人物介紹：TOM，出身廣告行業(yè)，現(xiàn)任某大型企業(yè)的首席運(yùn)營長。早年，他的公司在中國臺灣為多家國際知名企業(yè)如馬爹利、蘋果等成功策劃過廣告營銷活動。自2003年來到內(nèi)地工作后，他涉足廣告與媒體行業(yè)，管理過銷售團(tuán)隊和工廠。自2017年加入該公司并與電商結(jié)緣后，便開始了線上品牌孵化的旅程。

關(guān)于線上與線下品牌孵化的異同

據(jù)了解，該公司目前主營母嬰玩具、無人機(jī)、遙控車、遙控船等產(chǎn)品，從玩具級到準(zhǔn)專業(yè)級，覆蓋廣泛的消費(fèi)人群，從0歲到50歲。

談及跨境渠道和線下渠道品牌孵化的模式差異時，Tom表示，線上線下品牌孵化的邏輯本質(zhì)上是相同的，只是渠道和算法不同。線上線下的活動、推廣項目基本上一一對應(yīng)。比如，線上渠道注重流量，而線下渠道注重人流量；線上可能會參與黑五、雙11等大促銷活動，而線下則在商家周年慶、節(jié)日時進(jìn)行促銷。Tom介紹道，線上與線下的主要差異在于算法。在線下商超中，同一產(chǎn)品類別可能有二十個品牌在賣場銷售，每年會采取末位淘汰制，淘汰銷售額排名后10%-20%的品牌。相比之下，線上投放更加精準(zhǔn)，且國內(nèi)投放比跨境渠道更為精準(zhǔn)。

品牌化趨勢下的獨(dú)特策略

Tom指出，當(dāng)前跨境渠道品牌的推廣仍處于起步階段，主要側(cè)重于渠道的投放。在推廣品牌時，應(yīng)充分利用社交媒體平臺如YouTube、Facebook等，特別是針對母嬰用品類品牌。除此之外，還應(yīng)考慮與合作伙伴共同建設(shè)自有網(wǎng)站以提高品牌知名度。近年來，跨境電商行業(yè)賣家的兩個明顯戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是精細(xì)化運(yùn)營和品牌化建設(shè)。在這樣的背景下，為了保持競爭力，企業(yè)需要增加營收能力并擴(kuò)大品牌影響力。這涉及到增加產(chǎn)品種類、拓展銷售渠道以及加強(qiáng)品牌建設(shè)三個方面。例如，某品牌要開拓東南亞市場時，需要選擇當(dāng)?shù)馗采w率高的平臺如Lazada、Shopee等，并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣和需求調(diào)整品牌定位和產(chǎn)品策略。

品牌建設(shè)的長期投入

Tom警告說，一些貿(mào)易型或工廠轉(zhuǎn)型的賣家在品牌建設(shè)方面存在誤區(qū)，認(rèn)為品牌孵化需要巨大的投入且回報周期長。無論是傳統(tǒng)線下品牌還是線上品牌，都需要長期的投入和努力。在實(shí)行品牌化戰(zhàn)略時，賣家需要有充分的心理準(zhǔn)備并持之以恒地投入。特別是那些從工廠轉(zhuǎn)型到跨境的賣家們，他們?nèi)匀怀钟猩a(chǎn)思維，希望立即看到投入回報。但孵化品牌往往需要耐心和堅持，第一年可能是最艱難的一年。賣家們需要有長遠(yuǎn)的眼光和堅定的決心來打造自己的品牌。