對于許多人來說，一直在思考一個(gè)問題，那就是學(xué)習(xí)SEO的真正目的是什么呢？在實(shí)際的工作中，我曾經(jīng)在知乎上看到過這樣的回答，其中最為經(jīng)典的一句話是：“如果沒有把SEO應(yīng)用到具體的產(chǎn)品上，那么很難從中獲利。”這句話也得到了許多人的認(rèn)同。如果你只有技術(shù)而沒有將其應(yīng)用到實(shí)際產(chǎn)品中，那么你只能通過出賣自己的勞動(dòng)力來賺錢，這種盈利模式顯然有很大的局限性。比如說做顧問或者代運(yùn)營等，這些工作都是基于時(shí)間的投入，并不能帶來長期的復(fù)利效應(yīng)。那么，如何將SEO技術(shù)與產(chǎn)品相結(jié)合來實(shí)現(xiàn)時(shí)間復(fù)利呢？

一種方式是通過賣貨來實(shí)現(xiàn)。利用國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，通過外貿(mào)或跨境電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品。利用SEO技術(shù)提升網(wǎng)站的流量，從而實(shí)現(xiàn)銷售的增長。還可以通過搭建Affiliate網(wǎng)站或內(nèi)容站點(diǎn)，通過SEO技術(shù)提升流量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利。通過專業(yè)知識(shí)開發(fā)出SEO工具，如國外的Ahrefs和SEMrush等工具，也是一種實(shí)現(xiàn)時(shí)間復(fù)利的方式。

由于Affiliate網(wǎng)站和內(nèi)容站點(diǎn)更多地偏向個(gè)人操作，其復(fù)利收益相對較低。而開發(fā)工具則需要較高的技術(shù)門檻。我選擇了賣貨這個(gè)方向來深入講解。那么，作為SEO人員，如何開啟跨境電商獨(dú)立站項(xiàng)目呢？

在選品階段，SEO人員的選品角度與其他賣家不同，我們更注重從關(guān)鍵詞出發(fā)，再進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研。如果我們忽略SEO的角度，就會(huì)失去一個(gè)非常重要的優(yōu)勢。最近我也在進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品都可以通過SEO來進(jìn)行推廣，有些產(chǎn)品甚至之前都未曾了解過。在調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品在亞馬遜上的售價(jià)遠(yuǎn)高于其在1688上的進(jìn)價(jià)，且擁有大量的評(píng)論和銷售額。這些都是通過關(guān)鍵詞選品發(fā)現(xiàn)的，但如果只按照常規(guī)思維去考慮做什么產(chǎn)品，根本無法發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們需要考慮產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)、單價(jià)和市場需求量。剛開始做電商時(shí)，我們應(yīng)選擇體積小、方便運(yùn)輸、不易碎的產(chǎn)品，售價(jià)在20-30美金之間最為合適。

在建站環(huán)節(jié)，我傾向于使用Wordpress建站。因?yàn)閷τ谖覀冞@些需要通過SEO來做電商的人來說，Wordpress的頁面編輯功能非常強(qiáng)大，我們可以根據(jù)需求定制頁面內(nèi)容來達(dá)到更好的排名效果。

關(guān)于物流方面，前期建議采用郵政小包的方式以降低風(fēng)險(xiǎn)。這種方式可能對用戶體驗(yàn)稍有影響。等到網(wǎng)站流量提升后，再考慮使用海外倉。對于剛開始做獨(dú)立站的小賣家來說，前期最好不要采用亞馬遜的運(yùn)營思維來囤貨并發(fā)到海外倉，這樣風(fēng)險(xiǎn)較大。盡量采用自發(fā)貨的方式來處理訂單。

關(guān)于收款方式，網(wǎng)站剛啟動(dòng)時(shí)可以使用paypal進(jìn)行收款。等流量穩(wěn)定后，可以考慮接入信用卡支付通道。如果有香港公司，開通stripe收款會(huì)是一個(gè)很好的選擇，它的支付體驗(yàn)非常出色。

最后關(guān)于定位問題，由于我們是從SEO角度出發(fā)的，所以站點(diǎn)定位不要過于寬泛。前期可以先從利基的電商站點(diǎn)入手，專注于特定領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。例如經(jīng)營一家賣吉他背帶的B2C獨(dú)立站，可以先圍繞吉他背帶相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名優(yōu)化。這樣更容易獲得關(guān)鍵詞的排名。隨著對電商流程的不斷熟悉，再考慮拓展到其他垂直領(lǐng)域。這樣一步步發(fā)展下去才能穩(wěn)定擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模并實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。（來源：Topgus - Daniel）