圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意。

回憶起那個(gè)激動(dòng)人心的2015年，中國(guó)股市一路高歌猛進(jìn)，直沖5000點(diǎn)大關(guān)。那時(shí)，都為之振奮，宣稱(chēng)“4000點(diǎn)才是中國(guó)牛市的開(kāi)端”，引發(fā)全民炒股的狂潮。如果你不會(huì)炒股，幾乎不好意思與人交流。

這場(chǎng)狂歡中，許多人的資金并不充裕。于是，配資公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，甚至出現(xiàn)了1:10的杠桿。這意味著，你手里只有1萬(wàn)塊錢(qián)，通過(guò)民間借貸公司，你可以借到10萬(wàn)，如果遇上漲停，一天就能賺到1萬(wàn)，投資回報(bào)率高達(dá)100%。但風(fēng)險(xiǎn)同樣巨大，一旦遇到跌停，不僅本金和利息要還給配資公司，自己的1萬(wàn)塊錢(qián)也會(huì)輸?shù)靡桓啥簟?/p>

三年前，有個(gè)朋友來(lái)咨詢(xún)關(guān)于亞馬遜投資的問(wèn)題。我盡力回答了他的各種問(wèn)題，關(guān)于賬號(hào)安全、選品、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。他最后問(wèn)了一個(gè)非常實(shí)際的問(wèn)題：“做亞馬遜這個(gè)行業(yè)，投資回報(bào)率如何？我投資100萬(wàn)，年底能收回多少錢(qián)？”當(dāng)時(shí)市場(chǎng)形勢(shì)好，于是我告訴他，多投多賺，少投少賺。其實(shí)背后的含義是，投資的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)是并存的，需要謹(jǐn)慎決策。

老H是我的前老板，他的經(jīng)歷頗具傳奇色彩。在資金不雄厚的時(shí)候，他遭遇了一場(chǎng)巨大的困境，幾乎要破產(chǎn)。但一個(gè)臺(tái)灣老板伸出援手，投資了他，使他得以重新振作。借助智能產(chǎn)品的風(fēng)口，他成功翻盤(pán)，才有了今天的老H。這把助力之手，我們可以稱(chēng)之為“杠桿”。

現(xiàn)在我們來(lái)聊聊技術(shù)面。做亞馬遜到底是為了什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是為了賺錢(qián)。那么賺錢(qián)的公式是什么呢？收益 = 本金 投資回報(bào)比。在這個(gè)疫情時(shí)代，物流時(shí)效的考量更為關(guān)鍵。我們不能單純依賴(lài)毛利率來(lái)衡量產(chǎn)品的盈利性，還要結(jié)合物流時(shí)效進(jìn)行綜合評(píng)估。

假設(shè)有一個(gè)產(chǎn)品模型（為了方便理解，我們盡量簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)）。貨本33元，本土運(yùn)費(fèi)1.5元，頭程運(yùn)費(fèi)20元。按照售價(jià)34元計(jì)算，每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)是27元。貨本率是27/(33+1.5+20)=50%，毛利率是15%。假設(shè)該產(chǎn)品每月銷(xiāo)量是100單。

資金運(yùn)作是這樣的：第一個(gè)月發(fā)貨需要資金約3300元+部分定金；第二個(gè)月下單需要資金約3300元；第三個(gè)月下單時(shí)資金達(dá)到峰值約是總資金為約一萬(wàn)五千元（包括貨物成本、運(yùn)費(fèi)等）。那么什么時(shí)候可以收回這些投資呢？可能需要經(jīng)過(guò)運(yùn)輸時(shí)間、銷(xiāo)售預(yù)熱期等時(shí)間損耗后大約需要八個(gè)月的時(shí)間才能開(kāi)始回款。全年的投資回報(bào)比與運(yùn)輸時(shí)間密切相關(guān)。當(dāng)運(yùn)輸時(shí)間是兩個(gè)月時(shí)（假設(shè)為海運(yùn)），投資回報(bào)比大約為貨本率的四倍左右；如果是空運(yùn)則時(shí)間更短但投資回報(bào)比會(huì)有所降低。簡(jiǎn)化后的公式為：投資回報(bào)比 = 貨本率 × （月度銷(xiāo)售月份數(shù) - N）/ （月度運(yùn)輸月份數(shù) + 每月頭程運(yùn)輸時(shí)間）。通過(guò)公式計(jì)算可以得知投資回報(bào)情況從而做出更明智的決策。已知某公司在2021年1月1日，投資100萬(wàn)人民幣，產(chǎn)品成本20元，頭程20元，售出后扣除各種成本后的利潤(rùn)是20塊錢(qián)，那么產(chǎn)品的貨本率即為50%，發(fā)貨方式為海運(yùn)，路上時(shí)間為50天左右，那么該產(chǎn)品的投資回報(bào)比即為50%4.5=2.25，那么全年的收益即為100w2.25=225萬(wàn)。

在一個(gè)非常理想的情況下，你全年的投資回報(bào)比，可能只有2.25左右。冒著時(shí)刻資金被凍結(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，投入到一個(gè)當(dāng)下放眼是紅海類(lèi)目的跨境行業(yè)，很明顯，這個(gè)收益并不是令人滿(mǎn)意的。

跨境電商之所以可以紅紅火火這么多年，是因?yàn)樵?015年的時(shí)候，上面的公式不是這么計(jì)算的。而當(dāng)年可以短期內(nèi)誕生那么多大麥，其實(shí)從數(shù)據(jù)角度講，主要就是兩個(gè)原因：

1. 貨本率：很多人都知道，15年左右的時(shí)候，平臺(tái)規(guī)則不完善，擦邊球隨便走，侵權(quán)產(chǎn)品自帶流量，動(dòng)擇200%的貨本率并不稀奇。

2. 海運(yùn)時(shí)效：當(dāng)年的頭程FBA，無(wú)論是北美還是歐洲，基本30天內(nèi)可以搞定，套用上面的公式。你的投資回報(bào)比等于200%8=1600%的投資回報(bào)比。是不是很恐怖？

所以當(dāng)年的亞馬遜，為什么可以屌絲逆襲？為什么一個(gè)在公司了上班了半年知道如何傳產(chǎn)品就可以一夜暴富？為什么那個(gè)年代的沒(méi)有本錢(qián)的普通人也可以創(chuàng)造大麥的輝煌？因?yàn)樵谀莻€(gè)年代，本錢(qián)不是最主要的，只要你抓住了機(jī)會(huì)，你就是贏家。1:16的杠桿，我已經(jīng)無(wú)法用暴利來(lái)形容。恐怕只有灰色產(chǎn)業(yè)才能與之媲美。

但是回顧當(dāng)下，一切都變了，利潤(rùn)回歸平穩(wěn)，時(shí)效不穩(wěn)定。我們的目的還是一樣的，那就是收益要多。當(dāng)你的投資回報(bào)比降低后，你能夠翻盤(pán)的機(jī)會(huì)并不是不存在，但也僅存一個(gè)，那就是只有足夠的資金支撐的公司才能玩下去。這也是我預(yù)測(cè)的，未來(lái)的亞馬遜拼的就是資本。

從基本面看，你的杠桿是你的靠山。從技術(shù)面看，你的杠桿是你的本金。其實(shí)這也并不矛盾，你的基本面的杠桿其實(shí)也是你技術(shù)面的杠桿。

本片文章即將結(jié)束。我們?cè)倩貋?lái)說(shuō)說(shuō)幾個(gè)亞馬遜的故事。每次想到這幾個(gè)故事，我自己都感覺(jué)都像極了地?cái)偽膶W(xué)的推銷(xiāo)員。但是隨著對(duì)身邊公司的觀察和了解，我發(fā)現(xiàn)這種地?cái)偽膶W(xué)的場(chǎng)景并不魔幻。事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。數(shù)學(xué)上有一個(gè)猜想叫做《六度空間理論》，即世界上的任意兩個(gè)人之間都可以通過(guò)六層以?xún)?nèi)的朋友鏈而聯(lián)系起來(lái)。既然人與人之間可以很容易的建立關(guān)系，那么公司與公司之間呢？當(dāng)管理或者老板的朋友應(yīng)該并不陌生，你身邊的任何一個(gè)公司或多或少要么投資了其他的公司要么自己被其他公司投資這種投資有的是一個(gè)土豪朋友早期對(duì)一個(gè)有潛力朋友的資助有的是公司之間共同看好一個(gè)未來(lái)行業(yè)有的是兩個(gè)不同公司之間資源的分享總之在這個(gè)時(shí)代公司與公司之間很少有獨(dú)立的存在。

了解我的朋友應(yīng)該知道我之前是做家電產(chǎn)品的所以對(duì)于亞馬遜上今年家電最大的暴雷品牌Moosoo并不陌生。有一次我朋友提到了Moosoo這家公司的老板向他要了幾套賬號(hào)我當(dāng)時(shí)納悶因?yàn)檫@位朋友跟Moosoo是大概率無(wú)交集的。原因竟然是深圳某大麥投資了這位朋友同時(shí)這個(gè)大麥也是Moosoo的投資人所以這位大麥早早的拉了一個(gè)他所投資的各個(gè)跨境公司的老板進(jìn)入了一個(gè)群在Moosoo出事后Moosoo第一時(shí)間在群里求助我朋友本身賬號(hào)多就伸了一把手。

亞馬遜公司何嘗不是你看不起的那些四五個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)那些在廢棄一樣的工業(yè)區(qū)里的電商公司背后都或多或少的屬于某一個(gè)圈子的而這個(gè)圈子之上可能又套了另一個(gè)圈子。一層一層剪不斷理還亂。

我有個(gè)朋友是一位很值得我致敬的朋友論能力他不論是從過(guò)去現(xiàn)在還是未來(lái)可以甩我?guī)讞l街但是就目前而言我覺(jué)得他的收獲跟他的付出不成正比的。理由很簡(jiǎn)單就在上個(gè)月他背后的那個(gè)大佬離他而去失去了背后的平臺(tái)能力再?gòu)?qiáng)也是事倍功半為什么因?yàn)槟闶チ艘豢梢郧藙?dòng)時(shí)代的杠桿以后有機(jī)會(huì)我會(huì)單獨(dú)的拉一篇文章來(lái)說(shuō)他。

再回到我之前說(shuō)的為什么當(dāng)下的日本成了低欲望的社會(huì)？為什么日本人喜歡躺平我自己也覺(jué)得討論這樣的宏觀話(huà)題漏洞太多但是僅僅是從這篇文章的結(jié)論來(lái)闡述日本早已過(guò)了行業(yè)暴利的時(shí)代任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展成熟后只有幾個(gè)巨無(wú)霸壟斷市場(chǎng)小公司很難生存最后公司與公司拼的無(wú)非是規(guī)模和背景為什么套用上面的公司就知道一個(gè)是貨本率降低一個(gè)是資金鏈拉長(zhǎng)要想規(guī)?；荒軓谋窘鹑胧值菑?qiáng)大的本金并不是每個(gè)普通人與生俱來(lái)就有的。

我們生活在一個(gè)最好的時(shí)代也是一個(gè)最壞的時(shí)代。我們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)背水一戰(zhàn)吃盡了苦頭也遭遇了人生冷暖只為家里老小生活無(wú)憂(yōu)。但是我們也生活在一個(gè)機(jī)遇爆發(fā)的年代趁著行業(yè)紅利在貨本率高和資金流動(dòng)快的那幾年里快速積累第一桶金完成原始資本的積累。然后在行業(yè)成熟后依靠資金杠桿繼續(xù)在商場(chǎng)里搏殺。也許再過(guò)10年我們依然生活在一個(gè)最好也是最壞的時(shí)代我們不用為了一棟房子而