在歐洲戶外家具用品市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張的背景下，如何搶占市場(chǎng)先機(jī)，拔得頭籌，成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。今天，我們要為大家揭示一家名為杭州中藝實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱Grand Patio）的戶外家具品牌，看它是如何以美國(guó)站點(diǎn)為支點(diǎn)，通過差異化策略，直面挑戰(zhàn)，讓自己的“庭院”家具產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)煥發(fā)新生。

在拓展歐洲業(yè)務(wù)的初期，Grand Patio面臨著三大主要挑戰(zhàn)。借助精明的廣告策略和獨(dú)特的市場(chǎng)洞察，該公司成功地克服了這些挑戰(zhàn)。

Grand Patio利用亞馬遜廣告解決方案，采取了三大關(guān)鍵技巧，有效提升了產(chǎn)品促銷效果，提高了品牌知名度，并在英國(guó)和德國(guó)擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍。上半年作為新產(chǎn)品和新客戶流量的高峰期，Grand Patio巧妙地利用Prime會(huì)員日清理過時(shí)庫(kù)存。進(jìn)入下半年銷售淡季時(shí)，則通過復(fù)盤優(yōu)化Listing和開發(fā)新產(chǎn)品的工作來為接下來的銷售旺季做好準(zhǔn)備。

對(duì)于Grand Patio來說，歐洲地區(qū)的季節(jié)性產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的商機(jī)。例如，復(fù)活節(jié)、父親節(jié)和母親節(jié)等重大節(jié)日都是庭院產(chǎn)品的潛在銷售高峰期。在這些時(shí)期，家具用品的搜索量會(huì)顯著增加。Grand Patio不僅將產(chǎn)品生命周期與這些重大節(jié)日“捆綁”銷售，還提前2-3周組合使用廣告產(chǎn)品，為自己的產(chǎn)品贏得更多關(guān)注。

在廣告策略上，Grand Patio精明地分配廣告預(yù)算。他們將80%的預(yù)算用于商品推廣關(guān)鍵詞廣告，以促銷產(chǎn)品并達(dá)成品牌營(yíng)銷目標(biāo)。剩下的20%則用于品牌推廣和展示型推廣廣告，以建立品牌知名度并吸引新客戶。這種策略性的廣告投放不僅提高了品牌知名度，還精準(zhǔn)觸達(dá)了目標(biāo)受眾。

在開展搜索廣告之前，Grand Patio對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)自身產(chǎn)品品類的需求和愛好進(jìn)行了具體分析。這種市場(chǎng)調(diào)研幫助他們更好地“融入”當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，為他們量身定制了促銷策略。他們還利用亞馬遜的商機(jī)探測(cè)器來確定不同的價(jià)格范圍和分析競(jìng)品運(yùn)營(yíng)狀況。通過亞馬遜品牌分析（ABA）功能，他們還發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)地區(qū)最受歡迎的關(guān)鍵字和搜索購(gòu)物查詢。

由于語(yǔ)言表達(dá)的差異性，Grand Patio無法直接將美國(guó)站點(diǎn)的創(chuàng)意材料復(fù)制到德國(guó)站點(diǎn)。亞馬遜廣告關(guān)鍵字和內(nèi)容翻譯功能成為了他們的強(qiáng)助攻。這一功能幫助他們輕松生成德語(yǔ)關(guān)鍵字列表以及品牌推廣視頻、展示型推廣廣告、品牌旗艦店等品牌廣告文案，使Grand Patio能夠迅速啟動(dòng)對(duì)德國(guó)消費(fèi)者的觸達(dá)工作。

Grand Patio還利用AI人工智能工具進(jìn)行文本校對(duì)，提高了文字翻譯的準(zhǔn)確性和流暢性。這一舉措不僅降低了他們?cè)谛抡军c(diǎn)開拓之路上的成本，還提高了效率。

在即將到來的Prime會(huì)員日，Grand Patio對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行了優(yōu)化，加入了更多產(chǎn)品特點(diǎn)和使用場(chǎng)景的描述，以更符合消費(fèi)者的需求并提高他們對(duì)品牌的注意力。

在Prime會(huì)員日的應(yīng)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享中，Grand Patio提到了他們?cè)谏唐吠茝V廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算上的策略性提高。他們?cè)跁?huì)員日前一周將整體廣告ACOS投放目標(biāo)提高，以產(chǎn)生更多展示量。他們還會(huì)對(duì)廣告投放策略進(jìn)行調(diào)整，以提高品牌廣告的效率。

通過在英國(guó)和德國(guó)站點(diǎn)的成功探索，Grand Patio的步伐已經(jīng)邁向了瑞典、波蘭、墨西哥等歐洲的其他新興站點(diǎn)。未來，Grand Patio還將進(jìn)一步拓展到拉丁美洲市場(chǎng)，目標(biāo)成為全球家喻戶曉的戶外家具品牌。

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