產(chǎn)品描述的重要性不言而喻。這就需要用到listing文案的撰寫能力。亞馬遜識別產(chǎn)品主要通過關(guān)鍵詞，而賣家描述產(chǎn)品也是通過關(guān)鍵詞來完成的。整個listing文案都承載著關(guān)鍵詞的重量，一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也需要通過優(yōu)質(zhì)的文案來呈現(xiàn)。這就需要我們使用精準(zhǔn)且高質(zhì)量的關(guān)鍵詞來完成描述。

關(guān)鍵詞的研究和調(diào)研在文案撰寫中顯得尤為重要。對于每一位賣家來說，建立自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞庫是至關(guān)重要的。擁有了自己的關(guān)鍵詞庫，無論是產(chǎn)品文案的撰寫、Listing中的關(guān)鍵詞埋設(shè)，還是廣告投放等問題，都將變得更加容易解決。

那么，如何進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)研呢？這里可以參考一些方法。

比如，我們可以借助賣家精靈這樣的工具來幫助我們打造自己的關(guān)鍵詞詞庫。第一步是建立初始的關(guān)鍵詞詞庫。假設(shè)我們銷售的是廚房計(jì)時器這個產(chǎn)品，我們可以通過標(biāo)桿競品的ASIN，利用拓展流量詞功能，輸入ASIN后立即查詢，從而拓展出許多流量詞。但是這些詞并不是全部都能用，我們需要通過填寫篩選條件來快速去除那些與我們產(chǎn)品不相關(guān)或者流量太小的詞。

例如，我們可以設(shè)置月搜索量大于1000的條件，這樣就可以過濾掉那些搜索流量較小的關(guān)鍵詞。然后，我們可以點(diǎn)擊“展示前10產(chǎn)品圖”，根據(jù)每個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁自然排名前10的產(chǎn)品圖片與我們自己的產(chǎn)品進(jìn)行對比。如果同類產(chǎn)品數(shù)量多，那就說明這個詞與我們產(chǎn)品的相關(guān)度高。

對于那些不相關(guān)的詞，我們可以點(diǎn)擊關(guān)鍵詞前面的數(shù)字進(jìn)行刪除。完成相關(guān)性排查后，我們將剩余的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞一鍵勾選加入到詞庫中，并輸入詞庫名稱如“廚房計(jì)時器”，這樣就建立了廚房計(jì)時器的初始關(guān)鍵詞詞庫。

接下來是對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類管理。進(jìn)入關(guān)鍵詞詞庫，我們可以看到之前創(chuàng)建的詞庫和關(guān)鍵詞列表。在列表中，我們可以根據(jù)不同的目的如Listing埋詞、廣告投放等對關(guān)鍵詞進(jìn)行整理和歸類，并給關(guān)鍵詞添加不同的標(biāo)簽。

比如，我們可以篩選出一些轉(zhuǎn)化率較高的長尾詞作為前期的廣告主推詞。在搜索結(jié)果中勾選合適的關(guān)鍵詞并修改標(biāo)簽，給這些關(guān)鍵詞打上“廣告主推”的標(biāo)簽便于后期查找。我們還可以批量移動、修改標(biāo)簽和刪除多個關(guān)鍵詞。

如此一來，我們的關(guān)鍵詞詞庫就建立好了。無論是Listing埋詞還是廣告推詞，都可以在這個詞庫管理里面直觀地展示出來。而且，這個系統(tǒng)還提供了月搜索趨勢、月搜索量、月購買量等多個維度的數(shù)據(jù)分析，對于運(yùn)營來說無疑如虎添翼。

那么如何檢測推廣的關(guān)鍵詞效果呢？這里我們可以利用賣家精靈的另一個功能——流量分析。它可以詳細(xì)統(tǒng)計(jì)Listing推廣的關(guān)鍵詞的自然排名和廣告排名情況。只需輸入對標(biāo)同行的ASIN，就可以看到同行的推廣情況。通過對比，我們可以找到差距并對排名靠后的詞進(jìn)行優(yōu)化，比如提高該詞的出價，努力讓其出現(xiàn)在更靠前的位置。

如果賣家不想通過登錄賣家精靈后臺來管理，也可以選擇下載EXCEL表格進(jìn)行單獨(dú)管理。通過以上的講解和演示，相信大家對于如何建立自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞庫已經(jīng)有了更清晰的認(rèn)識。