B端起步、C端擴(kuò)展！佛山外貿(mào)成長之道：四步制勝海外市場之路
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在實(shí)體店關(guān)閉、全民宅家的情況下，許多外貿(mào)人和國內(nèi)品牌紛紛轉(zhuǎn)向跨境電商和獨(dú)立站，進(jìn)行自救和探索。其中，Kenny這位機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)、從業(yè)十年的創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)歷阿里國際站的成功后，開始涉足C端零售，完成品牌出海的雙向市場整合。
踏出校門后，Kenny進(jìn)入一家生產(chǎn)日用小家電的企業(yè)，憑借專業(yè)技術(shù)積累和市場人脈的沉淀，他開始思考自主創(chuàng)業(yè)。瞄準(zhǔn)外貿(mào)市場的他，將訂單渠道瞄準(zhǔn)了阿里國際站。憑借該平臺(tái)的資源，他成功開啟了外貿(mào)業(yè)務(wù)。隨后幾年，隨著訂單碎片化趨勢的加劇，Kenny開始思考如何適應(yīng)市場變化。傳統(tǒng)外貿(mào)面臨的挑戰(zhàn)讓他意識(shí)到必須尋找新的增長點(diǎn)。在觀察海外市場的變化時(shí)，他看到了B2C業(yè)務(wù)的潛力，決定在保留B2B業(yè)務(wù)的嘗試進(jìn)軍C端零售市場。通過全球速賣通平臺(tái)，他成功將品牌推向國際市場。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但憑借著對(duì)市場的敏銳洞察和不斷努力，Kenny成功實(shí)現(xiàn)了品牌出海的夢想。
Kenny強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，認(rèn)為無論是增強(qiáng)品牌口碑還是減少跨境貿(mào)易的退換貨，產(chǎn)品質(zhì)量都是關(guān)鍵。同時(shí)他也意識(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性。疫情期間，他的品牌在中東銷量大增就與產(chǎn)品創(chuàng)新密不可分。他認(rèn)為要想在海外市場立足并擴(kuò)大市場份額，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新是必不可少的兩大要素。對(duì)于未來咖啡機(jī)選品趨勢他也有自己的見解，他認(rèn)為智能化、全自動(dòng)操作、高質(zhì)量研磨以及多功能化是未來的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
對(duì)于其他賣家來說可以從Kenny的經(jīng)歷中汲取經(jīng)驗(yàn)并探索適合自己的發(fā)展道路如那些通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商新零售成功開拓市場的賣家一樣不斷探索創(chuàng)新才能在未來市場中立于不敗之地。（本文由風(fēng)口星網(wǎng)原創(chuàng)未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載）
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