XXXX年9月18日，一個零售業(yè)界的重磅消息傳來——玩具反斗城（Toys “R” Us）申請了破產(chǎn)保護。這家曾經(jīng)風(fēng)靡一時的零售巨頭，為了確保四季度假期銷售旺季能夠正常運營所有店鋪，不惜花費了31億美元購買新融資。業(yè)界專家普遍認(rèn)為，即使如此，假日結(jié)束后店鋪關(guān)閉的命運依然難以避免。

目前，玩具反斗城正在評估其房地產(chǎn)投資，試圖尋找更優(yōu)質(zhì)的店面位置。業(yè)界分析指出，長期計劃是逐漸關(guān)閉昂貴的店面，轉(zhuǎn)向更為緊湊的店面結(jié)構(gòu)。雖然這一舉措并非完全宣告公司徹底倒閉的信號，但若能在這激烈的市場競爭中存活下來，或許會迎來新的轉(zhuǎn)機。它們可能會轉(zhuǎn)向更為精細(xì)化的市場定位，通過更緊密的客戶體驗，如同Warby Parker這樣的品牌展廳模式，同時推動其數(shù)字化存在。

對于零售行業(yè)的觀察者來說，玩具反斗城的破產(chǎn)并未引起太多驚異。這反映了零售行業(yè)正面臨著一個轉(zhuǎn)折點。2017年已經(jīng)有數(shù)家零售商申請破產(chǎn)或關(guān)閉店鋪的消息不斷傳出，包括兒童服裝零售商Gymboree、青少年服裝零售商Rue21等。而像Walmart這樣的巨頭雖然仍在擴大其競爭力，但零售業(yè)整體上似乎正在經(jīng)歷一場悄無聲息的關(guān)閉潮。

與此電商業(yè)務(wù)正在迅猛發(fā)展。例如，亞馬遜近期宣布了巨額增長額，現(xiàn)在已有超過一半的家庭成為其Prime會員。在這其中，定價權(quán)起著至關(guān)重要的作用。成功的背后往往依賴于供應(yīng)鏈的控制和品牌優(yōu)勢。

玩具反斗城的失敗案例正是一個生動的教材。從近期公布的公告來看，公司的財務(wù)狀況并不樂觀，但其背后更深層次的原因是消費市場的不斷更新迭代。玩具反斗城逐漸喪失了基于價格的產(chǎn)品優(yōu)勢這一核心競爭力。盡管公司曾嘗試通過與競爭對手合作等措施來改善銷售狀況，但最終收效甚微。

供應(yīng)鏈管理成為決定性的因素。玩具反斗城的供貨商美泰不僅為玩具反斗城供貨，還為沃爾瑪?shù)绕渌笮土闶凵坦┴?。而沃爾瑪以其廣泛的品類范圍和一貫的低價格策略，在供應(yīng)鏈及定價上具有絕對優(yōu)勢。這導(dǎo)致玩具反斗城的價格把控力不足，最終被市場逐漸淘汰。

玩具反斗城的失敗對于其他品牌商來說是一個警鐘。除了產(chǎn)品方面的優(yōu)勢外，品牌塑造與規(guī)劃同樣重要。業(yè)內(nèi)人士呼吁更多品牌商重視線上渠道的發(fā)展，尤其是那些尚未在亞馬遜等電商平臺進行銷售的玩具品牌。

對于已經(jīng)在電商平臺銷售的品牌，有兩個方向值得關(guān)注：Amazon Store和標(biāo)題搜索廣告。Amazon Store提供品牌自主設(shè)計展示的頁面，可以幫助品牌在亞馬遜上吸引更多流量；而標(biāo)題搜索廣告則是重要的流量入口之一。對于即將到來的四季度銷售旺季，合理地利用這些資源能夠帶來更多銷售機會。

回顧這場零售業(yè)的變革戰(zhàn)爭，控制供應(yīng)鏈和保持品牌優(yōu)勢成為了一個不可回避的話題。在這個產(chǎn)品逐漸同質(zhì)化的時代里，價格優(yōu)勢正逐漸成為銷量增長的關(guān)鍵驅(qū)動力。因此對于任何一個線下或線上零售商來說，擁有絕對的供應(yīng)鏈把控力意味著擁有更多的話語權(quán)和定價權(quán)。一旦失去這些優(yōu)勢便難以產(chǎn)生規(guī)模效益在市場競爭中立足。

縱觀整個事件我們可以看到玩具反斗城的失敗雖然令人惋惜但它也給我們帶來了寶貴的教訓(xùn)和啟示——那就是在激烈的市場競爭中不僅要注重產(chǎn)品還要注重供應(yīng)鏈管理和品牌塑造這樣才能夠在市場變革中保持領(lǐng)先地位并持續(xù)發(fā)展下去。