近年來，我國跨境電商在進出口貿(mào)易中的比重持續(xù)上升，對傳統(tǒng)玩具行業(yè)的出口模式產(chǎn)生了深刻影響。各玩具企業(yè)紛紛從傳統(tǒng)的“貨找人”模式，向跨境電商新業(yè)態(tài)模式轉(zhuǎn)變投入。

特別是在2020年疫情期間，社交媒體的興盛為玩具企業(yè)提供了新的銷售模式轉(zhuǎn)變途徑。通過海外社交平臺發(fā)布玩具短視頻，引流量至相關(guān)平臺，實現(xiàn)了線上玩具交易的增加。亞馬遜、eBay等平臺的“無國界”流量優(yōu)勢，也讓玩具行業(yè)在跨境電商領(lǐng)域獲得了新的動力。

多位頭部玩具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，盡管面臨客戶訂單取消、企業(yè)經(jīng)營困難等挑戰(zhàn)，但跨境電商的逆勢增長使得玩具跨境電商業(yè)務(wù)在外貿(mào)進出口中的比例迅速上升。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，中國跨境電商出口額在2020年上半年同比增長了28.7%，玩具品類在跨境電商出口中表現(xiàn)尤為搶眼。

eBay作為全球電子商務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)，其全年商業(yè)交易量達到900億美元，玩具類商品銷售額更是大幅增長。這些成績讓國內(nèi)玩具企業(yè)深刻理解到電商平臺的銷售經(jīng)驗和模式的重要性，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)策略，從跨境玩具業(yè)態(tài)的全球流量中預(yù)判產(chǎn)業(yè)信息。

與大型零售商建立穩(wěn)定合作關(guān)系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球各地的企業(yè)，對行業(yè)動態(tài)有著獨特理解。他們認(rèn)為，玩具的定位不應(yīng)僅僅局限于娛樂，而應(yīng)是一種“互動娛樂”，涵蓋了提高使用者專注力的益智類產(chǎn)品。這也預(yù)示了玩具行業(yè)的未來趨勢。

鄧迪通過跨境電商的“全球視野”，預(yù)測了玩具業(yè)的未來。他認(rèn)為，玩具技術(shù)將緊跟科技發(fā)展的潮流，智能化、VR等技術(shù)化發(fā)展將促進科技類玩具的不斷變化。傳統(tǒng)中親子類玩具、啟發(fā)創(chuàng)造類拼搭積木類、桌游類玩具等仍將有市場。而某些結(jié)合了收藏特點的“玩具”，如盲盒，也能觸發(fā)人們的“收藏”樂趣。

美國仍是國內(nèi)玩企外銷的重點市場之一，亞馬遜的調(diào)查顯示其擁有百億級以上的市場規(guī)模。而從國內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)的分析來看，大部分頭部企業(yè)都在做跨境電商，主打歐美市場。至于選擇B2B還是B2C模式，因企業(yè)考量不同而有所不同。自主品牌的玩企大多布局B2C，而與跨境電商賣家合作的玩企則更多。

值得一提的是，跨境電商的蓬勃發(fā)展為我國的玩具企業(yè)帶來了重大機遇。尤其是對于那些原本從事OEM生產(chǎn)的企業(yè)來說，他們通過專注于開發(fā)生產(chǎn)，與跨境賣家合作海外渠道銷售，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)互動共贏。這一模式不僅促進了玩具外貿(mào)出口，也使得更多的OEM企業(yè)向“品牌化”跨境業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變。

雖然跨境電商為玩具企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，但產(chǎn)品質(zhì)量等問題仍需解決。通過獨立站數(shù)據(jù)和第三方平臺的應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，企業(yè)可以更好地了解消費者習(xí)慣和需求特性，從而進行精準(zhǔn)營銷，避免資源浪費和惡劣競爭。跨境電商的發(fā)展對促進行業(yè)環(huán)境良性變革、完善企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略具有深遠(yuǎn)意義。

跨境電商已成為玩具外貿(mào)出口的重要渠道，為國內(nèi)玩具企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)需抓住這一機遇，及時調(diào)整策略，以實現(xiàn)更好的發(fā)展。【潮流引領(lǐng)】

OEM企業(yè)跨境突破的“智牌”新趨勢

隨著中國玩具產(chǎn)業(yè)的整體跨境出海，品牌建設(shè)不再是所有企業(yè)的即刻任務(wù)?？缇畴娚唐脚_逐漸從精品化營銷轉(zhuǎn)向獨立站的“品牌化”出海道路。這一轉(zhuǎn)變成為了行業(yè)未來的主要發(fā)展趨勢。這一過程并非一蹴而就，需要企業(yè)先解決自身的問題和困境，再通過智能化的銷售運營，最終將產(chǎn)品呈現(xiàn)并放大。

對于國內(nèi)OEM玩具企業(yè)而言，實現(xiàn)“設(shè)計智能化”和“制造智能化”是跨境出海的必要條件。企業(yè)必須先攻克行業(yè)難點，才能進一步實現(xiàn)品牌的“智能化”和“品牌化”。例如，深圳某大型OEM玩具代工企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，雖然OEM定位的代工生產(chǎn)能夠帶來穩(wěn)健的營收，但隨著時代的變化，跨境電商出口已成為必然選擇。企業(yè)需要轉(zhuǎn)換思維，抓住跨境電商的利潤風(fēng)口。

要抓住這一風(fēng)口，OEM企業(yè)需要具備多項條件。產(chǎn)品必須符合出國標(biāo)準(zhǔn)，且保持較低的生產(chǎn)成本。因為現(xiàn)在人力成本不斷上漲，加之競爭環(huán)境惡劣，生產(chǎn)成本加大，但生產(chǎn)仍依賴密集型手工人力。智能化成為必選之路。通過智能化的設(shè)計和制造，不僅可以提高生產(chǎn)效率，加強企業(yè)的競爭力，同時也為跨境出海和品牌化運營建設(shè)創(chuàng)造必要條件。

以3D打印技術(shù)為例，它以計算機數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，使用可粘合的粉末狀金屬和塑料為材料進行逐層打印。與傳統(tǒng)模具行業(yè)相比，3D打印技術(shù)具有模具生產(chǎn)周期短、制造成本低、適合定制化生產(chǎn)和小批量生產(chǎn)等優(yōu)點，非常適合產(chǎn)品初步設(shè)計和打造樣板的階段。設(shè)計智能化對于降低企業(yè)生產(chǎn)成本非常有效，同時為品牌化產(chǎn)品提供足夠的經(jīng)驗。

與此玩具產(chǎn)業(yè)也在探索與互動娛樂的結(jié)合。從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的角度看，玩具朝向“娛樂互動”方向轉(zhuǎn)型成為一種趨勢。長輝實業(yè)就是一個典型的例子，他們將互動娛樂“逆向”化為“玩具”，使傳統(tǒng)的熒光棒產(chǎn)品具備了更多的概念化和科技感。盡管這樣的產(chǎn)品仍帶有某種“虛擬性”，但長輝實業(yè)成功地將這種“虛擬性”直接植入到“玩具”之中，為玩具產(chǎn)業(yè)帶來了新的發(fā)展模式和機遇。

無論是實現(xiàn)智能化還是與互動娛樂結(jié)合，玩具產(chǎn)業(yè)仍需面對短周期性等風(fēng)險。盡管如此，隨著消費市場的變化和跨境電商的蓬勃發(fā)展，玩具產(chǎn)業(yè)的品牌化和智能化升級已成為必然趨勢。中國玩具企業(yè)需要抓住這一機遇，通過智能化的手段和與互動娛樂的結(jié)合，加快品牌建設(shè)和市場拓展的步伐。

無論是通過智能化的設(shè)計和制造，還是與互動娛樂的結(jié)合，玩具企業(yè)都在努力尋找新的發(fā)展路徑。未來，國內(nèi)玩具企業(yè)通過跨境電商運營加快做大企業(yè)發(fā)展和實力將成為必然選擇。在這個過程中，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和突破，以適應(yīng)市場的變化和消費者的需求。傳統(tǒng)玩具大多以類為主，主要側(cè)重于單一消費者的娛樂內(nèi)容和過程，并不強調(diào)玩家間的互動屬性。相較于互動娛樂“玩具”產(chǎn)品的生命周期，個人“玩品”的生命周期要長于兩人以上的“互動”型產(chǎn)品。當(dāng)互動玩家對娛樂內(nèi)容和過程熟練掌握并達到高水平后，他們?nèi)菀邹D(zhuǎn)移興趣，尋求新的刺激點。與玩具產(chǎn)品屬性中最極致的“收藏類”特性相比，互動娛樂產(chǎn)品無法與之相提并論。

羅磊是一位長期關(guān)注和報道電商產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢的資深媒體人，他對互動娛樂和玩具的關(guān)系表達了自己的觀點。他表示，“互動娛樂中的一些屬性，對玩具而言可能不是解藥，也可能帶有‘毒性’”。他認(rèn)為除了互動娛樂產(chǎn)品本身的“短周期”特性外，其數(shù)字性特征也容易被同行仿造和改進，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。這不僅可能使娛樂互動“玩具”產(chǎn)品壽命縮短，還可能對整個產(chǎn)業(yè)造成負(fù)面影響。對于試驗性的互動娛樂化“玩具”，其“脆弱度”需引起玩具行業(yè)人士的警惕，特別是那些以科技感和時尚化為創(chuàng)新賣點的跨境玩具商家需要特別慎重考慮。

盡管新穎、刺激和娛樂性同時兼具生命的短周期性是玩具本身的特性，但并不是所有玩具種類都具備同樣的“魅力”。

（鄧迪、張軍、蔡則成和羅磊均為化名）

【重磅！】為了響應(yīng)跨境電商行業(yè)的發(fā)展趨勢，2021中國南通跨境電商選品博覽會為跨境電商賣家提供了優(yōu)質(zhì)的對接平臺。感興趣的企業(yè)家們，請立即點擊報名參與！

（來源：谷哥運營寶典）本文作者擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。