著手建設(shè)店鋪，精心制作寶貝詳情頁

詳情頁是客戶了解產(chǎn)品的首要途徑，是向客戶展示第一印象的關(guān)鍵所在。賣家在打造詳情頁時，可借鑒銷量領(lǐng)先的同行，將其詳情頁分解成多個模塊進(jìn)行對比，將共性模塊融入自家的詳情頁設(shè)計中。

二、關(guān)注價格策略

即使是同一產(chǎn)品，價格幾塊錢的差異，在曝光量相同的情況下，其銷量可能會有數(shù)倍的差距。賣家必須重視價格定位。定價時，需綜合考慮成本、顧客需求和競爭對手情況。先考慮成本，再參照市場情況和競爭對手的定價，擬定具有競爭力的價格。進(jìn)行市場調(diào)研，從材質(zhì)、品牌知名度、銷量等方面出發(fā)，選擇最符合自身情況的定價策略。

三、提升基礎(chǔ)銷量

在亞馬遜平臺上，買家在購買店鋪產(chǎn)品時，非常注重銷量。銷量對于轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。賣家應(yīng)合法提升銷量，掌握好流量與轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系，避免違規(guī)操作。

四、引流策略

在亞馬遜前期，可通過自然搜索流量和直通車等方式進(jìn)行引流。也可嘗試站外引流渠道，如百度知道、QQ群推廣等。但對于亞馬遜賣家而言，最佳的引流方式仍是亞馬遜搜索流量和直通車流量。站外引流成本較高，且精準(zhǔn)度不如站內(nèi)直通車。

五、測試價格優(yōu)化

若店鋪轉(zhuǎn)化一般，想要快速提升銷量，可進(jìn)行價格測試和市場分析。適合他人的價格不一定適合自己，需要通過調(diào)查和分析來設(shè)定價格。每個價格測試至少3天，結(jié)合數(shù)據(jù)分析，找到最能帶動銷量的價格點。

六、頁面優(yōu)化

賣家需根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)量子熱力圖調(diào)研目標(biāo)用戶的瀏覽頁面，結(jié)合客服總結(jié)、賣點分析和同行營銷手段進(jìn)行調(diào)整，找出客戶最喜愛的商品。

七、適時提價

隨著銷量提升和頁面優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率會顯著提高?？蛇m當(dāng)提價，增加利潤。前期，有些賣家可能采取虧本銷售的策略，因此提價尤為重要。提價幅度不宜過大，以免影響轉(zhuǎn)化?？蛇m當(dāng)提價5%，同時給予購物客戶提供小禮物或優(yōu)惠券等福利。

八、老用戶營銷

店鋪產(chǎn)品可分為耐用品和日用品。對于需要經(jīng)常購買的老客戶，維護(hù)關(guān)系至關(guān)重要?？赏ㄟ^微淘、微信、微博、QQ群等渠道，分享有價值的內(nèi)容，提供促銷活動。在客戶收到商品后，及時關(guān)懷，增進(jìn)感情。

九、關(guān)注市場動態(tài)

賣家需實時了解市場情況，針對季節(jié)性和非季節(jié)性產(chǎn)品，定期進(jìn)行市場分析。

以上九點為您梳理了電商運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，希望能使您的運營思路更加清晰。

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