當(dāng)李子柒在前不久重啟視頻更新時(shí)，全球互聯(lián)網(wǎng)尤其是外網(wǎng)呈現(xiàn)出罕見的統(tǒng)一聲音。來自世界各地的YouTube網(wǎng)友紛紛慶祝她的歸來，這也凸顯了外國網(wǎng)友對東方文化的好奇和熱情。

這一盛況很容易讓人聯(lián)想到中國品牌日益走向世界的趨勢。就在前不久，兩個(gè)深受中國少數(shù)民族文化啟發(fā)的美國人創(chuàng)建了一個(gè)洗發(fā)皂品牌，僅僅一年的時(shí)間，年收入便達(dá)到了千萬美金。這個(gè)品牌就是Viori。

2013年，Viori的創(chuàng)始人們來到了中國龍勝的一個(gè)紅瑤族村落。他們發(fā)現(xiàn)紅瑤族的女性都擁有烏黑亮麗的長發(fā)。在和當(dāng)?shù)厝说慕涣髦?，他們了解到紅瑤族人有一個(gè)古老的護(hù)發(fā)傳統(tǒng)，那就是使用龍勝梯田的發(fā)酵米水和中草藥來洗頭。這一發(fā)現(xiàn)為Viori的誕生奠定了基礎(chǔ)。

到了2019年，Viori正式問世。公司每年都會高價(jià)收購紅瑤族的龍勝米，并在其獨(dú)特的洗發(fā)皂產(chǎn)品中加入中國龍勝的淘米水。Viori還致力于保護(hù)龍勝山的自然環(huán)境、傳承紅瑤族的文化，并幫助他們發(fā)展旅游業(yè)。至今為止，Viori已經(jīng)捐贈了37萬美金用于這些公益事業(yè)。

憑借著紅瑤族獨(dú)特的護(hù)發(fā)秘方和精細(xì)營銷策略，Viori在TikTok上的相關(guān)內(nèi)容播放次數(shù)已經(jīng)超過4億次，成為了一款熱門產(chǎn)品。每月的訪問量超過17萬次，廣告投入雖不多，但復(fù)購率卻超過了50%。

作為一個(gè)成立于2019年的新品牌，Viori展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢頭。其獨(dú)立站每月能吸引20至30萬的穩(wěn)定訪客。品牌的主要產(chǎn)品——固體洗發(fā)皂的復(fù)購率超過30%，尤其在亞馬遜平臺上多次成為“洗發(fā)皂”類目的暢銷產(chǎn)品。

高比例的直接流量和品牌詞搜索流量表明，Viori的品牌認(rèn)知度非常高。這一方面是因?yàn)樽o(hù)發(fā)類目產(chǎn)品的高頻需求特性，另一方面也證明了Viori產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。而該公司的消費(fèi)群體主要是北美市場，這一跨境電商賣家最為看重的市場擁有強(qiáng)大的消費(fèi)力。

那么，Viori是如何成功將帶有中國文化定位的產(chǎn)品銷售給本地居民的呢？關(guān)鍵在于講好故事。根據(jù)《全球文化消費(fèi)報(bào)告》，超過65%的北美消費(fèi)者對帶有文化敘事的產(chǎn)品感興趣，傾向于購買具備“故事性”或“文化符號”的商品。SocialBook認(rèn)為Viori的核心優(yōu)勢在于其產(chǎn)品的東方定位。除了突出中國成分的優(yōu)勢外，Viori還在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上融合了傳統(tǒng)文化元素。例如其產(chǎn)品設(shè)計(jì)采用了月餅狀的外形和竹簍手工制作的包裝，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的文化吸引力和辨識度。Viori的產(chǎn)品以環(huán)保和可持續(xù)性為核心賣點(diǎn)，深受環(huán)保主義者的喜愛。其獨(dú)立站的設(shè)計(jì)和社交媒體展示也突出了“回歸自然”與“文化體驗(yàn)”的品牌調(diào)性。這些元素共同構(gòu)成了Viori的獨(dú)特吸引力將東方民族美學(xué)轉(zhuǎn)化為可消費(fèi)的文化商品突破了傳統(tǒng)護(hù)發(fā)品類的功能性競爭提升了品牌溢價(jià)能力。品牌洞察消費(fèi)者心理的另一大優(yōu)勢在于許多歐美消費(fèi)者將東方文化視為健康平和自然的象征特別是瑤族文化的神秘感和長壽傳說直接吸引了對健康與長壽追求較高的北美中產(chǎn)消費(fèi)者。購買Viori的產(chǎn)品不僅是選擇護(hù)發(fā)產(chǎn)品更是一種“文化體驗(yàn)”、“關(guān)愛可持續(xù)發(fā)展”和“欣賞文化多樣性”的價(jià)值體現(xiàn)。在社交媒體平臺上Viori展示了文化品牌如何精準(zhǔn)利用紅人營銷和內(nèi)容策略進(jìn)行消費(fèi)者教育與轉(zhuǎn)化。通過講述紅瑤的歷史文化和產(chǎn)品的使用效果Viori成功吸引了大量粉絲和潛在用戶并在Instagram和TikTok等平臺上建立了強(qiáng)大的社群影響力借助獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝、精準(zhǔn)的營銷合作以及與KOL的合作推薦該品牌不斷提高知名度并擴(kuò)大市場份額成功獲得了海外市場消費(fèi)者的喜愛與信任 ?？傮w來說 Viori的成功不僅在于其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和文化營銷策略更在于它成功地通過社交媒體平臺將品牌故事傳播給了全球消費(fèi)者而這正是許多中國品牌出海學(xué)習(xí)的典范。最后要注意的是在海外營銷中不僅要注重品牌建設(shè)還要尊重當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗才能更好地實(shí)現(xiàn)本地化營銷實(shí)現(xiàn)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展?? 。（作者個(gè)人觀點(diǎn)）?? 。