對(duì)于許多在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)的跨境電商運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，他們每天都需要面對(duì)各種決策，如選擇FBA或快遞，海外倉(cāng)庫(kù)或快遞直郵，站內(nèi)廣告或促銷，以及選擇關(guān)鍵詞等。還有一個(gè)更重要的決定可能會(huì)被忽略，那就是選擇哪個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。平臺(tái)的選擇對(duì)于賣家整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)具有戰(zhàn)略性的意義。

亞馬遜有兩個(gè)主要的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)：Vendor Central和Seller Central。今天我們將分享這兩個(gè)平臺(tái)的不同之處，以幫助跨境電商公司在未來(lái)選擇合適的平臺(tái)。

Vendor Central平臺(tái)

Vendor Central（VC）平臺(tái)是亞馬遜為擁有品牌的制造商和分銷商創(chuàng)建的。亞馬遜上所有自營(yíng)類（by Amazon）的實(shí)物商品大部分都來(lái)自這個(gè)平臺(tái)的供應(yīng)商。賣方需要被亞馬遜邀請(qǐng)才能使用和經(jīng)該平臺(tái)銷售商品。在這個(gè)平臺(tái)下，賣方主要是供應(yīng)商的角色，其他的產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)定、市場(chǎng)營(yíng)銷、定價(jià)、配送物流、顧客服務(wù)等都是由亞馬遜來(lái)完成。產(chǎn)品可以在Amazon Prime自動(dòng)注冊(cè)，顯示為亞馬遜銷售的“by Amazon”。

這些產(chǎn)品還可以獲得免費(fèi)使用亞馬遜特定項(xiàng)目的權(quán)利，如A+頁(yè)面、深度關(guān)鍵詞查看、頂級(jí)評(píng)審員測(cè)試等。亞馬遜的算法也更“偏愛(ài)”自己的產(chǎn)品，從而給產(chǎn)品更高的曝光率。但這些好處并非免費(fèi)，雖然亞馬遜不向VC平臺(tái)的賣家收取年費(fèi)，但是由于賣方只是亞馬遜的一個(gè)供應(yīng)商，利潤(rùn)率低，還款周期長(zhǎng)，通常是在60天后。而且無(wú)法獲得讓買家的信息、由此一來(lái)賣家無(wú)法決定零售價(jià)格，就失去對(duì)商品運(yùn)營(yíng)的控制權(quán)。

Seller Central平臺(tái)（第三方賣家）

Seller Central平臺(tái)是使用最廣泛的平臺(tái)，也是賣方最熟悉的。在亞馬遜的政策允許下，Seller Central的賣方對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、促銷、快遞渠道等可以有自己的決定權(quán)。任何賣方都可以注冊(cè)Seller Central平臺(tái)。與另一個(gè)平臺(tái)相比，其最大特點(diǎn)是——設(shè)置快，收款快，利潤(rùn)空間更高。

由于Seller Central對(duì)所有人都是開(kāi)放的，因此不需要亞馬遜邀請(qǐng)。在帳戶獲得批準(zhǔn)后，賣方可以自己設(shè)置帳戶，推出產(chǎn)品，并對(duì)自己的產(chǎn)品擁有定價(jià)權(quán)，這也有可能帶來(lái)更高的利潤(rùn)。收款時(shí)間較快，一般是7-14天。我們還需要開(kāi)展自己的營(yíng)銷、客戶服務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理等擁有很高的自主權(quán)。