十三載前情

當(dāng)Trevor Chapman還是一個身無分文的大學(xué)生時，他靠推銷害蟲防治藥品維持生計。終于，他創(chuàng)辦了一家太陽灶安裝服務(wù)公司，并在短短時間內(nèi)業(yè)務(wù)拓展到三個州。但一切在時間的推移下開始改變。

“我感到，大量的時間都被辦公室所占據(jù)……我已經(jīng)年過三十，渴望能有時間陪伴孩子的成長?！盋hapman如此回憶道。

電商之夢的啟航

Chapman投入了200美元來打造電商網(wǎng)站，專門銷售從中國進(jìn)口的各式產(chǎn)品，包括凱芙拉褲子、活性炭牙膏、充氣躺椅以及指尖陀螺等。起初的創(chuàng)業(yè)艱辛仿佛無窮無盡，但幾個月后，Chapman的生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化。他每日不再需在公司里耗盡12小時，而是僅用1.5小時就能打理他的電商網(wǎng)站。出乎意料的是，他的網(wǎng)站銷售額很快飆升至超過100萬美元。

在睡夢中發(fā)掘的商機(jī)

如同Warren Buffett所言：“如果你找不到一個在睡夢中掙錢的方法，你會工作到死。”Chapman經(jīng)過深思熟慮，發(fā)現(xiàn)了在睡夢中也能賺錢的途徑——電子商務(wù)。

根據(jù)Ecommerce Foundation 2016年的報告顯示，全球電商銷售額在2015年增長了20%，總額達(dá)到了驚人的23,000億美元。在這樣的趨勢下，Chapman的一個晚上花了幾個小時就創(chuàng)建了電商網(wǎng)站。初始投入并不高，他購買了一個僅需2.99美元的域名，并花費14美元注冊了一個Shopify試用賬號。雖然每天的Facebook廣告預(yù)算高達(dá)100美元，但這一切都是值得的。

從失敗中尋找成功

起初，Chapman的電商業(yè)務(wù)遭遇了挫折。他嘗試銷售摩門藝術(shù)品后發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品缺乏吸引力。但他從中學(xué)習(xí)到了經(jīng)驗：在電商中，產(chǎn)品必須具有足夠的吸引力才能吸引顧客。他轉(zhuǎn)向了熱銷的充氣躺椅。通過從阿里巴巴和速賣通采購產(chǎn)品，他發(fā)現(xiàn)了低價高賣的商機(jī)。為了降低庫存風(fēng)險，他利用微信與供應(yīng)商溝通，直接由供應(yīng)商將貨物發(fā)給美國客戶。

代發(fā)貨與跨境電商的智慧

Chapman利用代發(fā)貨的方式不僅降低了成本，還通過國際e郵寶項目使從中國發(fā)貨到美國變得更加經(jīng)濟(jì)實惠。例如，從上海寄送一個iPhone外部變焦鏡頭的費用僅為2.29美元，這比在美國國內(nèi)配送便宜了5美元。這為他帶來了更多的訂單和更高的銷售額。

從逆境中崛起

不久后，LDSman網(wǎng)站的訂單如潮水般涌入，Chapman的電商業(yè)務(wù)開始盈利。他甚至利用這些收入雇傭了一個菲律賓的兼職團(tuán)隊來處理客服問題。他還提高了Facebook廣告預(yù)算，專注于那些能帶來最多購買力的廣告渠道。在短短的兩個月里，他的業(yè)務(wù)取得了巨大的成功。合作中的一次失誤讓他意識到合作的重要性。一個不負(fù)責(zé)任的中國供應(yīng)商私自更換了產(chǎn)品，導(dǎo)致客戶抱怨不斷。但Chapman并未氣餒，而是將這次挫折轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。

新階段的到來

Chapman在鹽湖城購買了一個大型倉庫并雇傭了一個五人配送團(tuán)隊。這一舉動使LDSman的業(yè)務(wù)進(jìn)入了一個新的階段。他辭去了太陽能板銷售工作，專注于運營網(wǎng)站和更新Facebook廣告?，F(xiàn)在他每周只需花費一個小時的時間來處理網(wǎng)站的事務(wù)和更新廣告內(nèi)容。僅用了92天的時間，LDSman網(wǎng)站的銷售額就首次達(dá)到了100萬美元的驚人成績。這一成功也吸引了一家猶他州的風(fēng)投公司Clarke Capital的注意。他們表示有興趣投資Chapman的電商公司。即使面對一個高達(dá)300萬美元的收購提案，Chapman也堅決拒絕，以保持業(yè)務(wù)的獨立性并為自己提供追求其他人生目標(biāo)的收入和時間。

如今的輝煌

如今LDSman網(wǎng)站的月銷售額已達(dá)到35萬美元，最近六個月的銷售額更是突破了200萬美元的大關(guān)。此外Chapman還推出了線上電商指導(dǎo)課程以幫助更多人了解電商的運營之道。他還與他的姐夫一起成立了一家物流公司以進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和收入來源為他的電商帝國提供更強(qiáng)大的支持而這家物流公司的交易額在成立的第一年就達(dá)到了驚人的1000萬美元而其業(yè)務(wù)大多外包給了一個專業(yè)團(tuán)隊來處理從而實現(xiàn)了他的事業(yè)目標(biāo)也讓他在電商領(lǐng)域取得了更大的成功和影響力同時他也成為了許多人心目中的創(chuàng)業(yè)榜樣和成功典范鼓舞著更多的人去追求自己的夢想和目標(biāo)并為之努力奮斗不息（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 楊雪