（圖片來源：創(chuàng)意圖庫(kù)）

近期，一家擁有超過3000家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的企業(yè)，憑借國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域的優(yōu)秀基因，展現(xiàn)了驚人的業(yè)績(jī)。在上線短短一個(gè)月內(nèi)，其所有類目均進(jìn)入了BSR榜單。隨后，連續(xù)五個(gè)月的銷量增長(zhǎng)率月均高達(dá)223.5%。僅僅十個(gè)月，GMV便實(shí)現(xiàn)了月度環(huán)比166.9%的增長(zhǎng)，累計(jì)曝光量達(dá)到了千萬級(jí)別，觸達(dá)消費(fèi)者人次超過2900萬。

這家企業(yè)雖然實(shí)力強(qiáng)大，但卻選擇尋找跨境運(yùn)營(yíng)服務(wù)商來開拓歐洲市場(chǎng)。他們選擇這種方式，主要是因?yàn)闅W洲市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)證、稅法以及運(yùn)營(yíng)要求非常嚴(yán)格，容易出現(xiàn)清關(guān)問題。通過與跨境運(yùn)營(yíng)服務(wù)商合作，能夠降低試錯(cuò)和時(shí)間成本，更快地適應(yīng)歐洲市場(chǎng)。他們的合作主要分為以下四個(gè)步驟：

1. 價(jià)格策略：他們主要定位于市場(chǎng)均價(jià)及以上市場(chǎng)，主打高品質(zhì)中等價(jià)格和高性價(jià)比的產(chǎn)品。主推產(chǎn)品以辦公桌椅為主，同時(shí)涵蓋辦公家具、家紡、燈具寢具、家居、游戲聯(lián)名周邊等六大類目，全面進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

2. 廣告策略：為了快速推廣產(chǎn)品，他們的廣告投放以亞馬遜站內(nèi)廣告為主，精準(zhǔn)投入，加快產(chǎn)品銷售速度。

3. 流量策略：利用流量閉環(huán)策略，結(jié)合產(chǎn)品矩陣、站內(nèi)旗艦店、站外社交媒體以及AMZ SP廣告等，強(qiáng)化消費(fèi)者品牌意識(shí)，提高轉(zhuǎn)化率。

4. 視覺策略：根據(jù)歐洲本土化的需求，調(diào)整視覺設(shè)計(jì)策略。沿用品牌已有的VI風(fēng)格設(shè)計(jì)，并重新定義為符合歐洲本土化審美風(fēng)格，從日系簡(jiǎn)約轉(zhuǎn)向莫蘭迪式浪漫。

為了提高用戶體驗(yàn)度，他們?cè)谖锪鞣矫嬉蚕伦懔斯Ψ颉２捎酶哳l次、多形式的發(fā)貨方式，結(jié)合亞馬遜官方物流與第三方物流，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)送達(dá)。他們還提供英、德、法等多國(guó)語言的本土化客服支持，幫助客戶解決歐洲產(chǎn)品認(rèn)證難題。

進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的客戶除了關(guān)注訂單量外，更重視品牌認(rèn)知度的提升。他們可以通過海比在亞馬遜歐洲站的搜索品牌名來實(shí)現(xiàn)品牌曝光和訂單增長(zhǎng)。針對(duì)新手賣家，有以下三大實(shí)用建議：在站點(diǎn)選擇上，建議從體量最大的英國(guó)站開始切入，逐步覆蓋整個(gè)歐洲；在產(chǎn)品選款上，前期可以選擇在歐洲各國(guó)都能熱賣的產(chǎn)品，后期根據(jù)各國(guó)消費(fèi)者偏好進(jìn)行調(diào)整；關(guān)于認(rèn)證和VAT問題，建議尋求具有歐洲站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)合作，避免法規(guī)陷阱。

（編輯：江同）

（來源：海比電商）

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