亞馬遜贊助品牌廣告（Sponsored Brands Ads ），即早前的標(biāo)題搜索廣告（Headline Search Ads）是亞馬遜的旗艦廣告類型之一，它可以突出品牌形象、信息傳遞和產(chǎn)品輪播，讓人們在購物之初就參與進(jìn)來。

亞馬遜已經(jīng)擴(kuò)展了贊助品牌的功能，包括新的目標(biāo)選擇、位置，以及ASIN的動態(tài)優(yōu)化顯示在廣告本身。

以下是贊助品牌的運作方式、新功能、設(shè)置方式，以及優(yōu)化廣告表現(xiàn)的7種方法。

1、什么是亞馬遜贊助品牌廣告？

亞馬遜贊助品牌（原標(biāo)題搜索廣告）是橫幅廣告，包括品牌logo、信息和產(chǎn)品在亞馬遜的搜索結(jié)果。

這些廣告歷來都是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)的，出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，因此對于在購買旅程中及早吸引購物者而言非常有價值。

贊助品牌是一種有效的方式來建立頂部漏斗的知名度，可以通過允許品牌針對特定的購物者搜索查詢展示產(chǎn)品。它們可以用來驅(qū)動購物者購買特定的產(chǎn)品類別、產(chǎn)品listing或亞馬遜商店。

2、亞馬遜贊助廣告成本

贊助品牌是按點擊費用（CPC）為基礎(chǔ)付費的，這意味著你只需要為廣告點擊付費，而不是為曝光付費。

成本可能會根據(jù)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品或分類目標(biāo)有所不同。

3、如何創(chuàng)建贊助品牌廣告系列？

建立新的贊助品牌廣告可以在賣家中心或AMS通過以下步驟完成：

●點擊CampaignManager；

●選擇Sponsored Brands；

●點擊Create Campaign；

●選擇廣告著陸頁；

●設(shè)置廣告預(yù)算；

●添加關(guān)鍵詞和出價；

●添加圖片和標(biāo)題。

4、2020年贊助品牌廣告更新

在過去的一年里，我們看到亞馬遜對贊助品牌進(jìn)行了重大的功能更新，包括新的廣告位、創(chuàng)意編輯功能等等。

2020年，亞馬遜對贊助品牌廣告做出了以下更新：

●擴(kuò)大贊助商品牌的位置，以包括產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面；

●發(fā)布的創(chuàng)意編輯功能，允許廣告商在廣告管理器中編輯贊助品牌的創(chuàng)意；

●贊助品牌購物者語言偏好發(fā)布，允許品牌創(chuàng)建和管理多語言內(nèi)容。

在2019年，亞馬遜對贊助品牌廣告做了以下更新：

●在搜索結(jié)果頁面的底部和兩側(cè)添加位置（2018年8月）；

●根據(jù)亞馬遜的預(yù)測顯示動態(tài)ASIN優(yōu)化將驅(qū)動轉(zhuǎn)換（2019年8月）；

●擴(kuò)展目標(biāo)策略，包括否定關(guān)鍵詞、類別和ASIN目標(biāo)（正在進(jìn)行中）。

5、亞馬遜贊助品牌廣告基本數(shù)據(jù)

贊助品牌本季度的支出同比增長了47%。

與2019年第四季度27%的支出增幅相比，這一增幅代表著明顯的反彈。該模式的銷售額增長更快，達(dá)到57%。

贊助品牌的支出增長在本季度末略有放緩，但在本季度最后一周仍強勁增長了37%。

在1月1日至3月20日期間，瞄準(zhǔn)贊助產(chǎn)品和贊助品牌的廣告商平均每天在贊助品牌上的支出為贊助產(chǎn)品的17%，但這個數(shù)字在本季度末上升到了20%以上。

來自搜索結(jié)果頂部的贊助品牌印象份額曾一度上升，從今年前兩個月的平均日價值36%上升到今年3月的42%。到第一季度末，情況似乎又回到了3月前的水平，搜索結(jié)果排名靠前的位置占據(jù)了季度最后一天曝光的35%，這與1月份的第一天相同。

6、7個改善贊助品牌廣告表現(xiàn)的策略

1、細(xì)分品牌和非品牌搜索

同樣重要的是，亞馬遜的標(biāo)題搜索廣告會根據(jù)位置和設(shè)備類型的不同，呈現(xiàn)出不同的展示方式。例如，移動端的標(biāo)題搜索廣告僅展示一張圖片，因此廣告商需要決定這張圖片是展示品牌logo還是產(chǎn)品。在進(jìn)行亞馬遜贊助品牌廣告的推廣時，有一些最佳實踐值得參考。

建議設(shè)置多個廣告系列以并行運行，每次只更改一個變量，運行測試至少兩周，并根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)和測試設(shè)置確定優(yōu)質(zhì)廣告標(biāo)準(zhǔn)。通過廣告系列報告，你可以了解到贊助商品牌廣告的點擊次數(shù)、支出、銷售額和ACoS等數(shù)據(jù)。

使用這些報告可以深入分析詳細(xì)頁面瀏覽量和點擊率，以確定購物者是否通過你的自定義登錄頁面。重要的是要不僅監(jiān)測每周的報告，還要以30天為周期進(jìn)行評估，以獲得更全面的績效評估。例如，如果一個關(guān)鍵詞本周表現(xiàn)不佳，但花費不高，可以考慮保留；但如果回顧30天或更長時間發(fā)現(xiàn)投入與產(chǎn)出不成正比，就需要進(jìn)行調(diào)整。

在監(jiān)控關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)以及贊助產(chǎn)品廣告系列中由關(guān)鍵詞驅(qū)動的轉(zhuǎn)化時，需要注意出價時會有48小時的歸因滯后。近期，亞馬遜擴(kuò)大了贊助品牌的位置到左邊欄和頁面底部。廣告商通過自動出價選擇進(jìn)入這些新的廣告位，但點擊率可能較低，導(dǎo)致廣告成本上升。

若想在首屏展示贊助品牌，有一種簡單的方法：進(jìn)入贊助品牌廣告設(shè)置，選擇自動出價并更改為手動，降低SERP以下所有展示位置的出價，如果你不希望廣告在其他展示位置上出現(xiàn)，可以將出價降低99%。在移動標(biāo)題搜索廣告中，倒數(shù)第二個位置只能顯示一張圖片，需要決定是展示品牌logo還是產(chǎn)品圖片。如果客戶正在搜索特定品牌，最好展示品牌logo；如果是產(chǎn)品相關(guān)的搜索，則展示產(chǎn)品圖片。

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