TikTok在美國(guó)遭遇變局，封禁法案引起商家擔(dān)憂

近日，美國(guó)眾議院通過(guò)了一項(xiàng)可能對(duì)TikTok實(shí)施封禁的新法案，引起了廣泛關(guān)注。此舉使得TikTok的未來(lái)充滿了不確定性，尤其是在其電商業(yè)務(wù)在美國(guó)市場(chǎng)迅速發(fā)展的背景下。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月13日，一項(xiàng)針對(duì)TikTok的封禁法案以不平衡的票數(shù)獲得了通過(guò)。該法案的提出和通過(guò)，要求字節(jié)跳動(dòng)在大約六個(gè)月內(nèi)剝離TikTok，否則該應(yīng)用將面臨在美國(guó)的禁令。這一法案還需經(jīng)美國(guó)參議院表決通過(guò)，并由總統(tǒng)批準(zhǔn)出臺(tái)。

TikTok首席執(zhí)行官周受資在TikTok上發(fā)布視頻表示，如果這項(xiàng)法案成為法律，將導(dǎo)致TikTok在美國(guó)被禁止使用，給創(chuàng)作者和小型企業(yè)帶來(lái)數(shù)十億美元的損失，同時(shí)30萬(wàn)個(gè)美國(guó)工作崗位也將面臨風(fēng)險(xiǎn)。

盡管如此，TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)依然亮眼。自從去年下半年開(kāi)始，美國(guó)TikTok Shop迎來(lái)了大幅增長(zhǎng)。如果順利，TikTok Shop美區(qū)有望成為印尼之外的一大增長(zhǎng)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，去年“黑色星期五”大促期間，美國(guó)TikTok Shop單日GMV超過(guò)了3300萬(wàn)美元。

與此TikTok正計(jì)劃將業(yè)務(wù)拓展到更多發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。目前，TikTok已經(jīng)在8個(gè)國(guó)家進(jìn)行了半閉環(huán)賬號(hào)的內(nèi)測(cè)，包括澳大利亞、法國(guó)、意大利、德國(guó)、西班牙、加拿大、日本和韓國(guó)。這一舉動(dòng)預(yù)計(jì)將覆蓋更多發(fā)達(dá)市場(chǎng)，包括南美、中亞、東南亞等地區(qū)。

對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，盡管美國(guó)一直在尋求“封禁”TikTok，但許多賣家已經(jīng)習(xí)慣了這種不確定性，并繼續(xù)在TikTok Shop上投入資源。例如，一家深圳的亞馬遜大賣商家已經(jīng)將TikTok作為其重要的運(yùn)營(yíng)渠道之一。

在TikTok Shop美區(qū)小店方面，盡管準(zhǔn)入門(mén)檻高且開(kāi)放緩慢，但該市場(chǎng)依然具有巨大的吸引力。一些賣家表示，盡管面臨種種挑戰(zhàn)和限制，但美區(qū)小店的銷售額仍然非常高，利潤(rùn)空間巨大。

TikTok Shop也在全球范圍內(nèi)進(jìn)行著測(cè)試和探索。國(guó)信證券的電商深度研究報(bào)告指出，預(yù)計(jì)TikTok Shop的GMV天花板可達(dá)1000~2000億美元。TikTok Shop計(jì)劃通過(guò)引入更多本土商家和達(dá)人的方式加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的聯(lián)系。

對(duì)于許多賣家來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)半閉環(huán)賬號(hào)的過(guò)程并不容易。需要滿足一系列的要求和條件，如廣告消耗額度的要求等。盡管有賣家表示申請(qǐng)過(guò)程中存在一些困難和挑戰(zhàn)，但他們?nèi)匀粚?duì)TikTok Shop的未來(lái)充滿信心。

盡管面臨種種挑戰(zhàn)和不確定性，TikTok依然在努力拓展其業(yè)務(wù)并尋求在全球范圍內(nèi)的發(fā)展機(jī)會(huì)。無(wú)論是美國(guó)市場(chǎng)還是其他發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，TikTok都展現(xiàn)出了強(qiáng)大的影響力和潛力。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這也意味著更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)等待著他們?nèi)ヌ剿骱桶盐铡＃▉?lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）

近期，Danny對(duì)于新市場(chǎng)開(kāi)拓持謹(jǐn)慎態(tài)度。他強(qiáng)調(diào)，在進(jìn)軍新市場(chǎng)之前，首先要做好賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)工作，提升賬號(hào)內(nèi)容質(zhì)量，以便日后進(jìn)行銷售。他認(rèn)為“TikTok+獨(dú)立站”模式的本質(zhì)并不在于TikTok站內(nèi)交易，因此平臺(tái)不承擔(dān)直接責(zé)任。盡管如此，TikTok仍然鼓勵(lì)用戶去這些新市場(chǎng)試水。

從2月底開(kāi)始，Danny便讓主播在相關(guān)賬號(hào)上進(jìn)行試播，待賬號(hào)達(dá)到一定條件后，便可以開(kāi)始直播帶貨。最近，TikTok即將在八個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家推出半閉環(huán)賬號(hào)的消息引起了廣泛關(guān)注。Gigi得知消息后第一時(shí)間申請(qǐng)了新賬號(hào)，并和TikTok客戶經(jīng)理進(jìn)行了溝通。由于和客戶經(jīng)理關(guān)系良好，他們的第一批賬號(hào)已經(jīng)成功開(kāi)通，可以覆蓋這八個(gè)新市場(chǎng)。

Gigi和Danny持相同觀點(diǎn)，認(rèn)為目前并不是急于開(kāi)始銷售的時(shí)候，而應(yīng)繼續(xù)養(yǎng)號(hào)。她指出，擁有好的賬號(hào)是長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，而如果不提升賬號(hào)權(quán)重，即使有優(yōu)秀的主播也難以成功銷售。目前看來(lái)，TikTok Shop美區(qū)的賣家將成為首批進(jìn)入這八個(gè)新市場(chǎng)的玩家。這些賣家將把在美國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到這些新市場(chǎng)。

回顧TikTok Shop的發(fā)展歷程，從半閉環(huán)到全閉環(huán)的轉(zhuǎn)變并不容易。在美國(guó)市場(chǎng)，TikTok花費(fèi)了近三年的時(shí)間才正式推出電商業(yè)務(wù)。而在國(guó)內(nèi)，抖音與淘寶也曾采用半閉環(huán)電商模式合作。隨著抖音開(kāi)始站內(nèi)電商閉環(huán)模式，雙方的合作逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如今，TikTok Shop正面臨著從廣告投放平臺(tái)向電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。這種轉(zhuǎn)變?cè)谌蚍秶鷥?nèi)都面臨著困難，特別是在美國(guó)、印尼和中東市場(chǎng)遭遇政策限制的情況下。

在開(kāi)拓新市場(chǎng)的過(guò)程中，TikTok Shop面臨著許多不確定因素。尤其是在人口基數(shù)較小的歐洲國(guó)家，發(fā)展社交電商市場(chǎng)的難度更大。盡管如此，也有中國(guó)跨境電商平臺(tái)成功打入歐洲市場(chǎng)的先例。例如，SHEIN在西班牙、意大利、希臘等多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)份額超過(guò)10%，成為主流品牌之一。Temu和速賣通也在多個(gè)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

Danny特別看好日本市場(chǎng)的前景，希望TikTok Shop能盡快進(jìn)駐日本市場(chǎng)。他認(rèn)為通過(guò)同時(shí)投入美國(guó)和日本市場(chǎng)可以降低風(fēng)險(xiǎn)并獲得更多收益。根據(jù)官方信息，TikTok Shop已經(jīng)制定了到2024年實(shí)現(xiàn)500億美元的GMV目標(biāo)。為了達(dá)成這一目標(biāo)，TikTok Shop必須積極開(kāi)拓更多新市場(chǎng)。Fay、Danny、Gigi均為化名。（封面圖片來(lái)源于圖蟲(chóng)創(chuàng)意）