成人情趣用品海外市場拓展策略:營銷打法與規(guī)范詳解2025版
隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展、生活水平的提高以及疫情的影響,海外消費者對的需求不斷增長。互聯(lián)網(wǎng)零售憑借其私密性、便捷性優(yōu)勢,使得成為更多跨境電商賣家青睞的品類。
一、全球市場的前景與趨勢
1. 全球市場規(guī)模持續(xù)擴大:根據(jù)最新數(shù)據(jù),預計2026年全球市場將達到6198億元。特別是在美國,盡管受疫情影響,但其市場規(guī)模仍然保持增長,并預計在后期繼續(xù)擴大。這個市場的發(fā)展趨勢從側(cè)面反映了消費者需求的變化,比如個人之間的性活動增加,以及LGBTQ群體數(shù)量的增加等。
2. 線上購買趨勢明顯:超過60%的用戶選擇在線上購買。賣家在選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、確定目標受眾后,應注重網(wǎng)站的用戶體驗,如隱私保護、運營流程、包裝設計等。
3. 市場競爭與分布:美國、加拿大等國家和地區(qū)有更多的制造商和零售商,市場較為自由。對于賣家來說,研究競爭對手的產(chǎn)品布局、網(wǎng)站設計等都是非常有價值的。
二、目標受眾與產(chǎn)品策略
進入市場需要考慮目標受眾,包括男性、女性以及LGBTQ+群體。在產(chǎn)品調(diào)性上,應關注個性、性感、年輕等要素。要關注趨勢和主題,如性教育、情趣科技等。對于賣家而言,理解受眾的需求和購買習慣至關重要。
三、Google搜索廣告的營銷策略
在Google廣告中,購物旅程通常包括通用關鍵字、影片/社群、興趣、逛網(wǎng)站等階段。但由于的特殊性,某些階段在Google中不可用。賣家應重點使用Google搜索廣告,并特別關注關鍵詞策略。谷歌可以幫助賣家獲取關鍵詞,擬定關鍵詞策略。在賬戶結(jié)構(gòu)中,賣家應分類廣告系列,特別注意受眾群體的用戶畫像。
四、社交媒體的內(nèi)容營銷
除了Google搜索廣告,社交媒體也是獲取流量和進行內(nèi)容營銷的重要渠道。全球有數(shù)十億社交媒體用戶,且數(shù)量仍在增長。賣家可以選擇合適的社交媒體平臺,如Facebook、Instagram、TikTok等,進行內(nèi)容創(chuàng)作以獲取流量。內(nèi)容創(chuàng)作可以圍繞星座文章、女性情感文章、測試文章等主題進行。品牌故事和使命也是建立消費者信任的關鍵。通過與目標受眾建立聯(lián)系,講述品牌故事,賣家可以建立消費者的信任和忠誠度。
當目標用戶群體在社交平臺上邂逅富有互動性的測試文章或HTML游戲時,他們的反應總是充滿活力。這類互動體驗在呈現(xiàn)測試結(jié)果頁面的也成為了一個絕佳的商業(yè)推廣平臺,能夠在此推薦自己的產(chǎn)品,并將之迅速同步至自有官網(wǎng)。
通過持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)新,不僅可以有效提高用戶的互動性,而且最重要的是可以提升回訪率,并為消費者打造一種個性化的體驗感受。
四、星際風跨境攜手Google助力各層級客戶優(yōu)化資源配置
我們提供全面的市場指導。對于那些對市場布局感到迷茫的企業(yè),星際風跨境和Google將聯(lián)合提供關于某一市場的市場報告。而對于已明確目標產(chǎn)品的企業(yè),我們則提供詳盡的競爭行業(yè)數(shù)據(jù)。
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我們進行深入的人群畫像分析。在確定市場和產(chǎn)品后,若您在數(shù)據(jù)分析上遇到困難,星際風跨境和Google將同步提供用戶畫像等深入的數(shù)據(jù)分析,助您更好地理解目標用戶。
我們還提供配套的產(chǎn)業(yè)支持,解決供應鏈、物流、支付等一系列問題,確保您的業(yè)務能夠順利進行。
我們整合KOL網(wǎng)紅資源、其他媒體等渠道資源,為您的推廣活動提供全方位的支持。
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當您的業(yè)務擴展到其他品類時,星際風跨境和Google仍會繼續(xù)支持您。我們將提供其他品類的第一手資源報告【掃碼預約最新指南】,助您在新的領域取得成功。
(內(nèi)容來源:趨勢觀察室)
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