孫子曾經(jīng)說過：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解自己和競爭對手在市場上的情況是非常關(guān)鍵的，為此，我們需要進行背景調(diào)查。

一、背景調(diào)查的目標

1. 了解自己

要了解自己產(chǎn)品在市場上的情況，我們需要掌握以下關(guān)鍵點：

- 產(chǎn)品的賣點

- 目標客戶群的特征，包括數(shù)量、地區(qū)、年齡、性別、興趣、行為特點等

- 產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢

- 市場整體狀況

2. 了解競爭對手

為了洞悉競爭對手的情況，我們需要關(guān)注以下幾點：

- 主要的競爭對手是誰

- 競爭對手的客戶群特征

- 競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢

- 競爭對手的市場表現(xiàn)

二、調(diào)查工具

1. Google趨勢

這是一個強大的工具，可以幫助我們了解市場趨勢和競爭對手的情況。以某女裝電商為例，通過Google趨勢，我們可以了解到：

- 搜索量趨勢：平均搜索量在25-75次，近期略有下降，但仍保持穩(wěn)定。

- 相關(guān)主題和查詢：比如“連衣裙”和“A女裝”等相關(guān)查詢的搜索量。

- 通過相關(guān)查詢展開搜索，我們可以發(fā)現(xiàn)目標市場主要集中在美國和加拿大，并且有一些關(guān)鍵詞（如“dress”和“coupon”）可以用于廣告策劃。還可以發(fā)現(xiàn)一些競爭對手。

2. Facebook Audience Insights

這是一個可以幫助我們深入了解目標用戶群體的工具。我們可以使用Google趨勢等工具收集的信息，通過Facebook Audience Insights轉(zhuǎn)化為Facebook上用戶的行為特性和興趣。這樣可以幫助我們更精準地定位目標客戶群體。我們還可以使用已有的Custom Audience或行業(yè)知識來分析目標客戶的特征。我們可以設(shè)定特定的國家和興趣，并從Demographics、Page likes、Location、Activity等多個維度進行分析。通過競品分析，我們可以更精準地定位目標客戶人群，并找出我們產(chǎn)品與競品的優(yōu)勢差異，這些差異可以作為廣告投放的賣點。

背景調(diào)查是了解自己和競爭對手的關(guān)鍵手段，我們可以通過Google趨勢等工具收集信息，再通過Facebook Audience Insights等工具將信息轉(zhuǎn)化為實際的營銷策略。通過以上方法，我們可以更精準地投放廣告，提高廣告效果。本文觀點僅為作者個人看法，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。（來源：K哥聊出海）