每一個亞馬遜旺季都蘊(yùn)藏著巨大的增長機(jī)會。想要借此東風(fēng)，通過旺季廣告策略實現(xiàn)業(yè)務(wù)飛躍，前期的準(zhǔn)備工作十分重要。亞馬遜廣告為你精心準(zhǔn)備了三大旺季備戰(zhàn)錦囊，助你穩(wěn)固廣告基礎(chǔ)，抓住流量高峰的機(jī)遇。

一、解讀廣告報告，優(yōu)化廣告活動配置

想要把握旺季的流量高峰，首先要確保你的廣告活動使用最佳配置組合。秘訣就藏在你的廣告報告中：

1. 在籌備期，測試類似商品，找出表現(xiàn)最佳的ASIN，為旺季打造爆款。

2. 利用搜索詞報告，找出投放效果最好的關(guān)鍵詞和商品品類。你可以設(shè)定業(yè)績指標(biāo)閾值來篩選，如點(diǎn)擊量、銷售轉(zhuǎn)化率和ACOS等。

3. 查看“已購買的商品”報告，發(fā)現(xiàn)未推廣商品的潛力以及交叉銷售機(jī)會。

二、完善和優(yōu)化Listing

優(yōu)質(zhì)的Listing是廣告轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。為了迎接旺季，你需要一份出色的Listing：

1. 自查Listing質(zhì)量，確保所有細(xì)節(jié)到位。

2. 提升A+頁面內(nèi)容質(zhì)量。展示商品細(xì)節(jié)、功能、使用場景，真實客戶反饋和關(guān)聯(lián)商品，打造有帶入感的消費(fèi)體驗。

3. 優(yōu)先為旺季主推商品、高流量或熱賣商品、新品和價格較高的商品線或系列添加A+內(nèi)容。

三、打造高質(zhì)量廣告素材，提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化

為了吸引更多點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，你需要打造吸引人的廣告素材：

1. 利用視覺元素吸引消費(fèi)者眼球。

2. 突出商品優(yōu)勢和特點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

3. 使用簡潔明了的廣告語，讓消費(fèi)者快速了解商品價值。

美國站點(diǎn)的品牌所有者還可以嘗試虛擬捆綁商品。創(chuàng)建由2到5個互補(bǔ)的ASIN組成的虛擬捆綁商品，讓消費(fèi)者可以方便地從商品詳情頁一起購買這些商品。自主組合捆綁商品，使用優(yōu)惠券和A+描述，吸引更多消費(fèi)者。虛擬捆綁將出現(xiàn)在商品詳情頁的主圖下方，增加商品的曝光和銷量。

虛擬捆綁策略是提升消費(fèi)者購物體驗的有效手段。在旺季期間，通過促銷活動推廣捆綁商品能夠更好地幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和購買補(bǔ)充商品，但關(guān)鍵在于確保捆綁組件的相關(guān)性。例如，您可以考慮搭配組合瑜伽墊與瑜伽枕、電視機(jī)與電視機(jī)支架、多款恐龍玩具、運(yùn)動上衣與運(yùn)動褲、旅行脖枕與耳塞，或者多種兒童洗澡玩具等。這樣的組合既能提升消費(fèi)者的購物體驗，又能增加商品的銷售量。

在旺季的廣告投放策略中，您可以考慮將廣告投放與捆綁商品相結(jié)合。例如，通過關(guān)鍵詞、商品品類以及展示型推廣的投放策略，為關(guān)聯(lián)商品引流，提高商品的曝光率和點(diǎn)擊率。維護(hù)商品詳情頁，提升轉(zhuǎn)化率，讓您的廣告更具吸引力。

為了提升廣告效果，制作優(yōu)質(zhì)的廣告素材是旺季準(zhǔn)備中的重要環(huán)節(jié)。為了避免廣告活動被拒絕或延遲，建議您提前進(jìn)行素材自查，并提前提交新的廣告素材進(jìn)行審核。制作具有故事性的定制化圖片，可以幫助您在旺季中與消費(fèi)者建立更深刻的聯(lián)系。這類圖片可以展示商品的使用場景，不同于普通的商品圖。

在品牌推廣中，品牌旗艦店是品牌在亞馬遜上的主要陣地。為了提升購物體驗和品牌形象，我們建議您在旺季前更新店鋪首頁的圖片、文案、排版和視頻，突出主推商品，使用帶文字的圖片和商品使用場景圖來預(yù)熱促銷產(chǎn)品。充分利用可購物圖片功能，規(guī)劃清晰的瀏覽邏輯，如按照商品類別、功能、受眾群體等。將品牌推廣的落地頁設(shè)置為品牌旗艦店，以更好地承接旺季流量。

除此之外，品牌推廣視頻是另一種有效的廣告形式。通過生動講述商品故事，品牌推廣視頻能夠直接鏈接到商品詳情頁，為銷售提供推動力。為了制作有效的品牌推廣視頻，需要了解受眾需求，明確目標(biāo)，以故事性的手法突出賣點(diǎn)，并保持視頻的簡潔明了。視頻素材的審核也是一大關(guān)鍵，需要遵循一定的格式和規(guī)則。