近日，一位跨境賣家透露，他們?cè)久刻斓慕灰最~達(dá)到百萬(wàn)美金級(jí)別，但現(xiàn)在卻縮減至每天僅十萬(wàn)美金，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。也有家紡賣家反映目前最大的困擾是海外倉(cāng)庫(kù)存積壓無(wú)法銷售的問(wèn)題。這并非個(gè)例，自4月底爆發(fā)的亞馬遜大規(guī)模封號(hào)事件至今仍在產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，影響深遠(yuǎn)。許多賣家面臨著銷售額暴跌、庫(kù)存積壓、資金凍結(jié)等問(wèn)題，甚至有的不得不裁員、關(guān)停。而對(duì)于那些暫時(shí)未受影響的賣家來(lái)說(shuō)，他們也在忐?忑不安，擔(dān)心下一個(gè)會(huì)輪到自己。這種不確定性困擾著每一個(gè)賣家。對(duì)此，有家紡賣家表示，“與其每天為此焦慮不安，不如積極尋找解決方案?！痹诖舜问录笠廊荒軌蚓S持業(yè)務(wù)的賣家已經(jīng)開(kāi)始努力清理庫(kù)存并尋找新的銷售渠道。他們認(rèn)識(shí)到要想在行業(yè)中長(zhǎng)久生存，必須加速合規(guī)化和品牌化進(jìn)程。

當(dāng)前，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)。亞馬遜的封號(hào)事件只是加速了賣家的反思，事實(shí)上，無(wú)論是從粗放運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，還是從“賣貨”思維轉(zhuǎn)向“品牌”思維，都是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。特別是在全球疫情背景下，這種趨勢(shì)更加明顯。疫情使得全球消費(fèi)趨勢(shì)明顯轉(zhuǎn)向線上，跨境電商也因此獲得了更多接觸全球消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。中國(guó)產(chǎn)品以其品種豐富、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的特點(diǎn)在全球市場(chǎng)中凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

與此海外制造業(yè)受到疫情的沖擊，中國(guó)的制造業(yè)率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)，成為全球消費(fèi)市場(chǎng)的重要支柱。全球?qū)χ袊?guó)供應(yīng)鏈的依賴日益加深。“中國(guó)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈在海外市場(chǎng)建立品牌心智的最佳機(jī)遇已經(jīng)到來(lái)。”阿里巴巴副總裁、全球速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)指出。實(shí)際上，許多賣家已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，通過(guò)速賣通等平臺(tái)打造自有品牌。例如英思實(shí)業(yè)，從代工轉(zhuǎn)型做品牌，打造自有品牌的銷售額年均增長(zhǎng)高達(dá)200%-300%。主打魚(yú)餌產(chǎn)品的歐士漁具通過(guò)高品質(zhì)和極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略在海外市場(chǎng)也取得了巨大的成功。越來(lái)越多的工廠開(kāi)始轉(zhuǎn)型做品牌并堅(jiān)持高品牌溢價(jià)策略。

跨境電商賣家的品牌化已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，同時(shí)也有越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域。例如時(shí)尚女裝淘品牌Amii以及智能清潔品牌追覓科技等。這些國(guó)內(nèi)品牌憑借強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)壯大后，通過(guò)速賣通等跨境電商平臺(tái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)并取得了快速增長(zhǎng)。特別是在全球疫情的背景下，這些品牌的海外銷售額實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)。

對(duì)于商家而言，要想在跨境電商市場(chǎng)中立足必須重視消費(fèi)者最關(guān)注的產(chǎn)品力并針對(duì)全球不同文化背景和國(guó)家進(jìn)行差異化的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷。同時(shí)多渠道觸達(dá)消費(fèi)者并提升全流程體驗(yàn)是占領(lǐng)用戶心智的關(guān)鍵。而從電商平臺(tái)的角度來(lái)看商家能否在這個(gè)生態(tài)中進(jìn)行長(zhǎng)期的品牌積累也是推動(dòng)跨境電商出海走向品牌化的重要因素之一。以速賣通的平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)模式為例他們強(qiáng)調(diào)商家的自主運(yùn)營(yíng)并圍繞品牌建設(shè)進(jìn)行了一系列的策略和服務(wù)支持。

品牌出海的目標(biāo)對(duì)于不同發(fā)展階段的商家來(lái)說(shuō)需要不同的解決方案更需要商家和平臺(tái)雙方的共同努力。速賣通的“G100出海計(jì)劃”針對(duì)不同發(fā)展階段的商家提供了定制化的解決方案從建立深度供給關(guān)系定制國(guó)家策略到提供全流程的服務(wù)支持等等旨在幫助商家實(shí)現(xiàn)品牌出海的目標(biāo)同時(shí)凸顯中國(guó)制造跨境供給的優(yōu)勢(shì)并在物流履約用戶體驗(yàn)等方面提供類似本地化的服務(wù)能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)在疫情背景下速賣通平臺(tái)的業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)在全球多個(gè)重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)份額領(lǐng)先并且在新興市場(chǎng)也呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。未來(lái)家居生活運(yùn)動(dòng)旅游戶外汽配大件商品等品類在平臺(tái)上仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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