自從我在2014年開始涉足某寶電商，到后來(lái)的轉(zhuǎn)型至亞馬遜跨境電商，經(jīng)歷了無(wú)貨源模式到精品模式的轉(zhuǎn)變，至今已有五年時(shí)光。我想分享我在亞馬遜跨境電商領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和心得，希望能給正在從事或打算從事跨境電商的朋友們一些啟示。

為什么越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)電商選擇轉(zhuǎn)行？這是因?yàn)殡S著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和利潤(rùn)率的下降，國(guó)內(nèi)電商的生存空間逐漸受到擠壓。我的觀察是，許多電商朋友的銷售額雖然不斷增長(zhǎng)，但利潤(rùn)率卻持續(xù)下滑。這也是他們紛紛尋求轉(zhuǎn)型的根本原因。

那么，為什么亞馬遜成為越來(lái)越多人的選擇呢？從市場(chǎng)份額來(lái)看，亞馬遜在全球跨境電商市場(chǎng)中的地位舉足輕重。與其他主要跨境電商平臺(tái)相比，亞馬遜的市場(chǎng)份額占據(jù)半壁江山。亞馬遜的平均客單價(jià)也是最高的，這自然吸引了更多的賣家選擇這個(gè)平臺(tái)。

在亞馬遜創(chuàng)業(yè)，究竟應(yīng)該選擇鋪貨模式還是精品模式呢？鋪貨模式是一種常用的運(yùn)營(yíng)方式，適合定位不清、選品困難、急于出單的賣家。這種模式操作相對(duì)簡(jiǎn)單，不需要囤貨，對(duì)資金的要求也較低。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人可以通過(guò)ERP系統(tǒng)采集其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品信息，經(jīng)過(guò)篩選修改后上傳到亞馬遜店鋪銷售。

而精品運(yùn)營(yíng)模式則更注重選品和營(yíng)銷。即使是鋪貨模式，最終也要向精品模式發(fā)展。精品模式的利潤(rùn)更高，但運(yùn)營(yíng)技巧要求也更高。選品和運(yùn)營(yíng)推廣需要投入更多的時(shí)間和精力。

鋪貨模式和精品模式并沒(méi)有絕對(duì)的高低優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于哪種模式適合當(dāng)下自己的資源和情況。比較理想的運(yùn)營(yíng)模式是前期采用鋪貨模式，后期逐漸轉(zhuǎn)向精品模式。

我在電商領(lǐng)域摸爬滾打多年，身邊也有很多通過(guò)孵化機(jī)構(gòu)成功在亞馬遜立足的賣家。如果你準(zhǔn)備在亞馬遜的藍(lán)海市場(chǎng)揚(yáng)帆前進(jìn)，或者處于不同的運(yùn)營(yíng)階段遇到困惑，歡迎與我交流。我的手機(jī)號(hào)同微信：.以上內(nèi)容純屬個(gè)人見(jiàn)解，不代表任何官方立場(chǎng)！