在亞馬遜的旺季來臨之前，各大賣家的財報季引起了市場的廣泛關注。對于中小賣家而言，從大賣的財報中汲取經(jīng)驗，有助于他們更好地為即將到來的旺季做好戰(zhàn)略調(diào)整。接下來，我們將對大賣們的業(yè)績進行詳細分析。

盈利之星

以恒林股份為例，其上半年業(yè)績亮眼，總營收達到17億元，同比增長51%左右，凈利潤也實現(xiàn)了顯著增長。這主要得益于疫情期間辦公用品需求的上漲以及海外倉的布局優(yōu)勢。星徽精密同樣表現(xiàn)不俗，營業(yè)收入和凈利潤均實現(xiàn)了顯著增長，主要得益于藍牙音頻類、小家電類等產(chǎn)品的熱銷。

虧損之因

而通拓科技雖然跨境電商業(yè)務板塊營收有所增長，但由于國際航線減少、新增防疫用品的廣告費用投入以及高平臺服務費率等因素，導致凈利潤大幅縮水。澤尚科技同樣面臨物流成本增加和廣告推廣成本上升的雙重壓力，導致凈利潤下降。

盈虧原因分析

從大賣的盈虧情況來看，盈利的關鍵在于選品的準確性和海外倉的提前布局。而虧損的主要原因則包括物流成本的上升和廣告費用的高企。對于中小賣家而言，可以從大賣的經(jīng)驗中學習如何選擇適合市場的產(chǎn)品以及如何提前做好布局。針對虧損的原因，也需要找出問題的根源并作出相應的調(diào)整。

物流成本與廣告策略調(diào)整

面對物流成本的增加，賣家們無法從根本改變現(xiàn)狀，但可以通過盡早發(fā)貨、多爭取銷量和利潤來平衡成本。而對于廣告推廣成本的上升，一方面賣家可以考慮增加廣告預算的投入，另一方面也可以考慮站外推廣的策略，如網(wǎng)紅營銷和測評。

網(wǎng)紅營銷與測評的啟示

網(wǎng)紅營銷是一種有效的推廣方式，通過與網(wǎng)紅合作，可以以較低的價格獲得較好的推廣效果。比如奧利奧品牌在TikTok上的推廣活動，通過巧妙的視頻內(nèi)容設計，吸引了大量網(wǎng)紅的參與和用戶的關注。而鞋類品牌Frye則通過與眾多小網(wǎng)紅的合作，不僅鼓勵了人們待在家里，還成功推廣了自己的品牌。

至于測評方面，雖然有些賣家對其有所顧忌，但事實上，大賣們往往通過合理控制測評的速度和選擇安全性更高的方式進行推廣。比如選擇真人測評、KOL粉絲測評等方式，既可以起到推廣作用，也可以保證留評的真實性。

中小賣家的策略選擇

對于中小賣家而言，由于經(jīng)驗不足等原因，在店鋪運營方面會遇到不少困難。但通過學習大賣的成功經(jīng)驗，如選品、提前布局等策略，可以更好地應對市場變化。面對大賣的不足之處，如物流成本和廣告費用的高企等問題，中小賣家應及時作出調(diào)整，如采用站外推廣的策略，利用網(wǎng)紅營銷或測評工具等手段提升銷量。

在亞馬遜旺季即將來臨之際，中小賣家應抓住機遇，學習大賣的成功經(jīng)驗并靈活應對市場變化。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出實現(xiàn)銷量的提升。

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