想象一下，“新手賣家”、“新平臺”、“新市場”這些詞匯組合在一起能帶來怎樣的故事？“韭菜收割機(jī)”？“小打小鬧的嘗試”？別再被這些刻板印象束縛！

一位新手賣家在德國市場大放異彩，通過在real.de平臺上銷售美容、美發(fā)、按摩產(chǎn)品，短短不到一年時間就狂攬40萬歐元銷售額，平均客單價高達(dá)30歐元。這樣的成功案例并非孤例。

今年疫情的影響下，歐洲市場中的本土垂直電商平臺紛紛嶄露頭角。在主流電商平臺的光環(huán)下，它們也悄無聲息地快速成長，展現(xiàn)出巨大的能量。

歐洲消費(fèi)市場趨勢在疫情后發(fā)生了新的變化。為什么這些歐洲垂直平臺能在疫情中實現(xiàn)爆發(fā)式成長？答案是市場的利好推動了它們的崛起。

疫情期間，歐洲國家線上購買力爆發(fā)，消費(fèi)理念也隨之轉(zhuǎn)變。一方面，消費(fèi)熱點向高客單價品類傾斜，家居辦公、家具、日用消費(fèi)品等增幅明顯，時尚、電子、個護(hù)保健等與生活品質(zhì)提升相關(guān)的品類也占據(jù)流量高位。

例如，高價的電子科技產(chǎn)品購買意向率在各品類中遙遙領(lǐng)先，在英國、德國、意大利、法國等國家購買意向率均超過50%。公共衛(wèi)生危機(jī)提升了人們對身體健康、生活質(zhì)量的敏感度，消費(fèi)者更愿意為優(yōu)質(zhì)、能帶來精神滿足的商品付費(fèi)。

人們對價格的考量也更加精明，只愿意為質(zhì)量明顯更好、更值得付出的那10%商品買單。賣家需要適應(yīng)市場的新變化，向精細(xì)化轉(zhuǎn)型，并借助本地化平臺開啟品牌運(yùn)營。

各國本土線上零售商持續(xù)升溫。疫情以來，real.de、FedEx、Otto等根植于本土消費(fèi)市場的電商平臺迅速崛起，躋身全球熱門電商平臺行列。這與歐洲本土電商升溫、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變有著緊密的聯(lián)系。

相比Amazon、eBay、速賣通等電商平臺，這類深諳本國消費(fèi)者心理的個性化平臺在實現(xiàn)類目細(xì)分、品牌化經(jīng)營、迎合本地消費(fèi)文化、獲取用戶信任等方面有著天然優(yōu)勢。

德國市場爆發(fā)，real.de強(qiáng)勢出圈！疫情確實助長了歐洲本土電商平臺的百花齊放，但在這百花叢中，總有更耀眼的那朵。因為垂直的市場不同，面向的受眾不同，疫情之下歐洲各國本土電商平臺的發(fā)展在速度、規(guī)模等方面也有差距。

特別是植根于德國市場的real.de，無疑是今年歐洲消費(fèi)新趨勢下一匹黑馬，連續(xù)五個月銷售額漲幅超過亞馬遜。根據(jù)平臺方公布的報告，目前real.de年增長率達(dá)到88%，擁有5000+商家與88余萬社交媒體粉絲，保持超3200萬的月客訪量，是德國增速最快的平臺之一。

中國跨境賣家要想在歐洲市場取得一席之地，real.de是一個不容忽視的平臺。平臺不僅提供了簡單的銷售流程、友好的平臺規(guī)則、超強(qiáng)的引流渠道和合理的費(fèi)用，還為中國賣家提供了開店服務(wù)?，F(xiàn)在申請入駐real.de，還能享受免3個月月費(fèi)、額外贈送50廣告額度等優(yōu)惠。值得注意的是，因母公司新政策，real.de入駐門檻收緊，有意開拓德國藍(lán)海市場的新賣家需趁早入駐。real.de將助力賣家備戰(zhàn)2021年德國電商市場！更多關(guān)于real.de入駐詳情可通過掃碼咨詢了解。（文：風(fēng)口星網(wǎng)/黨雅琦）