社交媒體的興起改變了人們的生活方式和商業(yè)模式，同時(shí)也讓許多人的人生軌跡發(fā)生了巨大的變化。越來(lái)越多的社交紅人將自己的個(gè)人形象品牌化，構(gòu)建自己的商業(yè)版圖。

以運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品牌RYSE Supplements的創(chuàng)始人brettwestover為例，他的成功故事正是一個(gè)典型的例子。今年TikTok Shop黑五期間，作為新秀品牌的RYSE獲得了單周銷量6.21萬(wàn)的佳績(jī)。憑借個(gè)人品牌影響力，brettwestover在眾多老牌運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品牌中脫穎而出，成為年銷售額近千萬(wàn)美元的頭部品牌創(chuàng)始人。

一、個(gè)人IP品牌化

RYSE成立于2017年，當(dāng)時(shí)許多值得信賴的老牌品牌已在市場(chǎng)上占據(jù)穩(wěn)固地位。例如Maximum Human Performance和Universal Nutrition等，它們擁有深厚專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)。而運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品具有一定的特殊性，大部分消費(fèi)者會(huì)長(zhǎng)期服用，因此新興品牌要想從老牌手中搶奪市場(chǎng)份額并不容易。

Bret Westover意識(shí)到，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，就必須提供高品質(zhì)、創(chuàng)新和有效的產(chǎn)品。他深知一款好的補(bǔ)充劑產(chǎn)品對(duì)運(yùn)動(dòng)員的重要性，因此在創(chuàng)建RYSE之前，他就已在社交媒體上分享健身內(nèi)容，積累了大量粉絲。

這些垂直健身內(nèi)容不僅為他贏得了粉絲的喜愛(ài)和信任，還提供了一個(gè)寶貴的平臺(tái)，讓他能與潛在客戶進(jìn)行深入的交流和互動(dòng)，了解他們的需求和期望。這種深度互動(dòng)不僅有助于建立品牌忠誠(chéng)度，還提供了寶貴的市場(chǎng)反饋，使他能夠優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

二、危機(jī)中的商機(jī)

過(guò)去的三年，大流行對(duì)許多行業(yè)造成了沖擊，健身俱樂(lè)部受到嚴(yán)重影響。這對(duì)RYSE來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)迅速擴(kuò)張的契機(jī)。他們從原來(lái)的小團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到了30人的規(guī)模。由于健身房的關(guān)閉，人們需要蛋白質(zhì)來(lái)補(bǔ)充失去的肌肉，因此他們的蛋白質(zhì)產(chǎn)品銷量得到了大幅的提升。

全球運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)規(guī)模正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2030年將以7.5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。市場(chǎng)對(duì)健康生活的重視和對(duì)健身的追求是推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素。RYSE的產(chǎn)品線不斷擴(kuò)展，以滿足不同人群的需求。他們的策略是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。

三、TikTok小店的加速發(fā)展

RYSE采用多渠道并進(jìn)的市場(chǎng)拓展方式，品牌獨(dú)立站、亞馬遜、TikTok小店都是他們的重點(diǎn)渠道。他們的獨(dú)立站以展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn)，讓客戶了解產(chǎn)品的價(jià)值和效果。大使計(jì)劃是他們?cè)讵?dú)立站上的重要運(yùn)營(yíng)策略之一，利用影響者的巨大影響力吸引更多新用戶關(guān)注品牌產(chǎn)品。

在TikTok小店方面，RYSE取得了顯著的銷售業(yè)績(jī)。他們充分利用短視頻的傳播力和影響力來(lái)吸引消費(fèi)者，形成一個(gè)強(qiáng)大的達(dá)人矩陣。通過(guò)達(dá)人分享健身日常和帶貨短視頻的方式，RYSE的產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)，表明消費(fèi)者對(duì)商品的需求量大且對(duì)其質(zhì)量和效果認(rèn)可度高。他們通過(guò)多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，最大限度地?cái)U(kuò)大品牌曝光度，吸引更多潛在消費(fèi)者。值得一提的是，@brett_ westover是一個(gè)專業(yè)的健身博主，他的粉絲主要來(lái)自健身人群。他們對(duì)Brett的推薦非常信任，因?yàn)樗窒淼慕∩斫?jīng)驗(yàn)和器材、補(bǔ)劑推薦都非常實(shí)用。RISE的品牌信任基礎(chǔ)也得到了很好的奠定。

最近，Brett發(fā)布的一條短視頻在黑五網(wǎng)一則取得了巨大成功。這條30秒的短視頻介紹了RISE的蛋白粉的優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)（僅需16美元）以及多達(dá)十余種口味。

RISE將蛋白粉做成甜品的口味，如巧克力、肉桂、麥芬蛋糕等，甚至為了迎合圣誕季，還推出了姜餅風(fēng)味的蛋白粉。

在視頻中Brett也根據(jù)自己的喜好向粉絲推薦了口味。這條短視頻的評(píng)論區(qū)有很多老顧客在交流他們喜歡的口味。最終這條視頻預(yù)估為RISE帶來(lái)了近300單的直接成交。這再次證明了Brett個(gè)人IP和短視營(yíng)銷策略的成功。

圖源：TikTok

Brett Westover的故事告訴我們，在社交媒體盛行的今天，個(gè)人品牌的力量已經(jīng)不容忽視。無(wú)論是面向普通消費(fèi)者，還是面向?qū)I(yè)人群，通過(guò)真誠(chéng)的分享和互動(dòng)，我們每個(gè)人都有可能成為下一個(gè)Brett Westover，以一己之力創(chuàng)造出無(wú)限的可能。

參考資料：mp.weixin./s/xo2Uqr8_IoI0sCQo_i23IA