許多TikTok賣家對于如何將店鋪引流至更多潛在消費者面臨疑惑。想要引流到TikTok上開展電商業(yè)務，卻不清楚具體的引流策略。別擔心，以下為你揭曉答案。

主頁流量是一個不可忽視的引流渠道。你可以在主頁上掛上一個獨立站的鏈接，通過TikTok用戶介紹獨立站的內容，從而將TikTok流量引入獨立站。對于賣家而言，建立多個TikTok賬戶形成矩陣是一個有效的策略。常用的賬號類型包括TikTok企業(yè)號、專業(yè)號（視頻創(chuàng)作者賬號）和個人號三種。其中，企業(yè)號掛鏈接沒有粉絲要求，但專業(yè)號和個人號則需要一定粉絲基數。

評論引流也是一個不錯的策略。獨立站賣家可以在TikTok上搜索與自己店鋪或商品相關的熱門視頻，并在視頻評論區(qū)發(fā)表評論。高評論量的帖子更容易被用戶看到，從而吸引更多TikTok用戶點擊賣家主頁，進入獨立站。

直播流量也是引流的一個有效途徑。在直播介紹商品時，賣家應注意與用戶的互動，提醒他們點擊鏈接，將流量導入獨立站。觀看直播的人對直播內容感興趣，因此消費者越多，轉化率也越高。

除了上述方法，視頻內容也是吸引潛在消費者的關鍵。賣家可以圍繞商品創(chuàng)建流行視頻，提高視頻曝光率和瀏覽量，吸引更多消費者點擊鏈接進入獨立站交易。有經濟實力的賣家還可以邀請網絡名人制作熱門視頻，如SHEIN與全球網絡名人合作，通過給予傭金和現金獎勵，吸引更多TikTok用戶到SHEIN購物，同時提高品牌知名度。

那么，可以引流到亞馬遜嗎？當然可以。具體操作方法如下：在TikTok主頁的BIO中添加品牌故事，讓用戶在瀏覽視頻內容時能夠點擊創(chuàng)作者的個人主頁了解更多信息。尋找并合作自媒體作者資源，利用TikTok打通其他平臺，通過紅人營銷實現短期引流。還可以在TikTok主頁添加亞馬遜旗艦店鏈接，通過短視頻和直播引導消費者進入購物流程。在引流和轉化的過程中，賣家可以引導消費者瀏覽其他社交媒體內容，全面了解產品和服務，并在賬號上直接購買下單。通過不斷積累粉絲和關注度，推出新品時可以通過亞馬遜后臺的推廣功能觸達更多潛在客戶。

在TikTok上做品牌營銷時，除了關注視頻瀏覽量和點贊量，根據潛在客戶需求制定內容策略也至關重要。建立營銷漏斗模型，將TikTok策略分為三種類型的內容：泛內容、精內容和轉化內容。泛內容占據視頻帖子的70%，主要用于提高品牌在TikTok上的影響力和曝光度；精內容占比20%，是品牌營銷的核心內容，用于建立與用戶的聯系并分享專業(yè)知識；轉化內容占比10%，包含明確的號召性短語，雖然觀看次數較低但轉化率較高。

為品牌創(chuàng)建這三種類型的TikTok內容時，首先要了解品牌受眾的需求和興趣點。通過TikTok搜索功能研究競爭對手的TikTok策略，觀察他們發(fā)布的內容類型、話題和關鍵詞等。在創(chuàng)作泛內容時，考慮如何接觸更廣泛的受眾群體并制作簡短、有趣且內容豐富的視頻。例如展示技巧、工具或解釋領域熱門話題等視頻通常都能獲得不錯的播放量。注意視頻文案可以帶上趨勢話題增加熱度。在創(chuàng)作精內容時則需要花費更多時間研究和創(chuàng)作因為這是品牌營銷的重點需要滿足列出品牌的產品服務或專業(yè)知識的四五個類別制作具有針對性的高質量內容來吸引和轉化目標受眾

總之通過合理的策略和創(chuàng)意的內容制作可以在TikTok上成功引流并促進電商業(yè)務的發(fā)展。在健康飲食類別下，可能會列出靈活性、減肥、家庭鍛煉和跑步技巧等四個信息點，之后我們就能在每一個信息點產出5到10個視頻創(chuàng)意來測試受歡迎程度。使用關鍵字研究和評論來突出潛在主題，如視頻中有回答特定問題或使用特定關鍵字，確保將其包含在視頻描述中，這樣更容易讓平臺算法推薦到。最后剩下的10%，就是能造成營銷轉化的核心內容。這部分內容首先要準確了解目標用戶需要什么，能否讓他們提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費贈品或進行購買？無論是什么，你在視頻中都需要有一個非常清晰的內容，告訴人們你能提供什么產品，他們?yōu)槭裁葱枰@個產品，以及如何盡可能簡單地獲得它。在內容策劃中使用TikTok分析，視頻觀看率、觀眾保留圖、點贊率等關鍵指標可以幫助完善視頻的內容策劃。小店引流兩大廣告類型詳解：視頻購物廣告（VSA）和直播購物廣告（LSA）。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標“店鋪推廣”，設置廣告類型，選擇商店和發(fā)布身份，設定預算、出價和受眾。投放策略包含投放前準備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號關聯；投放后復盤，關注基礎數據、互動數據、直播整體數據和站內數據。價值優(yōu)化（VBO）是鎖定高價值客戶的優(yōu)化方法，幫助廣告主找到最有可能在產品或服務上花費更多的人群。建議廣告結構搭建時，考慮產品或市場區(qū)分廣告系列；廣告組根據受眾、素材和競價模式區(qū)分；廣告層級按素材內容區(qū)分。