速賣通聯(lián)盟營銷是一種站外引流工具，按成交付費。當買家通過聯(lián)盟推廣的鏈接進入店鋪購買并成功交易后，商家才需要支付傭金。這對于增加店鋪流量和促成交易非常重要。

速賣通聯(lián)盟營銷的排序規(guī)則

聯(lián)盟流量陣地（best.）的商品列表頁面會根據(jù)多個維度綜合得分進行排序，包括是否爆品、傭金比例以及歷史銷量等。在同等網(wǎng)站綜合得分下，傭金比例越高的商品排序越靠前。

速賣通聯(lián)盟營銷展示規(guī)則

賣家的商品在加入聯(lián)盟推廣后，會在站內(nèi)和站外兩個渠道展示。站外展示主要包括全球性的網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域性的網(wǎng)盟以及本地的媒體等多種合作渠道。

速賣通聯(lián)盟營銷的優(yōu)勢

1. 免費曝光，成交收費。

2. 費用可控，效果可見。商家可以自主選擇推廣的商品和設(shè)置不同比例的傭金，預(yù)算靈活可控。

3. 海量買家，精準覆蓋。加入聯(lián)盟的商家可以獲得不同國家、不同app、不同社交或?qū)з従W(wǎng)站等站外渠道的海量推廣資源，提升店鋪銷量及市場占有率。

速賣通聯(lián)盟營銷的付費規(guī)則

聯(lián)盟訂單的判斷和聯(lián)盟傭金的收取規(guī)則都有明確的規(guī)定。傭金比例生效時間、判斷傭金比例的時間點、商家支付傭金時間點等都有明確的時間節(jié)點。

關(guān)于傭金比例的設(shè)置

對于熱銷品，可參考保守的傭金策略；對于潛力爆品，中等傭金率；對于應(yīng)季新品和清倉品，前期可采取激進的傭金策略，后期根據(jù)推廣效果酌情調(diào)整。

速賣通聯(lián)盟營銷與直通車的區(qū)別

流量來源和付費模式是兩者之間的主要區(qū)別。直通車幫助賣家在速賣通網(wǎng)站內(nèi)獲得更多的曝光，而聯(lián)盟則幫助賣家獲取速賣通網(wǎng)站外的流量。直通車按每次點擊付費，聯(lián)盟則按每筆成交付費。

加入和退出速賣通聯(lián)盟營銷的步驟

商家可以通過AE商家后臺的“營銷中心”中的“聯(lián)盟營銷”進行加入或退出操作。

常見問題解答

1. 新店可以開聯(lián)盟營銷嗎？答案是可以的，聯(lián)盟營銷可以作為新店的引流渠道，對店鋪流量提升有幫助。

2. 聯(lián)盟營銷傭金比例設(shè)置多少最好？這需要根據(jù)商品的成本、利潤以及行業(yè)門檻等因素綜合考慮。詳細了解各類傭金的含義和設(shè)置方法后，才能更好地做出決策。移步電商學(xué)院提醒，爆品傭金的調(diào)整只能是0.5的倍數(shù)。

3. 爆品計劃選哪些產(chǎn)品最好？選擇爆品或潛力爆品進行聯(lián)盟營銷是一個明智的選擇，這些產(chǎn)品具有較高的曝光率和銷售潛力，可以幫助商家快速獲得收益并提升店鋪流量。移步電商學(xué)院關(guān)于爆品計劃的傭金要求較為嚴格，因此在選擇產(chǎn)品時，賣家需要全面考慮產(chǎn)品的總成本和利潤數(shù)據(jù)，并結(jié)合產(chǎn)品的歷史運營表現(xiàn)做出決策。針對流量不穩(wěn)定但整體利潤較高的產(chǎn)品，以及經(jīng)過精心選擇的新品和店內(nèi)潛力款，可以考慮納入爆品計劃。

需要注意的是，產(chǎn)品加入爆品計劃后，賣家應(yīng)持續(xù)觀察并監(jiān)測其流量和轉(zhuǎn)化趨勢，以便及時調(diào)整策略。

對于聯(lián)盟營銷中訂單占比較大是否要降低傭金的問題，移步電商學(xué)院建議賣家不要直接降低傭金設(shè)置。因為這樣做可能會導(dǎo)致全店訂單量下降，影響店鋪的未來發(fā)展。相反，賣家應(yīng)著重提升店鋪的引流和轉(zhuǎn)化能力，通過店內(nèi)營銷、站外推廣等方式推廣有潛力的產(chǎn)品。

關(guān)于聯(lián)盟營銷的優(yōu)化，賣家需明白在聯(lián)盟營銷框架下，長時間無出單的產(chǎn)品應(yīng)考慮剔除。主推計劃中的產(chǎn)品數(shù)量需控制在60款以內(nèi)。若某產(chǎn)品在近90天內(nèi)無成交記錄，可從主推計劃中移除，替換為其他有潛力的產(chǎn)品。

關(guān)于聯(lián)盟營銷訂單的判斷規(guī)則，買家點擊賣家通過聯(lián)盟推廣的商品鏈接后，在15天的跟蹤有效期內(nèi)下單均會被判定為聯(lián)盟訂單。即使買家通過其他渠道（如賣家直接發(fā)送的鏈接）下單，只要是在15天內(nèi)且成功購買，賣家仍需支付傭金。

關(guān)于訂單退款后是否要支付聯(lián)盟傭金的問題，若訂單交易未完成前買家退款，聯(lián)盟傭金會退回。但一旦交易完成，即使買家正常退貨，聯(lián)盟網(wǎng)站已完成流量引導(dǎo)、導(dǎo)購及轉(zhuǎn)化服務(wù)，聯(lián)盟傭金不予退還。

（信息整理參考：大麥俱樂部、移步電商學(xué)院、風(fēng)口星網(wǎng)）