB的收割，來售賣流量創(chuàng)造價(jià)值。而這些流量是只與實(shí)際銷售額掛鉤的，這才使得買家們能獲取到一些低價(jià)高質(zhì)的流量。

如果海外的就業(yè)大環(huán)境未能在今明兩年恢復(fù)，估計(jì)會(huì)有更多的大齡聯(lián)盟客加入這一行業(yè)，這也是買家們樂于看到的。