之前的一期我們和大家談到了要如何在有了最初的選品創(chuàng)意之后，進(jìn)一步縮小選品的范圍，并使用Jungle Scout 工具為我們找到的數(shù)據(jù)，以及“顧客驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”的方法論來(lái)改進(jìn)這些產(chǎn)品。

接下來(lái)我們就要進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，以下選品指導(dǎo)由Greg 親自提供，他指導(dǎo)Rolando 通過(guò) Jungle Scout 產(chǎn)品跟蹤器進(jìn)行選品，讓我們來(lái)看看在 Greg 眼中，怎么樣的產(chǎn)品才符合百萬(wàn)美金案例的標(biāo)準(zhǔn)呢？

選品案例1：手杖（walking stick） 評(píng)級(jí)：★

Rolando的選品意見(jiàn)：

通過(guò)之前的百萬(wàn)美金選品案例分析，我覺(jué)得要找一些與眾不同的商品，大多數(shù)賣家不會(huì)想到去賣的商品，可以天然的降低競(jìng)爭(zhēng)。

Greg 的選品意見(jiàn)：

這個(gè)思路不錯(cuò)，讓我們首先來(lái)看看 Jungle Scout Chrome 插件工具給出來(lái)的數(shù)據(jù)。

（不清楚具體操作步驟的朋友們可以先去回顧之前的選品（下）哦，上面有詳細(xì)的講解。）

● 首先我們把排名前十的賣家的月銷量疊加起來(lái)，是2,273件，稍微高于我們之前的選品條件：不低于月銷量2,000件。

● 前十有許多賣家都有評(píng)論量，有3位賣家的評(píng)論量少于50個(gè)，但是有許多評(píng)論量的賣家并不多。

● 大部分賣家的星級(jí)評(píng)分是4星，也就是說(shuō)還有改進(jìn)空間，但是空間并不大了。

● 但是這個(gè)商品和我們之前步驟一提到的需要避免具有潛在風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的商品原則相抵觸，因此不建議選擇這款產(chǎn)品。

選品案例2：傘架（Umbrella Bases） 評(píng)級(jí)：★

Rolando的選品意見(jiàn)：

如果 Greg 你覺(jué)得之前的選品手杖風(fēng)險(xiǎn)性比較大的話，這個(gè)產(chǎn)品的安全性就高很多了吧。

Greg 的選品意見(jiàn)：

我乍一看這個(gè)商品已經(jīng)達(dá)到48, 75甚至180件每天的銷量，確實(shí)是還不錯(cuò)，讓我們用Jungle Scout Chrome 插件工具給出來(lái)的數(shù)據(jù)再來(lái)詳細(xì)分析一下。

（不清楚具體操作步驟的朋友們可以先去回顧之前的選品（下）哦，上面有詳細(xì)的講解。）

● 首先我們還是把排名前十的賣家的月銷量疊加起來(lái)，已經(jīng)達(dá)到了每個(gè)月17,969件，確實(shí)是一個(gè)十分暢銷的產(chǎn)品。

● 然后我們?cè)賮?lái)看看評(píng)論量，可以看到競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，只有一個(gè)賣家擁有54條評(píng)論，其余賣家都是擁有上百條評(píng)論量，最多的達(dá)到了2,502條。

● 但是我們覺(jué)得這個(gè)商品確實(shí)有可以改進(jìn)的地方，因?yàn)橘u的最好的這個(gè)賣家只有3.5星的評(píng)級(jí)，但是月銷量達(dá)到了4,800件。

● 雖然這些數(shù)據(jù)看上去都還不錯(cuò)，但是我們總是要檢查一下這個(gè)商品是否是季節(jié)性商品。

在之前的選品（下）中，我們?cè)?jīng)和大家分享了一種檢驗(yàn)的方法，就是使用Jungle Scout 的Chrome 插件工具，然后點(diǎn)擊銷量按鈕，就看可以看到這個(gè)商品迄今為止的月銷量趨勢(shì)了。

今天我們?cè)俳檀蠹伊硪环N方法，就是點(diǎn)擊Jungle Scout 的Chrome 插件工具的右下角。

這里我們可以看到這個(gè)商品的谷歌趨勢(shì)報(bào)告，雖然不如之前的方法可以精確地知道該商品在亞馬遜上的銷量，但是也是一種檢查商品季節(jié)性的方法。

現(xiàn)在我們可以看到，這個(gè)商品在五六七八這幾個(gè)月的月銷量確實(shí)是非常高，但是一入冬，整個(gè)商品的銷量就基本停滯了。

● 這個(gè)商品和我們之前步驟一提到的需要避免季節(jié)性商品原則相抵觸，因此不建議選擇這款產(chǎn)品。

選品案例3：床條板（bed slate） 評(píng)級(jí)：★

Rolando的選品意見(jiàn)：

跟之前一樣，我看中這個(gè)商品主要是因?yàn)殇N量，而且這款產(chǎn)品平平無(wú)奇就是普通的床條板，感覺(jué)也不會(huì)有很多賣家花費(fèi)力氣專門(mén)去宣傳，或者促銷這個(gè)產(chǎn)品，感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)比較小。

Greg 的選品意見(jiàn)：

我同意你的觀點(diǎn)，讓我們同樣也用Jungle Scout Chrome 插件工具給出來(lái)的數(shù)據(jù)再來(lái)詳細(xì)分析一下。

（不清楚具體操作步驟的朋友們可以先去回顧之前的選品（下）哦，上面有詳細(xì)的講解。）

● 首先我們可以看到，總體需求量確實(shí)很大，如果把前十的銷量加起來(lái)，月銷量將近10,000件。

● 我們?cè)賮?lái)看看競(jìng)爭(zhēng)性，競(jìng)爭(zhēng)性也很高，高到讓我望而卻步，為什么這樣說(shuō)呢？雖然說(shuō)排名第九的賣家只有5個(gè)評(píng)價(jià)，但是其他排名靠前的賣家哪怕不是成千的評(píng)價(jià)量也有上百的評(píng)價(jià)量累積了。

● 盡管一些賣家雖然星級(jí)低，卻是銷量不錯(cuò)，例如有個(gè)賣家星級(jí)評(píng)分只有3星但是月銷量達(dá)到了2,000件。

● 但這個(gè)商品和我們之前步驟一提到的需要避免高競(jìng)爭(zhēng)原則相抵觸，因此不建議選擇這款產(chǎn)品。

這里我們需要提醒各位賣家朋友們注意了，在亞馬遜上選品，不能有太多的想或者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)以及感覺(jué)來(lái)判斷一個(gè)商品是不是熱銷，更多的需要有堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，進(jìn)行理性的分析，完成選品的過(guò)程。

看到自己信心滿滿的產(chǎn)品一再被