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對(duì)于速賣通店鋪而言，特別是新開的店鋪，店鋪權(quán)重尚未形成，只有在經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)并積累了一定粉絲之后，店鋪權(quán)重才會(huì)逐漸顯現(xiàn)。那么，在這樣的時(shí)候，店鋪流量的主要來源是什么呢？答案就是您的“熱銷商品”。

一、熱銷商品的重要性

1. 新店鋪要想提升整體流量，必須持續(xù)打造熱銷商品。

2. 店鋪的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊圍繞打造熱銷商品進(jìn)行，即在初期就能產(chǎn)生3-5款銷量良好的商品，這樣可以為店鋪奠定基礎(chǔ)。

3. 每個(gè)熱銷商品都有其生命周期，當(dāng)感覺某個(gè)商品的流量開始下滑時(shí)，需要及時(shí)開動(dòng)直通車來維持流量。

4. 在這個(gè)過程中，不斷發(fā)現(xiàn)和挖掘新的熱銷商品是至關(guān)重要的，這樣可以確保店鋪流量更加穩(wěn)定。否則，當(dāng)現(xiàn)有熱銷商品的生命周期結(jié)束后，店鋪流量可能會(huì)直線下降。

二、良性循環(huán)與產(chǎn)品價(jià)格布局

5. 通過熱銷商品的流量可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他商品的流量和銷量，形成良性循環(huán)。這也就引出了我們接下來要討論的話題——店鋪上架產(chǎn)品的價(jià)格布局。

三、價(jià)格布局與策略

1. 在上架商品時(shí)，商家切勿采用一刀切的利潤(rùn)策略，即所有商品都采用相同的利潤(rùn)率。相反，應(yīng)當(dāng)設(shè)置不同的價(jià)格檔次。

2. 關(guān)于價(jià)格檔次的具體劃分：

（1）低利潤(rùn)率商品（5%甚至更低）：這些商品主要用于打造熱銷商品，建議以較低的價(jià)格銷售，如約5%的利潤(rùn)率。選擇這類商品時(shí)，應(yīng)考慮產(chǎn)品價(jià)格低廉、當(dāng)季熱門以及重量較輕等因素。

（2）正常利潤(rùn)率商品（15%-30%）：這些是店鋪的正常利潤(rùn)款，價(jià)格位于熱銷區(qū)間，為店鋪的主要收入來源。

（3）高利潤(rùn)率商品（50%以上）：可以設(shè)置更高的利潤(rùn)率，并通過聯(lián)盟營(yíng)銷等方式進(jìn)行推廣，這樣即使產(chǎn)品價(jià)格較高，也不會(huì)被優(yōu)化掉。

3. 每個(gè)利潤(rùn)區(qū)間的商品數(shù)量應(yīng)根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)的品類來決定，靈活調(diào)整。

結(jié)語

以上內(nèi)容為作者根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)和觀察所得，僅供參考，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或平臺(tái)的立場(chǎng)。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得用于其他用途。