眾所周知，相比于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，自建站的玩法更加靈活多變。自建站賣家能夠擺脫平臺(tái)的約束，充分展示產(chǎn)品創(chuàng)意，并有可能獲得出人意料的收益。例如，在2016年特朗普競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)期間，資深自建站運(yùn)營(yíng)專家朱正宏通過(guò)運(yùn)營(yíng)兩個(gè)自建站，分別銷售與特朗普正面和負(fù)面相關(guān)的產(chǎn)品，那一年每個(gè)自建站都獲得了20萬(wàn)至30萬(wàn)美元的利潤(rùn)。

那么，在當(dāng)下平臺(tái)政策日趨嚴(yán)格的形勢(shì)下，自建站還有哪些有趣的運(yùn)營(yíng)方式呢？

自建站與平臺(tái)之間存在三大差異，為了獲取流量，需要構(gòu)建移動(dòng)端思維。朱正宏指出，許多社交平臺(tái)正在轉(zhuǎn)型為跨境電商，試圖分享社交紅利。在國(guó)內(nèi)，微商風(fēng)頭正勁，而在國(guó)外，自建站也得到了廣泛推廣。大部分買家通過(guò)智能手機(jī)或平板電腦訪問(wèn)網(wǎng)站。自建站的建立相對(duì)容易，例如在Shopify平臺(tái)上，只需29.99美元就能設(shè)計(jì)出美觀的站點(diǎn)?！蹲越ㄕ菊n堂》積累了大量外貿(mào)獨(dú)立站實(shí)施案例和建站技巧，感興趣的朋友可以免費(fèi)觀看。國(guó)外社交平臺(tái)眾多，可以從多個(gè)渠道獲取流量。

關(guān)于Facebook主頁(yè)的具體運(yùn)用，朱正宏也進(jìn)行了詳細(xì)解析。Facebook作為全球最大的社交平臺(tái)，每天有將近20億用戶分享生活點(diǎn)滴。針對(duì)如何利用這一巨大流量資源，朱正宏提到了三種主頁(yè)玩法：個(gè)人主頁(yè)、商務(wù)主頁(yè)和粉絲主頁(yè)。賣家只需一個(gè)郵箱即可申請(qǐng)個(gè)人主頁(yè)，通過(guò)Facebook找到各種群組。商務(wù)主頁(yè)是Facebook為賣家提供的強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析工具，可以自定義用戶，進(jìn)行像素分析，精準(zhǔn)定位受眾。粉絲主頁(yè)則有助于培養(yǎng)粉絲資源，提高產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

在獲取Facebook流量的操作心法方面，朱正宏也分享了自己的獨(dú)到見(jiàn)解。通過(guò)個(gè)人主頁(yè)關(guān)鍵詞勾搭，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)或其他渴望進(jìn)入的市場(chǎng)的平臺(tái)，充分利用其中的流量資源。賣家可以設(shè)計(jì)自身的經(jīng)歷，找到產(chǎn)品的社交節(jié)點(diǎn)，在Facebook個(gè)人主頁(yè)中加入相應(yīng)的社群，成為活躍分子，介紹產(chǎn)品和相關(guān)特性，引發(fā)買家興趣，產(chǎn)生購(gòu)買行為。通過(guò)商務(wù)主頁(yè)的關(guān)鍵詞“洗粉”，利用Facebook提供的Audience insigt獲取受眾數(shù)據(jù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱樂(lè)）