掌握消費(fèi)者需求，助力銷售升級(jí)

在市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者分析中，如果發(fā)現(xiàn)你對(duì)于消費(fèi)者需求的了解還存在差異，那就需要進(jìn)行深入的消費(fèi)者調(diào)研分析工作。接下來，我們?yōu)榇蠹姨峁┮惶住皩ふ夷繕?biāo)、理解需求、打動(dòng)受眾”的解決方案，幫助你從消費(fèi)者需求出發(fā)，調(diào)整廣告策略。

要清晰定位目標(biāo)消費(fèi)人群。只有明確了目標(biāo)客群，我們才能從定價(jià)、產(chǎn)品展示、視頻制作和關(guān)鍵詞設(shè)置等方面更好地“迎合”消費(fèi)者的需求。通過亞馬遜品牌分析ABA功能，我們可以更準(zhǔn)確地了解用戶畫像是否與品牌定位相契合。查看交易報(bào)告能讓我們了解產(chǎn)品在哪些站點(diǎn)熱銷，從而優(yōu)化品牌和產(chǎn)品的發(fā)展策略。

為了更深入地了解消費(fèi)者，我們可以從多個(gè)渠道一窺消費(fèi)者的核心需求。通過站內(nèi)review和搜索詞，以及站外媒介的收集，我們能衡量不同賣點(diǎn)在消費(fèi)者心目中的重要性。特別是對(duì)于濾網(wǎng)安全和大容量這樣的消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)，我們需要特別關(guān)注。通過瀏覽站外搜索引擎和社交媒體，我們可以“潛伏”于消費(fèi)者群體中，收集第一手資料，更全面地了解消費(fèi)者的想法。

在獲取了不同渠道的信息后，我們可以整理出一份消費(fèi)者需求匯總表，記錄消費(fèi)者關(guān)心的賣點(diǎn)價(jià)值和數(shù)據(jù)，為廣告優(yōu)化提供參考。對(duì)比不同站點(diǎn)和不同時(shí)期的數(shù)據(jù)，如果產(chǎn)品在某個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)“購物高峰”，我們可以考慮調(diào)整這個(gè)時(shí)段的競(jìng)價(jià)策略。通過數(shù)據(jù)分析了解價(jià)格調(diào)整以及促銷對(duì)銷量的影響，以便更精確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

對(duì)于不同類型的產(chǎn)品，我們?cè)趶V告策略上也需要有所區(qū)別。例如，對(duì)于電子產(chǎn)品和服飾類產(chǎn)品，由于消費(fèi)者的決策過程不同，我們?cè)趶V告中需要采用不同的表達(dá)方式和策略。對(duì)于理性決策的產(chǎn)品，我們要努力爭(zhēng)取消費(fèi)者的信任，利用第三方背書增強(qiáng)品牌好感，并強(qiáng)調(diào)提供的長期服務(wù)。而對(duì)于感性決策的消費(fèi)者，我們可以講述品牌故事，增添品牌“光環(huán)”，以情感共鳴的方式吸引消費(fèi)者。

在制作創(chuàng)意素材時(shí)，我們要記住一個(gè)原則：關(guān)注消費(fèi)者能獲得的價(jià)值。適當(dāng)?shù)膶I(yè)術(shù)語可以提升購買意向，但切忌過度使用。以寵物飲水器為例，通過直接展示產(chǎn)品的大容量特點(diǎn)，可以有效地滿足消費(fèi)者的核心需求。賣點(diǎn)和創(chuàng)意要相匹配，消費(fèi)者的期望應(yīng)與A+圖片或視頻中的展示相吻合。

研究顯示，使用抓眼球的自定義圖片可以大幅提升品牌廣告的點(diǎn)擊率。在使用自定義圖片時(shí)，要貼合產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，并保持整體配色的和諧。

鎖定目標(biāo)客戶、深入了解他們的核心需求、再結(jié)合創(chuàng)意素材策略，我們就可以將路過的消費(fèi)者吸引過來，助力銷售步步高升！以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。