本文經過授權轉載自智象出海。

夏章德成長的地方是浙江麗水市青田縣，這是一個僑鄉(xiāng)。他既是僑三代，也是創(chuàng)二代。夏章德的祖父輩就已在海外定居，由于青田縣地處山區(qū)，經濟并不發(fā)達，當地人一直有出海謀生的傳統(tǒng)。在這樣的家族傳統(tǒng)熏陶下，夏章德整個家族如今已遍布全球各地。

weide這一時裝女鞋品牌由夏章德的父母創(chuàng)立，最初主要以批發(fā)為主，業(yè)務遍布海外。夏章德大學畢業(yè)后，接手這一品牌，開始致力于品牌化和連鎖化，主要面向C端客戶。

當時，weide已在歐洲站穩(wěn)腳跟，而在南美洲市場，尤其是智利市場，卻還有很大的發(fā)展空間。夏章德與家族成員飛往南美洲進行市場調研，最終決定進軍巴西和智利市場。其中，智利市場的特點和消費環(huán)境引起了夏章德的特別關注。

智利是一個資本市場發(fā)達的國家，貧富差距較大。頂端人群非常富有，時尚感強，而普通民眾則相對樸實，性格熱情。整個國家的商品主要依賴進口，特別是時裝女鞋，90%來自中國。智利和中國之間的友好關系顯而易見。智利的經濟在很大程度上依賴于銅礦產業(yè)，而中國的房地產與銅礦產業(yè)緊密相連。當中國房地產市場出現波動時，智利的匯率和經濟形勢也會受到影響。

對于weide的產品定位，夏章德明確表示，他們專注于中端市場，產品價格在150-400元之間。在針對當地消費者的產品設計上，weide融合了歐洲時尚趨勢和智利本地文化特色。例如，考慮到南美洲人的身高和習俗，weide在智利的爆款女鞋鞋底高度通常都在5厘米以上。

隨著智利的經濟形勢變化，消費者的消費習慣也在發(fā)生變化。近年來，當地消費者的消費降級趨勢明顯，工資增長跟不上通貨膨脹的速度。盡管如此，weide的產品質量和設計始終在不斷提升，以滿足消費者的需求。目前的產品是在國內生產的，供應鏈主要位于溫州、廣州和福建等地。工廠擁有自主設計團隊，根據weide的需求進行設計和生產。

關于在智利建廠的可行性問題，夏章德認為并不適合在智利生產鞋子。一方面是因為當地的勞動力難以尋找，沒有地理優(yōu)勢；另一方面是因為配套工廠缺乏，鞋廠其實是一個組裝廠，需要鞋底廠、鞋面廠等配套。智利本身并不生產鞋子的原材料，如真皮等，很多都是從巴西和阿根廷進口的。

關于美客多的線上之路

美客多是一家專注于線上銷售的平臺，其渠道并不像其他三個平臺那樣多元化。其他三個平臺不僅擁有線上線下的雙重業(yè)務，還擁有廣泛的客戶群體覆蓋。美客多的定位以低價產品為主，與另外三個主要銷售國際一線至三線品牌的平臺形成鮮明對比。在產品類別上，美客多以百貨商品為主，而其他平臺則包括時裝和百貨商品等。就客戶購買力而言，美客多雖在價格上占優(yōu)勢，但其客戶購買力相對較低。

美客多的發(fā)展歷程頗為獨特。初創(chuàng)時期，大多數智利商家選擇通過當地華商批發(fā)渠道進貨，隨后將這些商品搬到線上銷售。隨著時間的推移，一些本地大賣家逐漸嶄露頭角，同時也有國外大賣家加入，這才使得美客多真正實現了業(yè)務增長。

智象出海：這些平臺入駐有門檻嗎？

夏章德回應：早期入駐智利本地三個平臺時確實存在限制，需要品牌在當地有一定深度才能入駐，平臺會進行基礎調查。但隨著時間推移，條件逐漸放寬，更多國內跨境電商品牌得以進入。其中，falabella平臺的開放性相對較高，美客多則基本沒有門檻。

智象出海：入駐后如何與平臺合作？

夏章德表示，通常的合作模式是平臺滿足我們自定義開店的請求，然后按照一定比例抽取傭金。

智象出海：除了這四大平臺，還有其他的線上銷售渠道嗎？

夏章德提到，還有一個名為dafiti的垂直平臺，該平臺主要專注于藝術鞋板塊，與我們產品的定位非常契合。我們也在積極拓展獨立站業(yè)務。在智利，一旦品牌和技術基礎打牢，獨立站的發(fā)展就會順利許多。我們從2019年開始嘗試獨立站運營，雖然初期效果不佳，但我們仍看好其未來發(fā)展?jié)摿Α?/p>

夏章德透露：運營中心搬至國內后的變化

去年，我們的線上運營中心在深圳正式落地。獨立站的運營門檻較高，但做好獨立站是品牌發(fā)展的必要條件。只有通過獨立站才能更好地運營私域流量。目前我們的獨立站每月營業(yè)額都在快速增長，這得益于我們有效的獲客策略和精準的廣告投放。

智象出海：獨立站主要面向哪個市場？

夏章德表示，目前我們的獨立站主要面向智利市場。由于每個國家的時尚關注點不同，全球化的運營還面臨諸多挑戰(zhàn)。我們的鞋子產品由于體積大、重量重且無法像衣服那樣壓縮和便捷運輸，因此不適合采用shein的操作模式。目前我們的戰(zhàn)略是先穩(wěn)固智利市場，再逐步探索全球市場。

對于未來渠道布局的調整

夏章德提到，受智利經濟形勢影響，我們的銷售收入已有所下滑。我們現在將戰(zhàn)略重心轉向線上輕資產運營。線上渠道不僅可以大大降低投入成本和實際費用成本，還能更好地控制成本。今年我們將重點向線上轉移，以期實現更好的業(yè)務增長。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（信息來源：風口星網的朋友們）