隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，沃爾瑪與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。沃爾瑪傾盡全力開拓線上市場(chǎng)，而亞馬遜則悄然發(fā)力線下市場(chǎng)。這場(chǎng)線上線下的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中，第三方賣家的角色和機(jī)遇又是什么呢？讓我們一起來探討一下。

一、沃爾瑪與亞馬遜的“戰(zhàn)火”再次升級(jí)

十月三日，當(dāng)沃爾瑪正式收購(gòu)紐約物流公司Parcel的消息傳出，這一舉動(dòng)為沃爾瑪在物流環(huán)節(jié)增添了新的力量，使其在美國(guó)與亞馬遜的Prime會(huì)員服務(wù)形成了直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

在過去的一年多時(shí)間里，沃爾瑪頻繁通過收購(gòu)進(jìn)軍線上零售市場(chǎng)。從30億美元收購(gòu)到一系列服裝、戶外裝備及男裝品牌的收購(gòu)，再到最近的Parcel收購(gòu)，無不顯示沃爾瑪在擴(kuò)展其業(yè)務(wù)版圖的決心。這也使得沃爾瑪與亞馬遜之間的競(jìng)爭(zhēng)再次升溫。

二、沃爾瑪線上發(fā)展的新機(jī)遇

沃爾瑪?shù)恼猩探?jīng)理鄭春家表示，盡管沃爾瑪曾是一家傳統(tǒng)的線下零售商，但現(xiàn)在其線上業(yè)務(wù)的發(fā)展也非常迅速。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪?shù)木€上零售GMV增長(zhǎng)率持續(xù)上升，且每月的買家訪客數(shù)量也相當(dāng)可觀。

鄭春家進(jìn)一步解釋說，由于沃爾瑪線上起步較晚，因此通過收購(gòu)來彌補(bǔ)其短板，如電商人才、品類、消費(fèi)者以及電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等。例如，通過收購(gòu)JET.COM，沃爾瑪不僅獲得了該公司的客戶和團(tuán)隊(duì)，還獲得了豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資源。這為沃爾瑪拓展線上零售市場(chǎng)提供了巨大的幫助。

三、占山為王，抓住平臺(tái)流量的關(guān)鍵

在沃爾瑪?shù)钠脚_(tái)上，很多品類的排名并不一定被行業(yè)大佬所占據(jù)。這意味著對(duì)于同品類的賣家來說，這是一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì)。如果賣家有好的產(chǎn)品并愿意嘗試，他們也有可能成為流量榜首。對(duì)于賣家來說，這無疑是一個(gè)尋找商機(jī)的機(jī)會(huì)。

四、賣家如何在兩大巨頭之間找到機(jī)遇？

據(jù)調(diào)查，許多亞馬遜平臺(tái)的賣家都希望能在沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)上擴(kuò)展銷售渠道。這為沃爾瑪帶來了巨大的商機(jī)。尤其是對(duì)于那些尚未在沃爾瑪上銷售的賣家來說，這是一個(gè)值得考慮的機(jī)會(huì)。

鄭春家表示，沃爾瑪擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力和廣泛的線下門店網(wǎng)絡(luò)，這些資源都可以轉(zhuǎn)化為流量，為平臺(tái)賣家的銷量帶來巨大的增長(zhǎng)。對(duì)于賣家來說，特別是那些尚未在沃爾瑪上銷售的賣家，現(xiàn)在是一個(gè)好時(shí)機(jī)。

五、雙方割據(jù)，賣家的晉升之路

目前，沃爾瑪正在計(jì)劃未來幾個(gè)月內(nèi)大力投資電子商務(wù)和在線雜貨交易。這無疑為賣家提供了更多的機(jī)遇。而身陷兩大巨頭之戰(zhàn)的第三方賣家，則可以在觀摩之余適時(shí)尋求商機(jī)予以入駐。

就國(guó)內(nèi)賣家而言，目前在沃爾瑪平臺(tái)上的數(shù)量并不多，因此競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。對(duì)于一些特定的品類，如家居類，如果賣家受邀入駐，可能是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。其他品類的機(jī)遇也同樣值得挖掘。

六、入駐沃爾瑪平臺(tái)的條件與要求

鄭春家介紹說，目前沃爾瑪平臺(tái)對(duì)第三方賣家的入駐存在一些要求和限制。賣家需要滿足一些基本的資質(zhì)要求，如擁有美國(guó)公司、稅號(hào)、美國(guó)賬戶銀行等。賣家需要在美國(guó)的其他電商平臺(tái)上有一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。賣家需要在美國(guó)發(fā)貨并有自己的或第三方的海外倉(cāng)。

隨著沃爾瑪與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，第三方賣家在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中找到了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)于那些有志于拓展業(yè)務(wù)的賣家來說，現(xiàn)在是一個(gè)值得考慮的時(shí)機(jī)。無論是選擇加入沃爾瑪還是繼續(xù)在亞馬遜上發(fā)展，都需要抓住機(jī)遇并應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。