日本花王網(wǎng)上獨(dú)家商品：簡約包裝背后的市場策略思考：為何由繁入簡？聚焦2025年趨勢
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“即便是大型企業(yè)，也有它的憂慮。若商品過于依賴大規(guī)模銷售，未來銷量或許會(huì)逐漸下滑?！边@樣的憂患意識(shí)正被日本大型日用品企業(yè)花王所持有。盡管其海外業(yè)務(wù)發(fā)展良好，但在日本國內(nèi)市場，花王家庭護(hù)理業(yè)務(wù)部的塗谷弘太郎表示，越來越多的人開始選擇不購買大眾化商品。
根據(jù)近期日本媒體《Diamond Online》的報(bào)道，風(fēng)口星網(wǎng)了解到，在日本的藥店和超市中，日用品專區(qū)的商品種類豐富，如同一排排繁華街道的霓虹燈廣告牌。為了使商品名和功能介紹更為顯眼，各廠商往往采用華麗包裝和相鄰競爭商品的對(duì)比陳列。然而對(duì)于日常商品來說，這種包裝往往顯得過于冗余。
最近，這一日用品包裝設(shè)計(jì)的“慣例”正在發(fā)生變化。上月下旬，日本大型電商公司ASKUL針對(duì)其大數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)了新商品，并在其B2C平臺(tái)LOHACO上獨(dú)家銷售。與此花王等大型生產(chǎn)商也進(jìn)行了改變?；ㄍ醯某舫鷩婌F“resesh”以及麒麟的麥茶新產(chǎn)品“moogy”都推出了限定包裝，并在網(wǎng)絡(luò)上銷售。
以“resesh”為例，該商品的設(shè)計(jì)師表示他們希望傳達(dá)出“天然石”的印象，因此采用了單一色調(diào)的簡潔外包裝設(shè)計(jì)。在日用品行業(yè)中，如果商品名稱不能立即傳達(dá)其功能，通常被視為一種冒險(xiǎn)。然而在電商網(wǎng)站上銷售商品時(shí)，商品的功能特點(diǎn)可以通過頁面進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品外包裝只需突出消費(fèi)者最關(guān)心的要點(diǎn)，其余部分則在頁面上進(jìn)行補(bǔ)充即可。這一策略在花王身上取得了意想不到的成功，“resesh”系列產(chǎn)品的銷量甚至可能達(dá)到了預(yù)期的三倍。
盡管此次嘗試僅僅是效仿ASKUL的試驗(yàn)性銷售行為，但花王決心借此勢頭增加僅在電商渠道銷售的限定商品種類，并考慮在亞馬遜、樂天等電商平臺(tái)上開設(shè)自己的店鋪。此舉將幫助花王更好地適應(yīng)市場變化，并滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。
（編譯/風(fēng)語者 辰曦）
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