TikTok Shop 在美國市場的發(fā)展現(xiàn)狀

2025 年 8 月初，TikTok Shop 官宣美國小店開始全托管模式。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025 年 7 月左右，小店數(shù)量大幅增加，銷售額以及產(chǎn)品銷量也顯著提升，7 月 Top1 的店鋪銷售額達(dá)到 100 萬美金。美容護(hù)理、女士服裝、手機(jī)和電子配件、收藏成為最受歡迎的四大類目。

美區(qū)打法有哪些？

在美區(qū)，直播、短視頻和達(dá)人這三條鏈路都需重視。直播起效較快，兩三天就可能有銷量；而短視頻和達(dá)人的周期較長，包括人工成本等方面。比如，團(tuán)隊需要測試短視頻、品和素材，以及與達(dá)人建聯(lián)并寄樣，這些都需要不少時間。美國人喜歡看如 DIY 之類的直播，這類直播即便觀眾不購買商品，也愿意觀看，因為看手工過程比較解壓。當(dāng)前，美區(qū)的流量尚可，但整體商業(yè)模式未閉環(huán)，流量層級不明確，推送的人群標(biāo)簽也不夠精準(zhǔn)，導(dǎo)致投放引進(jìn)直播間的很多人群不精準(zhǔn)，不清楚直播間在賣什么。建議在直播前加短視頻，進(jìn)行前置引流，引入精準(zhǔn)人群，以加速直播間的轉(zhuǎn)化。達(dá)人適合短視頻，對打造爆品很有幫助，美區(qū)的爆品周期約為 10 天到兩個星期，爆品起的速度較快。關(guān)于短視頻的制作，不能單純做搬運，檢測率較高，且即便做原創(chuàng)流量也未必能起來，還是要研究短視頻獲取流量的邏輯。此外，半搬運加原創(chuàng)的方式也是一種選擇，但限流與否與賬號有關(guān)，而非是否掛車?？傮w來說，美區(qū)流量大，但轉(zhuǎn)化效果有待提高，模型尚未形成。在美區(qū)開店，有兩種路徑，一是只做達(dá)人帶貨，貨不是自己的；二是自己開店鋪，這兩種路徑目前都可行。

短視頻轉(zhuǎn)化率跟播放量，數(shù)據(jù)是怎樣的？

短視頻的轉(zhuǎn)化率和播放量因品而異。有些短視頻幾百播放量就有出單，而有些幾千播放量也不一定能出單。美區(qū)的播放量不算很高，但短視頻出單的轉(zhuǎn)化較好，因此建議制作短視頻。現(xiàn)在有些卡在流量的短視頻帶貨，每個播放才 200 多，若網(wǎng)絡(luò)沒問題，就應(yīng)優(yōu)化短視頻，進(jìn)行原創(chuàng)，并分析他人的短視頻拍攝方式。通過剪輯視頻帶特定的品來管理貨的一端，需要同時管理兩端，較為麻煩。許多亞馬遜大賣不缺渠道，缺的是對渠道的了解。對于剛?cè)刖值娜耍惶ㄗh直接碰貨，可以先將賬號做到 5000 粉絲，開通小黃車權(quán)限，然后通過精選聯(lián)盟帶貨，不過目前這一方式還未達(dá)到非常完善的程度。

全托管現(xiàn)在目前爆量的多嗎？

全托管能否爆量要看品是否有價格優(yōu)勢。不過，全托管會遇到一些問題，比如部分貨物入倉困難，可能導(dǎo)致銷售中斷，進(jìn)而影響銷量。美區(qū)商城流量較大，有賣家的一個店鋪僅上四五個品，一天就能有將近 1000 美金的收入。商城的位置因賬號而異，頂部和底部的位置都有。達(dá)人的數(shù)量增長由官方一周一更新，在精選聯(lián)盟中可以看到，每個店鋪后臺精選的達(dá)人各不相同。在同一個店鋪一周內(nèi)，有十幾個百萬賬號或百萬達(dá)人的團(tuán)隊，更不用說十幾萬粉、幾十萬粉的達(dá)人賬號了。

新手賣家做 TikTok，容易掉坑的事情是哪些？

新手賣家入場時會面臨一些難題。若不做店鋪而選擇做精選，達(dá)到 5000 粉絲并非易事，除非買賣賬號。在尋找 5000 粉絲達(dá)人賬號的過程中，自己剪輯、原創(chuàng)或搬運、卡短視頻播放等情況都較難處理。剛?cè)刖肿铍y解決的有兩個問題，一是前端流量的獲取，無論是短視頻還是直播，由于人群標(biāo)簽不明確，做賬號有難度；二是后端店鋪的問題，目前未開通跨境店，只能從美國本土店開始，而獲取美國本土店的渠道不多且成本較高，尤其對于國內(nèi)小賣家來說，除非在美國有朋友。即便直播不出貨，也至少要了解美區(qū)整體的人群屬性、喜好以及對各類商品的需求，進(jìn)行摸索。抖音的打法在美區(qū)行不通，因為人群畫像不同。美區(qū)目前發(fā)布的政策旨在吸引賣家入場，如對新用戶免傭金、提供 30%的折扣券等，目的是吸引客戶，進(jìn)而邀請大批商家入場，所以商家現(xiàn)階段入場是合適的，且應(yīng)提前入場。關(guān)于投放，目前效果不太理想，真正標(biāo)記電商購買行為的人群標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)，大部分仍是興趣標(biāo)簽，不代表購買行為。美區(qū)處于初始階段，缺乏購買數(shù)據(jù)，無法直接代替 ADS 投放，因此興趣標(biāo)簽的準(zhǔn)確度不高，這是廣告的基本情況。直播處于早期狀態(tài)，自然流能推動，但人貨場是否有限制尚不明確。達(dá)人端是目前較為看好且值得嘗試的渠道，目前達(dá)人成本高是因為自行建聯(lián)，未得到官方邀約到精選聯(lián)盟。若為本土店，在精選聯(lián)盟上邀約達(dá)人，成本則不會太高。在獨立站上商品，將視頻搬過來去重后用廣告直接投放，可能有點擊但加購少、轉(zhuǎn)化低。通過郵箱郵件形式建聯(lián)達(dá)人，找到好的帶貨視頻和達(dá)人推廣代碼，用推廣碼測商品。在亞馬遜上搜到的商品拿到 TikTok 上銷售，價格透明，外國人不會輕易下單，除非做差異化產(chǎn)品。美國人注重品牌故事，要避免侵權(quán)等問題。亞馬遜上會遇到的問題，在 TikTok 上也可能會遇到，因此要選到未被覆蓋、有賣點且不侵權(quán)的品有一定難度。例如，為杜絕他人混剪素材，可特意開定向并找達(dá)人帶貨。達(dá)人合作目前沒有固定的市場價格，視頻授權(quán)價格也無區(qū)間，全憑心理預(yù)期定價。此外，找到達(dá)人視頻中的產(chǎn)品，可能該產(chǎn)品已在 TikTok 有旗艦店，還需確定能否拿到貨源。素材帶品是很多人采用的方式，前期可根據(jù)團(tuán)隊基因、匹配度和初衷選擇合適的方式，如先以別人的貨盤為主，有能力后再拓展供應(yīng)鏈和流量側(cè)。對于非美區(qū)賣家，前期建議先做銷售側(cè)，從供應(yīng)鏈中選品。

三個渠道當(dāng)中，商城主要做哪些事情？

商城目前主要能做的事有兩個。一是廣告，但效果一般；二是各種閃購活動，可與官方運營團(tuán)隊對接，像 Shopee、Lazada 一樣，達(dá)到活動門檻后報名即可。商城中流量最大的板塊是搜索和推薦，其中搜索占商城流量的比重較大。自然流的銷量主要取決于銷量、評價和價格，其中銷量的權(quán)重最為重要。在 TikTok 上，可以通過直播、達(dá)人、投短視頻、投直播間、投商城以及刷單等方式提升銷量。商城是 2025 年東南亞應(yīng)重點關(guān)注的渠道，建議重視如何優(yōu)化排序。

美區(qū)達(dá)人帶貨意愿怎么樣？

在美區(qū)，達(dá)人帶貨時存在一些容易掉的坑，比如有些娛樂達(dá)人轉(zhuǎn)型帶貨，若其粉絲群體如漂亮女孩子的粉絲多為男性，而她去帶美妝類產(chǎn)品，可能帶不動，因為人群標(biāo)簽差異大，所以找達(dá)人不能只看粉絲數(shù)，還要考慮人群受眾、性別人群受眾以及過往帶貨的銷量情況。不過，達(dá)人的帶貨意愿還是比較高的，有些會主動找上門來，尤其是在剛?cè)腭v時，很多是通過官方渠道入駐，第一批入駐進(jìn)來時還未搞活動，所以此時他們的帶貨意愿較高。

專利檢測有沒有問題？

產(chǎn)品可能會存在專利侵權(quán)問題，自行搞專利不太現(xiàn)實。如果產(chǎn)品上寫有專利，前期未被投訴且銷量不高時，可能問題不大，但銷量高了就可能會有問題。所以，專利問題和在亞馬遜上一樣，難以完全規(guī)避。

對接海外商發(fā)貨要囤貨嗎？

對接海外倉發(fā)貨需要囤貨，做本地店也需要囤貨。如果想做一件代發(fā)，不太適合做 TikTok。

文章來源：嘀嗒狗跨境

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