很多人發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品推廣初期，每天都能獲得不少訂單，產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)秀，排名也在持續(xù)上升，但一旦補(bǔ)貨上去后，訂單量卻大幅下降，甚至出現(xiàn)每天只有少量甚至沒(méi)有訂單的情況。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們首先要了解所謂的扶持期。

在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品特別是新品，都會(huì)經(jīng)歷一段流量扶持期。雖然亞馬遜一直強(qiáng)調(diào)“重產(chǎn)品，輕店鋪”的理念，但這并不意味著它會(huì)無(wú)差別地給予所有產(chǎn)品流量扶持。當(dāng)我們上傳一個(gè)新的產(chǎn)品并開(kāi)始銷售時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品在權(quán)重上會(huì)得到一定的扶持。這種扶持不是指亞馬遜免費(fèi)為我們送流量或訂單，而是指在權(quán)重方面，我們的產(chǎn)品更容易提高排名。例如，當(dāng)產(chǎn)品剛上架時(shí)，可能排名在幾千名開(kāi)外，但一旦有了幾單交易，排名可能會(huì)迅速上升至幾百名。如果產(chǎn)品表現(xiàn)持續(xù)優(yōu)秀，排名將迅速上升。這就是權(quán)重扶持帶來(lái)的效果。流量實(shí)際上來(lái)源于排名的提升，而非亞馬遜直接贈(zèng)送的。

那么，什么是扶持的真正含義呢？它并不是直接為鏈接導(dǎo)入大量流量，而是給新鏈接一些直接的曝光機(jī)會(huì)。換句話說(shuō)，新品流量扶持就像我們對(duì)某個(gè)人的第一印象一樣重要。

關(guān)于新品扶持期的期限，我認(rèn)為前三個(gè)月都是新品流量扶持的周期，其中前兩個(gè)月流量相對(duì)較多。特別是剛開(kāi)始的兩個(gè)星期，是流量最集中的黃金周，也是賣(mài)家重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵時(shí)期。后期，亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整流量的分配。

為了讓新品在流量扶持期效果最大化，我們需要做好以下幾點(diǎn)：

1. Listing優(yōu)化是第一步。在標(biāo)題方面，要點(diǎn)包括標(biāo)題權(quán)重、布局、字符數(shù)和關(guān)鍵詞的埋藏等。

2. 在上架初期，我們需要關(guān)注搜索關(guān)鍵詞的選擇和排查，選擇匹配度最高、最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，并建立關(guān)鍵詞庫(kù)。同時(shí)也要注意隱藏關(guān)鍵詞以避免競(jìng)爭(zhēng)。

3. 在撰寫(xiě)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)，要突出最大賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、差異化特點(diǎn)、顧客預(yù)期、適用范圍和產(chǎn)品質(zhì)量保障等。

4. 圖片也是非常重要的因素。我們需要改進(jìn)圖片數(shù)量、要求、布局和與賣(mài)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)性等。

5. 在定價(jià)方面，我們可以考慮低價(jià)策略來(lái)獲得大量訂單。在銷量穩(wěn)定后，可以適當(dāng)提高價(jià)格。

6. 對(duì)于類目的放置，建議賣(mài)家在新品期放大類目以獲得更大的流量。后期根據(jù)銷量和排名考慮是否調(diào)整類目。

7. 關(guān)聯(lián)流量也是一個(gè)重要的獲取曝光的方式。我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)高流量的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)新品的銷售。

最后需要強(qiáng)調(diào)的是，以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表任何官方立場(chǎng)。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：原創(chuàng)作者Four肆哥）