在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)潮流中，我們不難發(fā)現(xiàn)一些獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象和趨勢(shì)。諸如“辣妹”、“千禧年”、“復(fù)古”和“亞文化”等標(biāo)簽，已經(jīng)成為了年輕人在社交媒體上表達(dá)自我、追求個(gè)性的重要方式。這些標(biāo)簽背后，其實(shí)也反映了從2020到2021年間的超級(jí)熱詞和社會(huì)風(fēng)潮。今天，我們將深入探討一個(gè)緊跟這些潮流、并以此崛起成為網(wǎng)紅品牌的Dolls Kill。

Dolls Kill是一個(gè)源自美國(guó)舊金山的潮牌，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和鮮明的個(gè)性魅力，吸引了無數(shù)追求自由的年輕消費(fèi)者。品牌以哥特、暗黑、少女、性感等元素為主打，色彩亮麗、設(shè)計(jì)新穎，為消費(fèi)者提供了豐富的選擇。

Dolls Kill的魅力在于其將不同類型的穿搭風(fēng)格以具體的人物形象進(jìn)行展示。品牌旗下的KANDI、COCO、DARBY、WILLOW以及MERCY等五個(gè)娃娃，分別代表著不同的風(fēng)格和性格，為消費(fèi)者提供了更多樣化的穿搭選擇和表達(dá)自我的方式。

品牌的歷史和創(chuàng)始人故事也為Dolls Kill增添了更多魅力。由 Bobby Farahi 和 Shoddy Lynn 共同創(chuàng)立的Dolls Kill，最初從 eBay 上賣一些古靈精怪的配飾起步，后來逐漸發(fā)展為一家全面的服裝和配飾電商。如今，Dolls Kill不僅在電商平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，還在舊金山的海特街和洛杉磯的費(fèi)爾法克斯大道開設(shè)了實(shí)體店。

Dolls Kill的營(yíng)銷策略也十分獨(dú)特。他們只生產(chǎn)那些“搞怪”的時(shí)裝，這些服裝往往大膽、夸張、怪異，但卻吸引了特定的追隨者。他們的營(yíng)銷風(fēng)格和與粉絲交流的方式也很特立獨(dú)行，以抽象的方式講述品牌故事，讓消費(fèi)者更加深入地了解品牌的內(nèi)涵。

與此Y2K風(fēng)格的回歸也成為了時(shí)尚界的一大亮點(diǎn)。Y2K風(fēng)格伴隨著上世紀(jì)的“千年蟲”漏洞誕生，如今已經(jīng)成為了人們對(duì)未來世界及未來科技的期待和幻想的象征。這種風(fēng)格在Dolls Kill的設(shè)計(jì)中也有所體現(xiàn)，為品牌增添了更多的時(shí)尚元素。

對(duì)于Z世代來說，追隨Y2K風(fēng)格更多源于對(duì)個(gè)性化及自我表達(dá)的訴求。Z世代是追求個(gè)性化的一代，他們通過穿著來表達(dá)自己的個(gè)性和情感。在社交媒體的沖擊下，他們更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格的流行和自己在社交媒體上的形象展現(xiàn)。Dolls Kill的獨(dú)特設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略正好滿足了他們的需求。

Dolls Kill的興趣電商營(yíng)銷邏輯也值得一提。他們深入了解消費(fèi)者的需求和喜好，通過具體的人物形象和故事情節(jié)來吸引消費(fèi)者的注意力。他們不僅提供產(chǎn)品，更提供一種生活方式和文化的表達(dá)。這種獨(dú)特的營(yíng)銷策略也讓Dolls Kill在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)尚市場(chǎng)中脫穎而出。

Dolls Kill作為一個(gè)緊跟潮流、獨(dú)具特色的潮牌，已經(jīng)成為了無數(shù)年輕人的首選。他們以獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、鮮明的個(gè)性魅力和獨(dú)特的營(yíng)銷策略，贏得了消費(fèi)者的喜愛和追捧。未來，Dolls Kill將繼續(xù)引領(lǐng)時(shí)尚潮流，為消費(fèi)者帶來更多獨(dú)特的產(chǎn)品和體驗(yàn)。長(zhǎng)江后浪推前浪，Z世代在消費(fèi)這件事上做的顛覆，依舊難以跳脫出宋朝劉斧《青瑣高議》的這句名言。前浪講求性價(jià)比，后浪則要“興價(jià)比”。

“興價(jià)比”是動(dòng)向營(yíng)銷理論的基本概念之一，相對(duì)于“性價(jià)比”這一概念而言，是指購買商品或服務(wù)中所獲得的興趣度、高興度、時(shí)興度來考量所付出的價(jià)錢是否合理。

換言之，當(dāng)物質(zhì)要求已被滿足，在追求精神滿足的路上，消費(fèi)者在實(shí)際的消費(fèi)行為中就會(huì)考慮消費(fèi)理念、品味、心情與感受，不再單純根據(jù)性價(jià)比來選擇商品與服務(wù)。也就是所謂的“花錢買心情、花錢買高興”的消費(fèi)心理。

Dolls Kill就是典型的這樣的營(yíng)銷邏輯，從一開始破格設(shè)計(jì)打入的小眾垂直定位，讓粉絲有了明確的品牌歸屬感——我穿成這樣，大家就知道我穿的是Dolls Kill，到中后期通過不同娃娃的人格表現(xiàn)去拓展自己的粉絲群體，讓大家從“你今天穿的很Dolls Kill”變成了更加垂直的“你今天穿的很Coco、很Willow或者很Mercy”。用戶通過Dolls Kill的服裝可以快速實(shí)現(xiàn)社交圈的定位與社群認(rèn)同感，這一點(diǎn)讓品牌的“興價(jià)比”獲得了提升。而且在此基礎(chǔ)上你可以很自然的忽略平時(shí)在“性價(jià)比”圈子里會(huì)注意到的質(zhì)量、外觀、耐穿度、售后等問題。

簡(jiǎn)單來說，“興價(jià)比”的內(nèi)核原則是：興趣值高而價(jià)格值低，則興價(jià)比高，反之興價(jià)比低。這也可以用來解釋為什么年輕人會(huì)為了計(jì)較十幾元錢的視頻會(huì)員費(fèi)，去選擇消耗自己的社交力，向朋友借，但遇到自己偶像動(dòng)則幾千元的演唱會(huì)門票，卻選擇傾囊。

在消費(fèi)動(dòng)機(jī)這一層面，當(dāng)興趣、精神、認(rèn)同感等主觀感受開始凌駕于性能、服務(wù)等客觀事物之上，傳統(tǒng)的商業(yè)模式便傾刻瓦解，唯有順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)才能贏得市場(chǎng)。在傳統(tǒng)電商中，消費(fèi)者是基于“需求—搜索—購買”這樣典型的購物模式消費(fèi)的，只有先明確需求，才會(huì)到站內(nèi)主動(dòng)搜索，進(jìn)而發(fā)生購買行為。

而“興趣電商”則是指，品牌通過網(wǎng)紅營(yíng)銷將商品融入豐富多元的內(nèi)容場(chǎng)景，通過社交媒體將內(nèi)容與海量興趣用戶連接起來，進(jìn)而激發(fā)用戶發(fā)現(xiàn)自己的潛在需求和消費(fèi)興趣，為商家?guī)砩獾男略隽?。這樣的演變之下，隨著用戶規(guī)模以及交易數(shù)據(jù)的沉淀，品牌得以獲取更多撬動(dòng)流量的能力，這種“成長(zhǎng)性”正是Dolls Kill生意增長(zhǎng)的底層邏輯。