這是一位山西老外貿(mào)人的獨(dú)特故事。不同于傳統(tǒng)外貿(mào)的大進(jìn)大出，Jason通過與一位非洲筆友的相遇，開啟了他在外貿(mào)SOHO的冒險(xiǎn)之旅，成為晉商中最早踐行跨境零售模式的外貿(mào)人。

2004年，正在讀大學(xué)的Jason因其與非洲朋友的跨國交易而在校園內(nèi)聲名鵲起。他們的交流并非謠言，而是真實(shí)的商業(yè)實(shí)踐。從太陽帽到西裝，他和他的非洲朋友不斷探索外貿(mào)的可能性。在一次偶然的機(jī)會(huì)下，Jason發(fā)現(xiàn)非洲西裝的售價(jià)遠(yuǎn)高于國內(nèi)，于是他們開始嘗試采購中國產(chǎn)品并銷往非洲。這一大膽的設(shè)想實(shí)現(xiàn)了他們成功的第一步。Jason還清晰地記得他與非洲朋友合作的首次嘗試是一次以太陽帽交易為契機(jī)。通過他們的努力，這次交易獲得了可觀的利潤，為他們的后續(xù)計(jì)劃提供了資金。他們克服了許多困難，包括物流費(fèi)用、產(chǎn)品選擇等。最終他們成功地實(shí)現(xiàn)了西裝的采購和銷售。這次經(jīng)歷為Jason積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也為他的外貿(mào)事業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

跨境電商行業(yè)常見品牌注冊問題，如同質(zhì)化競爭、產(chǎn)品侵權(quán)和跟賣等，時(shí)常困擾著企業(yè)。為避免這些問題并提高國際市場上的競爭力，企業(yè)應(yīng)在前期重視品牌注冊。一旦品牌知名度和黏性達(dá)到一定高度，便可專注于提升品牌溢價(jià)和國際化品牌形象。

針對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的選品策略，Jason給出了兩大實(shí)用方法：“斗轉(zhuǎn)星移”和“未雨綢繆”。前者強(qiáng)調(diào)通過對(duì)比分析淘寶和亞馬遜上的熱銷產(chǎn)品，挖掘潛在爆款。后者則要求緊跟跨境時(shí)事熱點(diǎn)，預(yù)判未來爆款，并結(jié)合熱門和冷門類目進(jìn)行創(chuàng)新。例如，在年初預(yù)測美國大選相關(guān)的產(chǎn)品會(huì)成為熱門，并推出相關(guān)產(chǎn)品。

至于如何投入資金打造爆款產(chǎn)品，應(yīng)注意規(guī)避競爭激烈的市場。外貿(mào)企業(yè)在選品時(shí)應(yīng)注重細(xì)分市場的深度突破，設(shè)定合理的利潤空間。傳統(tǒng)外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)在跨境電商中大顯身手，特別是在訂單數(shù)量提升時(shí)，外貿(mào)企業(yè)在物流、進(jìn)出口申報(bào)等方面的優(yōu)勢得以發(fā)揮。

當(dāng)跨境電商銷售額達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，企業(yè)應(yīng)考慮重啟外貿(mào)業(yè)務(wù)員，結(jié)合跨境電商的目標(biāo)用戶和品牌黏性輔助傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展。例如，向原有外貿(mào)客戶推薦已在海外市場證明有需求的品牌產(chǎn)品，同時(shí)利用外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)C端零售買家成為B端客戶。合作模式下要注重品牌包裝，并為各環(huán)節(jié)留足利潤空間。

隨著跨境電商的成熟擴(kuò)張，企業(yè)應(yīng)考慮收購或收編外國公司或個(gè)人，完善本土化運(yùn)營。本土運(yùn)營人員對(duì)市場和買家需求更敏感，擅長產(chǎn)品優(yōu)化和溝通解決退換貨糾紛。企業(yè)也可選擇與國際合作伙伴共同成立新公司，降低中國文化元素在產(chǎn)品中的比重。使用這些策略能夠幫助企業(yè)在跨境市場中取得成功。本文來源為風(fēng)口星網(wǎng)鐘云蓮文章。（未經(jīng)許可不得復(fù)制轉(zhuǎn)載，）