在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜平臺(tái)上，站外推廣已經(jīng)成為眾多賣家提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵策略。無論您是初入行業(yè)的新手賣家，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手賣家，都能從本文中獲得寶貴的啟示和建議。我們將以通俗易懂的方式，深入解析站外推廣的相關(guān)話題，為您揭開其神秘的面紗。以下是關(guān)于站外推廣的詳細(xì)內(nèi)容：

一、哪些賣家適合進(jìn)行站外推廣？

適合進(jìn)行站外推廣的賣家主要包括那些希望提高動(dòng)銷率、急需獲取流量的全新產(chǎn)品賣家；存在滯銷情況、庫存費(fèi)用較高的產(chǎn)品賣家；已經(jīng)使用FBA但排名不前的產(chǎn)品賣家；ACOS數(shù)值高、廣告效果不佳的產(chǎn)品賣家；計(jì)劃在站內(nèi)進(jìn)行秒殺活動(dòng)前提升排名的產(chǎn)品賣家；以及那些希望穩(wěn)定排名、防止被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越的老牌產(chǎn)品賣家。

二、站外推廣前的準(zhǔn)備工作

在進(jìn)行站外推廣之前，賣家需要做好一系列的準(zhǔn)備工作。首先要查詢所需投放產(chǎn)品的最佳折扣力度和折后價(jià)格。要查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放了哪些渠道，以便更好地制定自己的推廣策略。還要做好庫存規(guī)劃，正確設(shè)置折扣碼，避免折扣疊加導(dǎo)致的損失。

三、如何跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的站外推廣活動(dòng)

要跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的站外推廣活動(dòng)，可以通過在Facebook上搜索品牌名稱、Asin或核心關(guān)鍵詞等信息進(jìn)行查找。可以在谷歌中搜索競(jìng)爭(zhēng)品牌名稱加上deals、review等信息，查看其最近的推廣動(dòng)態(tài)。還可以通過搜索競(jìng)爭(zhēng)品牌名稱，查看其獨(dú)立站，并利用similarweb分析網(wǎng)站的流量入口，了解其在站外的活動(dòng)情況。

四、影響站外出單的因素

產(chǎn)品類目是影響站外銷售訂單的重要因素。剛需類和具有創(chuàng)意性的產(chǎn)品更容易出單。折扣力度也是一個(gè)關(guān)鍵因素。在Facebook上，大部分折扣都是50%，這符合家庭女性的購物喜好。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品評(píng)分和類型等也會(huì)對(duì)站外出單產(chǎn)生影響。例如，產(chǎn)品價(jià)格不能過高，否則會(huì)被消費(fèi)者識(shí)破先提價(jià)再打折的伎倆。產(chǎn)品評(píng)分低于4分或?qū)儆贔M、大路貨產(chǎn)品，在站外推廣中可能會(huì)遇到挑戰(zhàn)。

五、選擇合適的站外渠道

在選擇站外渠道時(shí)，可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和預(yù)算來決策。如果預(yù)算充足并希望快速看到效果，可以選擇dealnews等老牌的折扣網(wǎng)站。對(duì)于電子電器、工具等優(yōu)質(zhì)生活用品，可以投放techbargains等垂直電子折扣網(wǎng)站。中低價(jià)的產(chǎn)品適合在Facebook紅人群組推廣。vipon是一個(gè)適用于所有產(chǎn)品的輔助渠道，可以穩(wěn)定出單局勢(shì)。

（來源：跨境老手說）

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