越南作為東南亞經(jīng)濟(jì)迅速崛起的國家之一，電子商務(wù)市場呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。據(jù)美國商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，越南電子商務(wù)市場規(guī)模已達(dá)數(shù)十億美元，跨國電子商務(wù)占據(jù)顯著比例。越南獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢、日益完善的交通網(wǎng)絡(luò)以及與多個(gè)東盟國家的連接，使其電子商務(wù)體系和物流基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)進(jìn)步。

TikTok賣家在越南面臨諸多挑戰(zhàn)，包括文化差異、生活習(xí)慣、能源供應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。特別是在網(wǎng)絡(luò)問題方面，國內(nèi)用戶無法直接訪問TikTok，賣家需要依賴特定網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，如購買海外數(shù)據(jù)卡安裝在手機(jī)上，但這種方式存在賬號被封禁的風(fēng)險(xiǎn)。

針對上述問題，越南云手機(jī)提供了有效的解決方案。為了引流至TikTok Shop，賣家需運(yùn)營多個(gè)賬號，使用獨(dú)立本地IP。越南云手機(jī)基于真實(shí)ARM芯片打造，模擬本地真實(shí)手機(jī)環(huán)境，賣家可通過網(wǎng)頁操作多臺云手機(jī)，安全高效管理TikTok等賬號。越南云手機(jī)提供的越南獨(dú)立IP，滿足了運(yùn)營需求，解決了網(wǎng)絡(luò)和IP問題，顯著提升引流效果。

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值得一提的是，繼抖音在今年7月進(jìn)軍外賣領(lǐng)域之后，其海外版本TikTok也開始加碼外賣市場。TikTok的用戶增長和停留時(shí)長迅速飆升。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，TikTok全球月活量已接近十億，相較去年增長了45%。平臺上關(guān)于美食的內(nèi)容也隨之走紅，#FoodTok話題下匯聚了大量美食制作分享的視頻。

TikTok看到了美食板塊的巨大潛力，決定涉足外賣領(lǐng)域。上周，TikTok宣布與美國公司VDC合作，推出外賣服務(wù)“TikTokKitchen”，專門售賣TikTok上走紅的食物。VDC是一家專門與網(wǎng)紅餐館合作的公司，致力于尋找明星網(wǎng)紅合作創(chuàng)立餐飲品牌，增加流量效應(yīng)，為合作的餐廳推廣美食。

商家可申請售賣TikTok合作菜單，無需申請費(fèi)。VDC會提供員工培訓(xùn)、包裝、材料、食譜等全方位支持，幫助商家迅速開業(yè)并走上正軌。目前，TikTok已和在線外賣平臺Grubhub合作，為消費(fèi)者提供TikTok熱門美食。未來，TikTok計(jì)劃開設(shè)300家外賣站，并在2022年3月正式開啟外賣服務(wù)。

相較之下，國內(nèi)抖音雖然也嘗試過外賣服務(wù)，但并未像TikTok一樣迅速形成完整的運(yùn)作鏈條。TikTok的野心在于建立從品牌運(yùn)營、生產(chǎn)、菜單到配送的完整外賣鏈條，而國內(nèi)抖音的“心動外賣”則更傾向于提供點(diǎn)餐渠道。

相較于國內(nèi)市場，海外市場仍被視為增量市場，競爭成本相對較低。從國內(nèi)外市場環(huán)境及競爭階段的差異來看，抖音和TikTok所采取的戰(zhàn)略也各不相同。抖音選擇避開鋒芒，另辟蹊徑，而TikTok則選擇正面迎擊市場，信心十足。

目前，抖音的外賣業(yè)務(wù)方向尚不明朗，而TikTok的外賣業(yè)務(wù)戰(zhàn)略則一目了然。如果TikTok的外賣業(yè)務(wù)能夠成功，對于抖音的參考價(jià)值并不被普遍看好。

盡管TikTok脫胎于抖音，被外界稱為抖音的“海外版”，但實(shí)際上兩者早已各自獨(dú)立發(fā)展，理念和方向漸行漸遠(yuǎn)。TikTok內(nèi)部人士透露，其營收已獨(dú)立計(jì)算，用戶數(shù)據(jù)也是單獨(dú)公布。TikTok甚至有意避免與抖音產(chǎn)生聯(lián)系，在品牌宣傳和招商活動中，兩者并不會捆綁出現(xiàn)。

雖然TikTok可以借鑒抖音的一些發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，但必須將抖音和TikTok視為兩個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品。特別是在經(jīng)歷封禁危機(jī)后，原本互通的數(shù)據(jù)算法和團(tuán)隊(duì)都必須完全隔離。無論是電商還是外賣領(lǐng)域，TikTok都在走自己的路。

原本抖音或許可以借力TikTok實(shí)現(xiàn)出海，但現(xiàn)在看來，TikTok成功出海，卻并不樂意被貼上“海外版抖音”的標(biāo)簽。如果不能成為助力，TikTok反而可能阻礙抖音的出海之路。目前TikTok的發(fā)展態(tài)勢表明，字節(jié)跳動對海外市場越來越重視，推出另一款短視頻APP的可能性極小。

對于抖音而言，流量的變現(xiàn)可能更為關(guān)鍵。而TikTok和抖音雖然走在不同的發(fā)展軌道和階段，但都處于短視頻的早期階段，需要繼續(xù)探索實(shí)踐何種模式才是正確的。

對于TikTok的賣家來說，引流是一個(gè)重要的問題。他們可以通過主頁流量、評論引流、直播流量、視頻流量和廣告引流等方式來吸引用戶。具體來說，可以在主頁上掛獨(dú)立站鏈接，通過TikTok視頻介紹獨(dú)立站，吸引TikTok流量涌入。還可以通過搜索與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻，發(fā)表評論來吸引觀眾。在直播中展示商品，并與用戶互動，引導(dǎo)流量進(jìn)入獨(dú)立站。圍繞商品制作流行視頻，提高曝光率和瀏覽量，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站交易。

對于是否可以將流量引流到亞馬遜店鋪，答案是可以的。具體操作包括在主頁BIO中添加品牌故事、拉通自媒體作者合作資源、添加亞馬遜旗艦店鏈接、導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化以及讓用戶關(guān)注店鋪等。小店引流的兩大廣告類型包括視頻購物廣告和直播購物廣告。通過這兩種廣告類型，可以有效地進(jìn)行引流和推廣。

投放策略是營銷成功的關(guān)鍵一步。需要在投放前做好充分準(zhǔn)備，確保TikTok店鋪與BC及廣告賬號的相互關(guān)聯(lián)，這是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。在搭建推廣計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該將“店鋪推廣”作為核心目標(biāo)，絕不能忽視。檢查店鋪產(chǎn)品的上架情況和庫存狀況也是必不可少的環(huán)節(jié)。在設(shè)定定向投放時(shí)，選擇TikTok版位，并將年齡范圍精準(zhǔn)定位為18+。調(diào)整預(yù)算的過程中，需要密切關(guān)注引流效果，避免數(shù)據(jù)跑出但回傳較慢的情況。在廣告層級的選擇上，直播內(nèi)容節(jié)點(diǎn)是一個(gè)不可忽視的重點(diǎn)，確保視頻素材的完整性和吸引力。

投放后的復(fù)盤工作同樣重要。除了關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如CPC、CTR、成效和成效率，還需要密切關(guān)注互動數(shù)據(jù)，如點(diǎn)贊、評論、分享以及主頁訪問率。對于直播整體數(shù)據(jù)，播放量及有效播放量是衡量效果的關(guān)鍵。站內(nèi)數(shù)據(jù)也是不能忽視的一部分，例如小店支付完成率和ROAS（投入產(chǎn)出比）都是衡量廣告效果的重要指標(biāo)。

關(guān)于價(jià)值優(yōu)化（VBO），這是一種專注于鎖定高價(jià)值客戶的優(yōu)化方法。它能夠幫助廣告主更精準(zhǔn)地找到那些最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的人群。在正常的出價(jià)方式中，可以通過設(shè)置預(yù)算或成本上限來進(jìn)行管理。而價(jià)值優(yōu)化則側(cè)重于優(yōu)化ROI（投資回報(bào)率），通過設(shè)定最低的ROAS來尋找更高價(jià)值的用戶群體。

在構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)時(shí)，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場的差異來區(qū)分廣告系列。每個(gè)廣告系列應(yīng)該根據(jù)受眾群體、廣告素材和競價(jià)模式來細(xì)分廣告組，確保每個(gè)廣告組都有明確的定位和目標(biāo)。在廣告層級上，應(yīng)該根據(jù)素材內(nèi)容來區(qū)分不同的廣告，以便更好地管理和優(yōu)化。每個(gè)廣告系列可以包含最多999個(gè)廣告組，而每個(gè)廣告組則可以包含最多20個(gè)廣告，這樣的結(jié)構(gòu)有助于實(shí)現(xiàn)更加精細(xì)化的管理和優(yōu)化。