這幾年全球經(jīng)濟下行消費降級，TEMU因而憑借超低價策略迅速占領(lǐng)了全球市場，TEMU已經(jīng)成為了對價格敏感的用戶群體首選。

第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)的監(jiān)測顯示，自TEMU上線以來，亞馬遜的流量出現(xiàn)了顯著下降。

強人亞馬遜并未坐以待斃，力圖奪回“省錢”標(biāo)簽在消費者心智中的占位。

今年早些時候，亞馬遜已經(jīng)降低服裝類銷售傭金，此措施被廣泛解讀為與Temu、Shein等平臺低價競爭抗衡。

圈內(nèi)流傳，近日亞馬遜在深圳秘密邀請部分實力賣家，舉行了一場內(nèi)部閉門會議，向與會賣家介紹了“低價商店”的招商會。

據(jù)悉，亞馬遜將推出一款類似于Temu的“低價商店”，專門為美國本土顧客提供無品牌（白牌）的低價時尚、家居和生活用品，并由亞馬遜在中國運營的倉庫履約配送，預(yù)計在9~11天內(nèi)直達消費者手中。

從深圳跨境賣家圈流出的消息及演示PPT截圖來看，亞馬遜低價商店將強調(diào)"低價”、“時尚、家居和生活用品類目”、“亞馬遜全權(quán)負(fù)責(zé)物流，9-11天送達”。

如此一來，亞馬遜低價商店的全托管運營模式與Temu將如出一轍了。

亞馬遜推出的全托管低價商店具體操作模式是什么？

針對亞馬遜這一具有劃時代意義的戰(zhàn)略，筆者對亞馬遜的招商政策進行了詳細(xì)解讀，以下是該項目的一些具體操作模式：

1. 流量入口與展示界面

●專屬入口：低價商店的界面與亞馬遜主站分開，用戶可以在首頁找到專門的入口進入低價商店，享受獨立的購物體驗。

●互通性：盡管界面獨立，但低價商店與亞馬遜主站在后臺上是互通的，用戶可以在兩個平臺之間輕松切換。

●界面風(fēng)格：低價商店的瀏覽界面將采用活潑生動的暖色調(diào)，打破亞馬遜主站一貫的冷淡風(fēng)格，這樣可以更吸引年輕消費者。

2. 類目選擇與選品要求

●初期類目：目前僅開放時尚、家居和生活品類，這些都是TEMU的熱門類目。

●選品要求：商品需滿足低價（售價在20美元以內(nèi)）、低重量（小于1磅，尺寸在1485英寸范圍內(nèi)）和安全性高（非涂抹非食用）的條件。

●其他要求：產(chǎn)品應(yīng)為低價、低重量、安全產(chǎn)品，不包括涂抹類和食用類產(chǎn)品。

3.白牌商品策略

●鏈接展示：在低價商店中，產(chǎn)品鏈接上不展示品牌信息。

●產(chǎn)品展示：產(chǎn)品本身可以選擇展示品牌或不展示品牌，靈活滿足不同營銷策略的需求。

4. 物流配送方式

●倉庫管理：產(chǎn)品入庫亞馬遜中國倉庫，由倉庫直接發(fā)小包給美國終端客戶。

●配送時間：預(yù)計配送時間為9-11天，秋季開始接受商品入庫。

5. 賣家自主定價與庫存管理

●選品權(quán)：賣家可以自主選擇上架的產(chǎn)品。

●定價權(quán)：賣家擁有產(chǎn)品的定價權(quán)。

●活動參與權(quán)：賣家可以參與平臺的各種促銷活動。

●廣告推廣權(quán)限制：賣家無廣告推廣權(quán)，廣告推廣由亞馬遜負(fù)責(zé)。

●自主定價：賣家可以自行決定產(chǎn)品的價格。

6. 亞馬遜權(quán)利

●傭金收入：亞馬遜從賣家處收取傭金，費率與主站一致。

●廣告推廣：亞馬遜負(fù)責(zé)站內(nèi)廣告推廣和站外網(wǎng)紅推廣，提升低價商店的曝光度和銷售量。

7. 庫存管理

●無庫容限制：低價商店不設(shè)庫容限制。

●超齡庫存費：暫不會收取超齡庫存費，減輕賣家負(fù)擔(dān)。

● 庫存費用：賣家需管理自己的庫存，但也需承擔(dān)相應(yīng)的倉儲費用。

8.退貨退款政策

●只退款不退貨：低價商店采取“只退款不退貨”的政策，對于低于3美元的低價產(chǎn)品，提供15天內(nèi)退款不退貨的服務(wù)，提升用戶購物體驗。

9. 績效考核與后臺管理

●獨立考核：低價商店的績效考核與主站完全分開，單獨進行。

●后臺管理：低價商店的管理后臺與主站后臺共用，功能相似，可一鍵切換。

10. 賣家招商與運營支持

●內(nèi)部邀約：目前低價商店的招商采取內(nèi)部邀請獲得加入資格，一些符合條件的賣家將收到亞馬遜招商經(jīng)理的電子郵件邀請。

●運營支持：亞馬遜將負(fù)責(zé)站內(nèi)廣告推廣和站外推廣，同時向賣家收取傭金費率與主站一致。

11. 無跟賣機制

跟賣是廣大亞馬遜賣家深惡痛絕的行為，低價格商店沒有跟賣功能。

亞馬遜為何要推出類似Temu的低價商店？

亞馬遜此時推出類似Temu的低價商店，可以從以下幾個角度來理解：