亞馬遜低成本站外引流策略揭秘：2025年低投入引流新攻略
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對于未做站外引流的中小賣家，我深感遺憾。在資源有限的情況下，你們錯失了通過站外引流提升品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化的機會。關(guān)于中小賣家對站外引流的疑慮，我將一一剖析。
1. 站外引流會拉低亞馬遜鏈接轉(zhuǎn)化率：
- 并非站外引流本身的問題，而是運營策略和執(zhí)行上的失誤。例如，使用不吸引人的產(chǎn)品、定價過高、產(chǎn)品review評分低、選用不合適的渠道或沒有使用落地頁承接跳轉(zhuǎn)等，都會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。
- 亞馬遜推出品牌引流獎勵計劃，鼓勵站外引流，說明站外引流是被平臺認(rèn)可的。亞馬遜每年從谷歌、Facebook等公司購買流量，性質(zhì)與賣家購買流量導(dǎo)入亞馬遜相同。
2. 站內(nèi)都做不好，不值得做站外引流：
- 這個觀點誤解了站外引流的作用。站外引流是補充，不是替代站內(nèi)流量。站內(nèi)基礎(chǔ)打好后，站外引流才更有意義。
- 即便站內(nèi)做得好，站外引流也是必要的。例如，亞馬遜TOP賣家仍在社交媒體、紅人營銷等方面發(fā)力。
3. 效果并不明顯，如何追蹤數(shù)據(jù)，分析效果：
- 站外引流效果與整體運營規(guī)劃和節(jié)奏相關(guān)。雖然亞馬遜不允許接入Google Analytics，但可以通過設(shè)置唯一的code碼來統(tǒng)計站外推廣的效果。
- 建議為站外推廣渠道設(shè)置不同的code，以便更清晰地追蹤來源。關(guān)注訂單報告和促銷追蹤編碼，以準(zhǔn)確統(tǒng)計站外推廣的效果。
關(guān)于站外引流的主要渠道和作用，以及做站外推廣時需要注意的事項，將在后續(xù)內(nèi)容中詳細闡述。希望這些內(nèi)容能幫助你們更好地把握站外引流的機遇和挑戰(zhàn)。
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