近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube、Instagram等老牌社媒平臺(tái)中突圍，成為在全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺(tái)。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過150個(gè)國家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計(jì)將超過15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天來聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營銷。

什么品牌更適合做TikTok紅人營銷？

在開始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營銷。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點(diǎn)，在TikTok推廣以下類型的產(chǎn)品可能會(huì)有更好的推廣效果。

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費(fèi)能力相對(duì)沒那么強(qiáng)?？蛦蝺r(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。

2. 娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品

由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 功能簡單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時(shí)長上限已經(jīng)被延長至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡單、易于展示的產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢。這些產(chǎn)品可能包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4. 新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營銷內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺(tái)推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會(huì)在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購買產(chǎn)品。

開箱測評(píng)

開箱測評(píng)是比較常見的一種內(nèi)容形式。在這類視頻中，紅人會(huì)輸出對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會(huì)融入他們的創(chuàng)意到開箱測評(píng)視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

生活vlog

通過生活vlog來推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時(shí)讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們在篩選紅人時(shí)可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時(shí)溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個(gè)推廣活動(dòng)。與其他社媒平臺(tái)不同，TikTok算法采用的是去中心化的機(jī)制，以視頻質(zhì)量優(yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們在篩選紅人時(shí)，可以從以下幾個(gè)維度進(jìn)行考慮：

視頻內(nèi)容類型

不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會(huì)不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，在篩選紅人時(shí)，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會(huì)更適合推廣這個(gè)產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會(huì)看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會(huì)有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊賬號(hào)不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意、娛樂性較強(qiáng)等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

在對(duì)TikTok紅人營銷有更多了解后，如果各位有計(jì)劃開展TikTok紅人營銷活動(dòng)，可以考慮通過我們專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)，虹雀KOL，來快速找到大量合適的TikTok紅人。

虹雀KOL提供經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)2000萬精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。借助虹雀KOL，我們不僅可以搜索到覆蓋全球的超1000萬的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，還可以通過使用網(wǎng)紅分類、粉絲數(shù)、國家等篩選項(xiàng)精準(zhǔn)找到大量合適的網(wǎng)紅，批量獲取網(wǎng)紅郵箱，快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系對(duì)于品牌推廣而言，如何在海外市場中利用Tiktok平臺(tái)傳遞品牌信息、了解消費(fèi)者需求以及積極影響目標(biāo)客戶群體，從而增強(qiáng)品牌影響力，顯得尤為重要。以下是針對(duì)此議題進(jìn)行的詳細(xì)解析與策略建議。

一、Tiktok企業(yè)賬號(hào)的建立與運(yùn)營

構(gòu)建品牌信任的基石：

對(duì)于海外品牌而言，注冊并運(yùn)營Tiktok企業(yè)賬號(hào)不僅可以建立品牌形象，還能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和善意。這為后期的營銷活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

形象塑造與視頻展示：

從創(chuàng)建并完善Tiktok企業(yè)主頁的那一刻起，品牌就開始了其海外傳播之路。通過開啟主頁窗口功能，可以縮短消費(fèi)者的交易路徑，優(yōu)化電子商務(wù)場景。若TiktokShop暫時(shí)無法開放，品牌也可將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接置于主頁，引流至自有平臺(tái)，從而增加品牌曝光機(jī)會(huì)。主頁上的三個(gè)視頻可以選擇展示最高贊視頻、最受歡迎的視頻或與網(wǎng)紅合作的視頻，以強(qiáng)化品牌形象。

市場洞察與用戶服務(wù)：

企業(yè)可以通過Tiktok平臺(tái)發(fā)送多種形式的內(nèi)容與粉絲互動(dòng)，如信息、視頻、圖片、直播等。借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦和直播功能，企業(yè)可以實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。提供高效、高質(zhì)量的用戶服務(wù)也是提升品牌聲譽(yù)的關(guān)鍵。

商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵：

Tiktok擁有龐大的月活躍用戶規(guī)模，這使得品牌所有者的營銷投資得以積累和沉淀，最終形成龐大的粉絲社區(qū)和忠實(shí)客戶群體。這些流量為商業(yè)轉(zhuǎn)型提供了可能。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營銷提升品牌影響力

情感連接的營銷策略：

網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者之間存在著情感聯(lián)系。相比廣告，通過網(wǎng)紅傳遞品牌或產(chǎn)品信息更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。調(diào)查顯示，KOL行業(yè)持續(xù)增長，且大多數(shù)企業(yè)表示網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源。

合作策略與效果深化：

初期，品牌可與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，擴(kuò)大品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。隨后，通過與更多網(wǎng)紅的合作，覆蓋更廣泛的群體，并通過網(wǎng)紅建立信任認(rèn)可，樹立品牌信譽(yù)。結(jié)合用戶評(píng)價(jià)和創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。

三、Tiktok廣告的本地化策略

廣告與KOL營銷的互補(bǔ)：

起訴和KOL營銷并非相互替代的關(guān)系，而是相輔相成。廣告的本地化策略對(duì)于海外品牌尤為重要，需基于本地人的思維方式來制作廣告視頻。

視頻投放與本地化廣告：

制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣策略，需根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好進(jìn)行。只有制作符合本地化的廣告視頻，才能讓海外用戶喜歡并縮短與目標(biāo)受眾的距離。

四、Tiktok在跨境電商中的運(yùn)用

完整營銷策略的構(gòu)建：

對(duì)于跨境電商賣家而言，通過Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營銷的最有效方法是將賬戶運(yùn)營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告投放，形成一個(gè)完整的社交媒體營銷策略。

用戶生成內(nèi)容與影響者合作：

鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作是品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑。相信Tiktok也將成為未來中國海外企業(yè)在海外市場的主要陣地。

五、Tiktok的發(fā)展背景與影響

抖音短視頻的國際版：

Tik Tok即抖音短視頻的國際版。隨著其在海外市場的成功，抖音短視頻已成為中國產(chǎn)品在海外獲得成功的代表之一。然而其發(fā)展也曾面臨挑戰(zhàn)如印度禁止等地區(qū)性事件等需要企業(yè)警惕和準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案以避免營銷推廣上的潛在阻礙。 拓展資訊中也可以涉及到相關(guān)國內(nèi)市場的新聞事例和有趣動(dòng)態(tài)作為知識(shí)延伸來提升讀者閱讀體驗(yàn)和興趣點(diǎn)。 例如： 抖音在軍事領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用：中國陸軍抖音號(hào)發(fā)布的一則視頻在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)了巨大的反響播放量超過2000萬次點(diǎn)贊近百萬次充分展示了抖音在傳遞信息和文化方面的巨大潛力。此外抖音也成為了年輕人表達(dá)情緒記錄生活感悟人生的新方式通過短視頻記錄下生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴成為了一種新的生活方式和文化現(xiàn)象。 總結(jié)來說無論是在海外市場還是國內(nèi)市場Tiktok（抖音）都在不斷發(fā)展和創(chuàng)新中扮演著越來越重要的角色成為了一個(gè)不可忽視的社交媒體平臺(tái)為企業(yè)和個(gè)人提供了無限的商業(yè)和文化交流機(jī)會(huì)。 參考來源：百度百科-Tik Tok人民網(wǎng)-日活躍用戶突破1.5億"霸屏"抖音應(yīng)該如何成長？等相關(guān)權(quán)威資料來源為本文提供的數(shù)據(jù)支撐和觀點(diǎn)引述加強(qiáng)文章的可信度和說服力使得本文更加全面和具有參考價(jià)值同時(shí)也向讀者傳達(dá)了拓展知識(shí)和興趣的信息以及正能量精神提升文章的品質(zhì)和影響力。