Shopee與Lazada本土店鋪運營策略解析
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隨著疫情的推動，東南亞市場吸引了眾多商家目光。國內(nèi)電商環(huán)境活躍且具備熟練的運營技巧，與此東南亞的華人及本地商家也在此市場占有一席之地。盡管他們擁有物流和產(chǎn)品優(yōu)勢，但在電商運營技巧方面尚需加強。近期，不少本土商家詢問關(guān)于Lazada和Shopee本土店鋪的運營方法。今天，我將為大家介紹一下本土店鋪的運營思路。
1. 產(chǎn)品貨源的穩(wěn)定性至關(guān)重要。只要貨源穩(wěn)定并能及時發(fā)貨，至少能超越同平臺的大部分跨境商家。對于在東南亞已有實體的商家，貨源自然無需擔憂。如果你是身處東南亞但產(chǎn)品從國內(nèi)進貨的商家，在選擇產(chǎn)品和物流商時，需要特別注意。了解從中國到當?shù)氐陌l(fā)貨周期；建議少量多次進貨，以避免庫存積壓。
2. 選擇產(chǎn)品類目時，如果在東南亞已有自己的貨源，那么應(yīng)以自己的產(chǎn)品為主。若需要從國內(nèi)進貨，則應(yīng)避免選擇多SKU的產(chǎn)品類目，如服裝和鞋子等。這些雖然屬于熱銷類目，但考慮到囤貨成本和風(fēng)險，可以選擇更為穩(wěn)妥的產(chǎn)品類目，如生活家電等。
3. 對于前期需要市場選品的商家，如果類目已經(jīng)確定，建議找一家表現(xiàn)優(yōu)秀的跨境店鋪作為選品參考。優(yōu)先選擇跨境店鋪的原因在于，他們能夠從熱銷產(chǎn)品中獲取熱度信息，而本土商家則可以利用本土發(fā)貨的優(yōu)勢降低成本，吸引買家。
4. 店鋪設(shè)計也是關(guān)鍵的一環(huán)。大多數(shù)本土店鋪要么沒有裝修，要么裝修馬虎。但電商的本質(zhì)是吸引眼球，所以在價格相近的情況下，精美的圖片和明確的店鋪風(fēng)格至關(guān)重要。Lazada和Shopee平臺也會更傾向于推薦裝修風(fēng)格明確、銷量良好的店鋪。
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（來源公眾號：速賣通大師）
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