今天我們來分析午餐包的亞馬遜美國市場情況。這個(gè)產(chǎn)品類目節(jié)點(diǎn)是Home & Kitchen?Kitchen & Dining?Storage & Organization?Travel & To-Go Food Containers?Lunch Bags。這個(gè)是給大家做一個(gè)示范，告訴大家我們在選品時(shí)需要考慮的幾個(gè)方面，給大家一點(diǎn)選品的思路。（下面是以使用賣家精靈插件舉例）

1. 商品銷量分布情況

從賣家精靈分析的銷量數(shù)據(jù)來看，我們可以看到榜單中銷量曲線緩慢下降，比較平均，并沒有出斷崖式現(xiàn)象。第90名銷量是901，所以說我們只要進(jìn)入前90名的話，我們就可以保證每日30以上，這對于小賣家來說其實(shí)也是一個(gè)很可觀的數(shù)字。但是進(jìn)入這個(gè)類目的新品有4個(gè)，我們點(diǎn)開之后發(fā)現(xiàn)大都是合并的老鏈接，上架20天左右，評價(jià)數(shù)都在1000左右，這說明新賣家想要進(jìn)入這個(gè)類目還是有一定難度的。

2. 季節(jié)性和周期性

從17年到目前的一個(gè)市場趨勢變化，從圖中可以看出，整體的市場波動(dòng)比較小，說明這個(gè)市場的需求量比較穩(wěn)定。不過我們也能看到每年的8月份都會(huì)有一個(gè)小小的波動(dòng)，這也是開學(xué)前期學(xué)生對午餐包的需求增加，所以每年的7、8月份也是一個(gè)進(jìn)入市場的好機(jī)會(huì)。其他時(shí)間也沒有增長或者下降特別大的趨勢，所以這個(gè)市場整體很穩(wěn)定。

3. 品牌壟斷

這是賣家精靈統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)，和Sorftime對比，兩個(gè)插件顯示的數(shù)據(jù)差不多，說明還是比較準(zhǔn)確的。我們可以看到前面品牌的銷量整體是在很平緩的改變，前五名品牌銷量占比總和是7.16%+6.37%+6.26%+4.78%+4.42%=28.99%，所以說這個(gè)市場品牌壟斷系數(shù)還是偏低的，看這個(gè)數(shù)據(jù)的話還是可以進(jìn)入這個(gè)類目的。

4. 賣家壟斷

從表中可以看到前100名有73個(gè)賣家，而且頭部賣家的銷量變化也是緩慢的，說明也沒有被個(gè)別賣家壟斷的情況，所以說整體來說這個(gè)類目還是可以的。

5. 賣家分布類型

從圖中可以看出前100名中亞馬遜自營占4個(gè)，市場份額為4.48%，第三方占95.52%，F(xiàn)BA的市場份額占78.59%，這個(gè)數(shù)據(jù)顯示亞馬遜自營的占比很小，所以我們最大的競爭對手就排除掉了亞馬遜。

6. 賣家所屬地

這個(gè)圖顯示中國賣家占64.4%，說明這個(gè)類目中國賣家比較多，中國賣家在某些類目里面廝殺很嚴(yán)重，或許有各種上差評，等一些情況，但是我們不能一概并論，或者是給中國賣家全部都貼上這樣的標(biāo)簽，具體情況我們還是要具體分析。這個(gè)類目里中國賣家多也是說明競爭很激烈，如果要進(jìn)入這個(gè)類目我們還是要有較強(qiáng)的運(yùn)營能力的。

7. 價(jià)格分布情況

從賣家精靈抓取價(jià)格分布數(shù)據(jù)中，市場的主流價(jià)在10-25美金。其中，ASIN最多的是10-15美金。而且，銷量最高的也是在這個(gè)區(qū)間，說明這個(gè)市場已經(jīng)是很成熟了，不過10-20的價(jià)格段競爭也是比較激烈的。在20-25美金這個(gè)價(jià)格段的整體銷售額都不錯(cuò)，說明消費(fèi)者對于高客單價(jià)的產(chǎn)品也可以接受。這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品數(shù)和銷量成正比，表明這一階段的競爭相對來說要小一點(diǎn)，我們可以考慮進(jìn)這個(gè)價(jià)格段。

8. 評論數(shù)量分析

有500+的評論數(shù)占市場份額90.86%。有新品進(jìn)入也是合并了老鏈接，說明這個(gè)市場很穩(wěn)定；前100個(gè)有81個(gè)都是在500+評論，說明這個(gè)市場比較難進(jìn)。

9. 評分和星級分析

大部分評分在4.5-5，說明這個(gè)產(chǎn)品沒有太多不可抗拒的缺點(diǎn)。我們在做產(chǎn)品功能的差異化上是有難度的，4.0評分以上的銷售占比為99.81%，確實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品。

10. 標(biāo)品和非標(biāo)品元素

我們?yōu)槭裁匆治鰳?biāo)品和非標(biāo)品元素呢？最主要原因是通過這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以看到這類產(chǎn)品可描述的元素有多少，了解到我們在做差異化的時(shí)候是否有難度。如果非標(biāo)品元素過多的話，那么我們就不容易抓取到客戶喜歡的點(diǎn)和元素。

對于這個(gè)產(chǎn)品來說，最需要關(guān)注的點(diǎn)就是它的品質(zhì)、保溫或者制冷的效果和持續(xù)時(shí)間。接下來就是他的尺寸大小、材質(zhì)、顏色、圖案。我們也可以從排名前10的圖片中看到，一般以顏色深的為主，材質(zhì)都是牛津布包，所以如果我們要做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，品質(zhì)和它的制冷或保溫的功能是我們必須也要擁有的，然后通過改進(jìn)它的尺寸，材質(zhì)，圖案等元素來吸引更多的客戶。

11. 分析差評

對于外國的客戶來說，不管是什么產(chǎn)品，品質(zhì)一直是他們最看中的。對于這個(gè)午餐包來說，材質(zhì)、拉鏈、內(nèi)襯、手提帶子、側(cè)邊口袋、做工都是屬于質(zhì)量這一項(xiàng)里。還有就是尺寸的問題，大多客戶都反映尺寸太小，所以如果我們要想進(jìn)入這個(gè)市場的話，我們就需要努力解決客戶反饋的品質(zhì)